做跨境電商，珠寶首飾類產(chǎn)品怎么樣？貨源哪里找？

現(xiàn)在珠寶首飾產(chǎn)品電商銷售額逐漸上漲，這主要是因為現(xiàn)在各品牌、賣家店鋪除去線下門店外，都增加了獨立站、平臺等多渠道銷售，同時社媒的興起，而珠寶首飾的特性更利于品牌、賣家在社媒上展示并銷售商品。

而且越來越多的人需要價格合適的快時尚流行配飾，而線上更容易找到這類產(chǎn)品，這也促成了快時尚珠寶首飾電商的銷售。

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產(chǎn)品特性

珠寶首飾類產(chǎn)品主要有以下特性：

產(chǎn)品輕、體積小，儲存空間需求不大，運費低，且運輸過程不易損壞；

珠寶利潤可達25%-75%，溢價空間大，無一定定價標(biāo)準(zhǔn)；

珠寶種類繁多，不僅材質(zhì)不同，功能及制作方式上也可以分出很多品類；可做專注某一分類也可做多品類；

可定制，并且定制產(chǎn)品價格利潤空間也極大；

珠寶首飾類產(chǎn)品無性別界限，具有普遍吸引力。

這些產(chǎn)品的特性也側(cè)面說明了珠寶首飾市場是個很好的方向，但是如何做好將產(chǎn)品最大利潤化，那就要知道以下信息：

1、產(chǎn)品：珠寶的流行時尚要符合趨勢

雖然有些品類珠寶的樣式比較經(jīng)典，但是用戶大多還是希望有符合當(dāng)下流行趨勢的珠寶首飾，對于正在流行的顏色、材質(zhì)、風(fēng)格、樣式等新款，很多人都會熱衷購買擁有。

這就需要我們要時常關(guān)注珠寶類博主的流行趨勢分享。

2、受眾：目標(biāo)瞄準(zhǔn)細分用戶，而不是所有人。

珠寶首飾市場很大，但是競爭也很大，那么你的目標(biāo)客戶就要很明確清晰，你不能吃掉整個市場，把產(chǎn)品賣給所有人，你要明確自己的產(chǎn)品目標(biāo)用戶，細化有針對地營銷你的目標(biāo)用戶；

比如你是賣高級珠寶，那你目標(biāo)人群消費能力就要強，年齡層也會比較上去些，對產(chǎn)品的品質(zhì)、證書等有所要求，也會側(cè)重做谷歌廣告、內(nèi)容seo等；

如果是時尚類首飾，那就會比較年輕群體，注重搭配、潮流，喜歡社交媒體、紅人推薦等；

比較民族風(fēng)格的珠寶，那就要找喜愛這類風(fēng)格的用戶，她們可能也很關(guān)注這類風(fēng)格的時尚博主或相關(guān)內(nèi)容；

總之，你要目標(biāo)瞄準(zhǔn)你的細分受眾群體。

3、營銷：溢價空間大，就需要你獨特的營銷方式

珠寶首飾類產(chǎn)品不像電子產(chǎn)品或其他功能性產(chǎn)品，明碼標(biāo)價，用戶可以快速地對比出價格。

材質(zhì)和工藝的不同，加上很多人因為喜歡獨特產(chǎn)品或是婚戒需求等原因喜歡定制產(chǎn)品，這就給產(chǎn)品有了更多的溢價空間。

但是如何打動用戶，是會講故事提升產(chǎn)品的附加值，還是滿足用戶個性需求，尋找搭配特質(zhì)，或者能夠通過社媒以視頻的方式分享產(chǎn)品的制作過程，提升用戶的參與度...

這些就是要根據(jù)產(chǎn)品的特性來測試摸索。

02

產(chǎn)品品類

珠寶首飾電商銷售主要分為以下幾類：

1、高級定制珠寶；

2、時尚快消配飾；

3、手工類珠寶首飾；

4、身體穿刺類飾品；

當(dāng)然了，你還可以根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格做更細分的品類。

不同分類的產(chǎn)品，根據(jù)它們定價的不同，側(cè)重的風(fēng)格、功能不同，也有不一樣的營銷重點與策略。

1、高級定制珠寶--專業(yè)、會講故事、會做內(nèi)容

高級珠寶大多都是走定制路線，比如婚戒、紀(jì)念飾品、特制名字符號類、以及高級珠寶類。

這類產(chǎn)品主要特征如下：

1、價格比較貴；

2、定制周期長，重服務(wù)；

3、對材質(zhì)的要求更高，需要更專業(yè)的信息；

4、看重獨特性、物品設(shè)計意義；

5、重品牌

因此，這就要品牌會講故事，會利用專業(yè)知識做內(nèi)容，重視seo內(nèi)容，同時還可以通過3D圖片、產(chǎn)品視頻、類似Warby Parker那樣通過用戶自拍線上試戴查看效果等沉浸式購物體驗。

2、時尚快消配飾--符合流行趨勢、時尚個性、社媒營銷特性

時尚類飾品配飾，主要是指那些材質(zhì)沒有昂貴，用人造材質(zhì)制作，滿足現(xiàn)有流行趨勢的首飾。

特性如下：

1、價格比較便宜，大眾易接受；

2、適合社媒推廣，紅人合作，有傳播性；

3、受流行趨勢影響較大，款式變動較頻繁；

4、年輕消費群體較多；

5、重在彰顯個性的設(shè)計；

6、產(chǎn)品重個性、時尚的設(shè)計，描述重趣味性。

3、手工類珠寶首飾--產(chǎn)量低但受用戶喜愛，社媒分享制作視頻帶動用戶傳播

手工類珠寶產(chǎn)品，也有涉及定制類產(chǎn)品，價格有高有低，高的就類似第一類高級定制珠寶，那我們現(xiàn)在主要講的是比較平價的手工類珠寶首飾。

產(chǎn)品特性：

1、產(chǎn)量不大；

2、獨特，容易收到用戶的分享傳播；

3、可適合etsy及亞馬遜平臺銷售；

4、小眾產(chǎn)品。

4、身體穿刺類飾品--利基類產(chǎn)品、社媒分享

4、身體飾品，主要是指耳骨耳釘、鼻環(huán)、眉環(huán)、肚臍環(huán)之類，這類產(chǎn)品我們國內(nèi)接觸的比較少，但是國外卻比較流行，也有比較多一些的受眾，尤其是耳骨耳釘，比較被大眾喜愛和接受。

這類產(chǎn)品特性有：

1、年輕且個性獨特的人群居多；

2、小眾但競爭相對珠寶首飾的其他類目??；

3、主要以社媒分享推廣為主

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珠寶玉石產(chǎn)業(yè)基地

了解到產(chǎn)品種類和特性后，我們應(yīng)該從哪里找貨源呢？今天給大家介紹下珠寶玉石產(chǎn)業(yè)基地。

鑲嵌加工類

以深圳羅湖、廣州番禺等為代表的鑲嵌加工類珠寶特色產(chǎn)業(yè)基地，聚集了大量的貴金屬首飾鑲嵌加工、鉆石切磨以及配套產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。

產(chǎn)地資源型特色類

以內(nèi)蒙古赤峰、遼寧阜新、遼寧岫巖、浙江青田、福州晉安、山東昌樂、江蘇東海等為代表的資源依托型特色產(chǎn)業(yè)基地，充分依托當(dāng)?shù)氐奶厣Y源優(yōu)勢，發(fā)展玉石雕刻加工產(chǎn)業(yè)，成為當(dāng)?shù)鼐用窬蜆I(yè)、致富的重要渠道。

資源整合型特色類

以河南鎮(zhèn)平和廣東四會、平洲為代表的資源整合型特色產(chǎn)業(yè)基地。這些基地雖然沒有玉石資源，但在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，依靠人才、技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)營渠道的整合和資產(chǎn)重組，也形成了規(guī)模較大、享譽國內(nèi)外的玉石雕刻加工和貿(mào)易基地。

珠寶旅游型特色類

以云南瑞麗、云南騰沖、福建莆田為代表的珠寶旅游型特色產(chǎn)業(yè)基地。這些地區(qū)依托良好的珠寶文化氛圍，充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源優(yōu)勢，形成了特色鮮明的珠寶旅游特色產(chǎn)業(yè)基地。

珍珠特色類

以浙江諸暨、蘇州相城為代表的淡水珍珠特色產(chǎn)業(yè)基地。這些地區(qū)是我國淡水珍珠產(chǎn)業(yè)崛起和發(fā)展的直接推動者，珍珠文化底蘊深厚，珍珠養(yǎng)殖技術(shù)成熟，珍珠貿(mào)易活躍。

人工寶石特色類

廣西梧州的人工寶石特色產(chǎn)業(yè)基地。在政府的大力扶持下，廣西梧州擁有了一支龐大的人工寶石切磨加工隊伍，10萬人的就業(yè)大軍走上不斷富裕的道路。

流行飾品加工貿(mào)易類

青島城陽的流行飾品加工貿(mào)易特色產(chǎn)業(yè)基地。該地利用毗鄰韓國的地理優(yōu)勢，大力發(fā)展以韓資為主的流行飾品加工貿(mào)易，也取得了良好的集群效應(yīng)。

珠寶首飾品類確實有極大的市場，市場大競爭也大，需要找到適合的利基品類去做，這樣你的受眾、營銷策略才有方向和側(cè)重點。

不同的價格、不同品類的珠寶首飾也有不同的打法，高級定制珠寶要會講故事，時尚快消首飾要會社媒，手工珠寶注重過程分享預(yù)熱引導(dǎo)購買，身體類首飾需要找到特定人群營銷。