現(xiàn)在珠寶首飾產(chǎn)品電商銷售額逐漸上漲,這主要是因為現(xiàn)在各品牌、賣家店鋪除去線下門店外,都增加了獨立站、平臺等多渠道銷售,同時社媒的興起,而珠寶首飾的特性更利于品牌、賣家在社媒上展示并銷售商品。
而且越來越多的人需要價格合適的快時尚流行配飾,而線上更容易找到這類產(chǎn)品,這也促成了快時尚珠寶首飾電商的銷售。
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產(chǎn)品特性
珠寶首飾類產(chǎn)品主要有以下特性:
產(chǎn)品輕、體積小,儲存空間需求不大,運費低,且運輸過程不易損壞;
珠寶利潤可達25%-75%,溢價空間大,無一定定價標準;
珠寶種類繁多,不僅材質不同,功能及制作方式上也可以分出很多品類;可做專注某一分類也可做多品類;
可定制,并且定制產(chǎn)品價格利潤空間也極大;
珠寶首飾類產(chǎn)品無性別界限,具有普遍吸引力。
這些產(chǎn)品的特性也側面說明了珠寶首飾市場是個很好的方向,但是如何做好將產(chǎn)品最大利潤化,那就要知道以下信息:
1、產(chǎn)品:珠寶的流行時尚要符合趨勢
雖然有些品類珠寶的樣式比較經(jīng)典,但是用戶大多還是希望有符合當下流行趨勢的珠寶首飾,對于正在流行的顏色、材質、風格、樣式等新款,很多人都會熱衷購買擁有。
這就需要我們要時常關注珠寶類博主的流行趨勢分享。
2、受眾:目標瞄準細分用戶,而不是所有人。
珠寶首飾市場很大,但是競爭也很大,那么你的目標客戶就要很明確清晰,你不能吃掉整個市場,把產(chǎn)品賣給所有人,你要明確自己的產(chǎn)品目標用戶,細化有針對地營銷你的目標用戶;
比如你是賣高級珠寶,那你目標人群消費能力就要強,年齡層也會比較上去些,對產(chǎn)品的品質、證書等有所要求,也會側重做谷歌廣告、內容seo等;
如果是時尚類首飾,那就會比較年輕群體,注重搭配、潮流,喜歡社交媒體、紅人推薦等;
比較民族風格的珠寶,那就要找喜愛這類風格的用戶,她們可能也很關注這類風格的時尚博主或相關內容;
總之,你要目標瞄準你的細分受眾群體。
3、營銷:溢價空間大,就需要你獨特的營銷方式
珠寶首飾類產(chǎn)品不像電子產(chǎn)品或其他功能性產(chǎn)品,明碼標價,用戶可以快速地對比出價格。
材質和工藝的不同,加上很多人因為喜歡獨特產(chǎn)品或是婚戒需求等原因喜歡定制產(chǎn)品,這就給產(chǎn)品有了更多的溢價空間。
但是如何打動用戶,是會講故事提升產(chǎn)品的附加值,還是滿足用戶個性需求,尋找搭配特質,或者能夠通過社媒以視頻的方式分享產(chǎn)品的制作過程,提升用戶的參與度...
這些就是要根據(jù)產(chǎn)品的特性來測試摸索。
02
產(chǎn)品品類
珠寶首飾電商銷售主要分為以下幾類:
1、高級定制珠寶;
2、時尚快消配飾;
3、手工類珠寶首飾;
4、身體穿刺類飾品;
當然了,你還可以根據(jù)產(chǎn)品的材質、風格做更細分的品類。
不同分類的產(chǎn)品,根據(jù)它們定價的不同,側重的風格、功能不同,也有不一樣的營銷重點與策略。
1、高級定制珠寶--專業(yè)、會講故事、會做內容
高級珠寶大多都是走定制路線,比如婚戒、紀念飾品、特制名字符號類、以及高級珠寶類。
這類產(chǎn)品主要特征如下:
1、價格比較貴;
2、定制周期長,重服務;
3、對材質的要求更高,需要更專業(yè)的信息;
4、看重獨特性、物品設計意義;
5、重品牌
因此,這就要品牌會講故事,會利用專業(yè)知識做內容,重視seo內容,同時還可以通過3D圖片、產(chǎn)品視頻、類似Warby Parker那樣通過用戶自拍線上試戴查看效果等沉浸式購物體驗。
2、時尚快消配飾--符合流行趨勢、時尚個性、社媒營銷特性
時尚類飾品配飾,主要是指那些材質沒有昂貴,用人造材質制作,滿足現(xiàn)有流行趨勢的首飾。
特性如下:
1、價格比較便宜,大眾易接受;
2、適合社媒推廣,紅人合作,有傳播性;
3、受流行趨勢影響較大,款式變動較頻繁;
4、年輕消費群體較多;
5、重在彰顯個性的設計;
6、產(chǎn)品重個性、時尚的設計,描述重趣味性。
3、手工類珠寶首飾--產(chǎn)量低但受用戶喜愛,社媒分享制作視頻帶動用戶傳播
手工類珠寶產(chǎn)品,也有涉及定制類產(chǎn)品,價格有高有低,高的就類似第一類高級定制珠寶,那我們現(xiàn)在主要講的是比較平價的手工類珠寶首飾。
產(chǎn)品特性:
1、產(chǎn)量不大;
2、獨特,容易收到用戶的分享傳播;
3、可適合etsy及亞馬遜平臺銷售;
4、小眾產(chǎn)品。
4、身體穿刺類飾品--利基類產(chǎn)品、社媒分享
4、身體飾品,主要是指耳骨耳釘、鼻環(huán)、眉環(huán)、肚臍環(huán)之類,這類產(chǎn)品我們國內接觸的比較少,但是國外卻比較流行,也有比較多一些的受眾,尤其是耳骨耳釘,比較被大眾喜愛和接受。
這類產(chǎn)品特性有:
1、年輕且個性獨特的人群居多;
2、小眾但競爭相對珠寶首飾的其他類目??;
3、主要以社媒分享推廣為主
03
珠寶玉石產(chǎn)業(yè)基地
了解到產(chǎn)品種類和特性后,我們應該從哪里找貨源呢?今天給大家介紹下珠寶玉石產(chǎn)業(yè)基地。
鑲嵌加工類
以深圳羅湖、廣州番禺等為代表的鑲嵌加工類珠寶特色產(chǎn)業(yè)基地,聚集了大量的貴金屬首飾鑲嵌加工、鉆石切磨以及配套產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。
產(chǎn)地資源型特色類
以內蒙古赤峰、遼寧阜新、遼寧岫巖、浙江青田、福州晉安、山東昌樂、江蘇東海等為代表的資源依托型特色產(chǎn)業(yè)基地,充分依托當?shù)氐奶厣Y源優(yōu)勢,發(fā)展玉石雕刻加工產(chǎn)業(yè),成為當?shù)鼐用窬蜆I(yè)、致富的重要渠道。
資源整合型特色類
以河南鎮(zhèn)平和廣東四會、平洲為代表的資源整合型特色產(chǎn)業(yè)基地。這些基地雖然沒有玉石資源,但在當?shù)卣闹С窒?,依靠人才、技術、基礎設施、經(jīng)營渠道的整合和資產(chǎn)重組,也形成了規(guī)模較大、享譽國內外的玉石雕刻加工和貿(mào)易基地。
珠寶旅游型特色類
以云南瑞麗、云南騰沖、福建莆田為代表的珠寶旅游型特色產(chǎn)業(yè)基地。這些地區(qū)依托良好的珠寶文化氛圍,充分結合當?shù)氐穆糜钨Y源優(yōu)勢,形成了特色鮮明的珠寶旅游特色產(chǎn)業(yè)基地。
珍珠特色類
以浙江諸暨、蘇州相城為代表的淡水珍珠特色產(chǎn)業(yè)基地。這些地區(qū)是我國淡水珍珠產(chǎn)業(yè)崛起和發(fā)展的直接推動者,珍珠文化底蘊深厚,珍珠養(yǎng)殖技術成熟,珍珠貿(mào)易活躍。
人工寶石特色類
廣西梧州的人工寶石特色產(chǎn)業(yè)基地。在政府的大力扶持下,廣西梧州擁有了一支龐大的人工寶石切磨加工隊伍,10萬人的就業(yè)大軍走上不斷富裕的道路。
流行飾品加工貿(mào)易類
青島城陽的流行飾品加工貿(mào)易特色產(chǎn)業(yè)基地。該地利用毗鄰韓國的地理優(yōu)勢,大力發(fā)展以韓資為主的流行飾品加工貿(mào)易,也取得了良好的集群效應。
珠寶首飾品類確實有極大的市場,市場大競爭也大,需要找到適合的利基品類去做,這樣你的受眾、營銷策略才有方向和側重點。
不同的價格、不同品類的珠寶首飾也有不同的打法,高級定制珠寶要會講故事,時尚快消首飾要會社媒,手工珠寶注重過程分享預熱引導購買,身體類首飾需要找到特定人群營銷。