看到就賺！外貿人一定要沖的中東藍海市場開發(fā)攻略，值得布局

今天提起中東，人們能聯(lián)想到的第一個詞肯定都是“富到流油”，其實中東除了有錢外，電商市場也同樣值得關注。

01 中東市場概況

中東市場指以西亞為主的地跨歐、亞、非三洲的地區(qū)，一共有20個國家：伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及、巴林、卡塔爾、亞美尼亞、阿聯(lián)酋、阿曼、伊拉克、阿塞拜疆、也門共和國、約旦、敘利亞、格魯吉亞、黎巴嫩、塞浦路斯、以色列、土耳其。

海灣國家掌握全球近50%的石油儲量，并且油價在兩年內上漲了3倍，中東地區(qū)的購買力更如虎添翼。

中東擁有豐富的自然資源—石油，但過分依賴石油導致制造業(yè)基礎設施薄弱，所以他們必須大量進口消費品，這樣便導致中東對中國產品的需求居高不下。

要進口輕工、日用、電子、服裝產品，產品的價格要求為中低要求，檔次不是非常高，以訂貨和現(xiàn)貨為主的貿易市場。

盡管歐美市場是目前世界上最發(fā)達、最成熟的市場，但這個市場的競爭十分激烈，市場趨于飽和，加上高進口關稅及貿易壁壘的限制，后來者或中小實力的企業(yè)很難進入。

與其在紅海廝殺，不如把眼光放在這個充滿商機、前景良好的中東地區(qū)。

02 中東市場商機

·家居小家電產品：中東國家家庭成員眾多、家庭觀念較強、特別喜歡做食物，家居小家電相關的產品就比較多。

·母嬰產品：中東的婚俗導致了中東的出生率比較高，所以母嬰是一個非常有潛力的市場。

·電子產品：年輕人比較多，對于電子產品的需求還是蠻大的，此外，中東地區(qū)的無人機特別火。

·美妝護膚類：阿拉伯國家雖然有的人連面都不讓看，但她們十分追崇美，尤其是她們對于眉毛和眼睛的化妝是非常在意的，所以說化妝類相關的產品在那邊特別受歡迎。

·頭巾、服飾：比較受歡迎的，比如白色和黑色的長袍。因為當?shù)氐娘L沙比較大，氣候炎熱，它起到一個防沙隔熱的作用。

·茶葉和茶具：伊朗既是世界茶葉生產國之一，也是世界主要茶葉進口、消費國之一。阿聯(lián)酋人均茶葉消費量達8公斤以上，遠遠超過了世界上任何一個國家。

03 如何開發(fā)中東市場

·通過迪拜展會找客戶

迪拜是中東地區(qū)的交通樞紐和最大貨物集散地，中東80%以上的貨物都要經(jīng)過迪拜進行中轉，輻射到非洲、南美、印度等國家。

同時，迪拜匯集了全世界120多個國家的商人，長期穿梭于中東與各國進行貿易。參加迪拜展會，能獲得大量中東客戶的關注，當面交流更容易了解客戶，成功簽單。

·利用B2B平臺開發(fā)客戶

可以用Google trend和Google adwords去分析選擇一些搜索量大的關鍵詞，多發(fā)產品，認真寫描述，多配一些不同角度的產品圖，用心經(jīng)營，可以得到客戶的主動詢盤。

·利用中東海關數(shù)據(jù)找目標客戶

如果你不吝惜資金的話，可以直接購買數(shù)據(jù)。如果你不想花錢的話，可以試試免費的中東海關數(shù)據(jù)：

https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/lran.html

上方搜索框中直接輸入“產品關鍵詞〞、點搜索、左側選擇“中東國家名”，就可以免費獲取一些“xx產品”的中東采些商及其聯(lián)系方式。

·利用Linkedin和Facebook找中東客戶

和找歐美客戶一樣，利用這種社交媒體找客戶的方法還是挺有效的。有很多中東貿易公司在上面找國外客戶，可以重點開發(fā)下這些貿易公司，可能會拿到一些批發(fā)商、專業(yè)中間商。

如果有開戶需求的話，我們易賽諾作為Linkedin和Facebook官方代理商，隨時可以幫您解決這些問題。

·建立以阿拉伯語為主的網(wǎng)站

選好關鍵詞，做好SE0，讓中東客戶主動找到我們。搭建獨立網(wǎng)站，不管對于找客戶還是品牌的推廣都非常有幫助。

易賽諾有著20年跨境電商服務經(jīng)驗，我們會幫助你打造一個高詢盤高轉化的營銷型網(wǎng)站，也可以幫助你做網(wǎng)站優(yōu)化、將產品熱門關鍵詞做出排名，這樣客戶谷歌搜索的話，就能看到你的網(wǎng)站。

·利用中東企業(yè)名錄找客戶

http://www.arabo.com/是一個多語言的（法語、英語和阿拉伯語）中東企業(yè)名錄。網(wǎng)站分為阿拉伯國家企業(yè)名錄、阿拉伯商業(yè)名錄、阿拉伯門戶和熱點企業(yè)名錄四部分。

前兩部分按國家分類，后兩部按行業(yè)種類分類，大家可點擊相應國家或行業(yè)查詢公司信息去尋找目標客戶。

另外，這兩個網(wǎng)站也可以：

http://www.turkindex.com/

和

http://www.thesaudi.net/

04 中東客戶做生意的習慣

·中東商人其實不喜歡采用信用證的方式，金額比較小的就用TT（電匯）；金額大的一般采用定金結合TT（電匯）。

·大多數(shù)中東人不喜歡Email，喜歡即時通訊工具，比如whatsapp，wechato有中東客戶的直接聊就行了，一般從溝通到下單子都是直接在whatsapp上完成的。

語言簡潔為主，太正式的英語他們反而不懂，直接Hi，brother往往比Dear Mr xxx來的好的多。

·中東基本上都是男客戶，所以直接Hi Brother感覺都已經(jīng)可以通用了。

·中東大部分買家對質量要求不高，比較看重價格，也很擅長討價還價。所以，和他們做生意，報價時一定不要報太低。

·中東買家比較重友誼。和他們做生意，一定要注重情感投資，感情牌打得響亮，客戶不和你做生意都覺得愧愧疚。

05 外貿接單具體操作

·首先，中國企業(yè)要通過各種渠道，認真了解中東市場和中東市場客戶背景，不要急著郵寄常規(guī)樣品，在完全了解客戶要求的情況下，再考慮有步驟、有秩序的進入。

·然后，中國企業(yè)進入中東市場后，對于客戶的詢價，不要輕易地降價。中東進口商大多采用多方詢價，取其價低者，所以企業(yè)應考慮在合理的利潤范圍之內，做好售后服務工作。

在合同的詢價單中，列明產品的詳細特點，包括質量保證期限，產品的報價是包含原始附加值和售后保證兩個部分。

中東進口商一般要求看樣成交，甚至他們曾經(jīng)進口過的商品，成交前仍然要求看樣，所以我國展商或者考察人員注意在推銷輕便商品時，必須攜帶樣品；對于巨型商品的推銷，最好能有圖片、樣本和詳細的文字說明。

·接著，注意報價速度。中東進口商一般要求報價迅速，如果拖延一、二天仍有沒有回音，商人可能馬上會失去興趣，轉向別處詢價。因為中東的進口渠道多，同類商品競爭激烈。

06 需要注意的風險

中東國家的發(fā)展大多數(shù)受制于石油、天然氣等資源。比如沙特國內經(jīng)濟過度依賴石油部門，國內宏觀經(jīng)濟與財政極易受到油價漲跌的影響。

沙特油氣產業(yè)對該國GDP貢獻率超過50%，對該國經(jīng)濟賬戶貢獻率在80%左右，對該國財政收益貢獻率高達90%。

一旦油氣價格發(fā)生大幅波動，將會影響這一地區(qū)的整體經(jīng)濟環(huán)境及貿易政策。

此外，中東地區(qū)的地緣政治風險是需要被重點評估的。埃及、利比亞、敘利亞等原本政局穩(wěn)定的大國近年來也出現(xiàn)政局不穩(wěn)，暴力與恐怖事件層出不窮。

沙特的鄰國也門亦持續(xù)戰(zhàn)亂，為中東國家經(jīng)濟蒙上了一層陰影。因此，中國企業(yè)進入中東地區(qū)一定要關注該地區(qū)的恐怖主義風險。

中東是一個大市場，在“一帶一路”政策的帶動下，這個市場會有更多的外貿商機，值得外貿人好好研究、認真開發(fā)！