網(wǎng)羅海外高凈值用戶，你需要一個(gè)有效的LinkedIn Hook！

LinkedIn是全球最大的商業(yè)決策者聚集地，有著超過9億的注冊(cè)會(huì)員。同時(shí)，LinkedIn還有另外一層價(jià)值：一個(gè)非常好用的營銷引流平臺(tái)。如果你使用過Facebook、Google和TikTok等廣告平臺(tái)，可以嘗試把LinkedIn廣告也加入營銷計(jì)劃里！

01

LinkedIn帖子中的Hook是什么？

LinkedIn有四種類型的廣告，贊助內(nèi)容、消息廣告、動(dòng)態(tài)廣告和文字廣告。文字廣告是最簡單有效的廣告類型，這些能引人注目的按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）或按展示付費(fèi)（CPM）的廣告能夠讓你在幾分鐘內(nèi)就接觸到目標(biāo)受眾！所謂“Hooks”，指的就是文章中的吸引人的亮點(diǎn)或關(guān)鍵點(diǎn)，也是帖子中可以吸引讀者繼續(xù)閱讀的部分。它可以出現(xiàn)在帖子的標(biāo)題里，也可以是帖子內(nèi)容的一部分。

02

為什么你需要一個(gè)有效的LinkedIn Hook？

1.提高參與率

當(dāng)讀者花費(fèi)更多時(shí)間閱讀您的帖子時(shí)，他們更有可能被您的內(nèi)容所吸引并參與其中。因此，為您的帖子添加有趣的引導(dǎo)語可以吸引讀者的興趣，引導(dǎo)他們更深入地閱讀您的內(nèi)容。這種引導(dǎo)語可以是關(guān)于您帖子主題的問題、懸念或觀點(diǎn)，以激發(fā)讀者的思考和討論。這樣，讀者就更有可能對(duì)您的帖子進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論或與他們的關(guān)注者分享，從而增加您的參與率。

2.促進(jìn)轉(zhuǎn)化

在LinkedIn上進(jìn)行營銷時(shí)，您可能需要推動(dòng)某種類型的轉(zhuǎn)化操作，例如讓人們點(diǎn)擊您的鏈接、下載最新報(bào)告或注冊(cè)內(nèi)容。如果沒有一個(gè)引人入勝的“鉤子”，那么那些只是瀏覽您帖子的人不太可能采取轉(zhuǎn)化行動(dòng)，比如報(bào)名參加網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。無論您想要的轉(zhuǎn)化操作是什么，一個(gè)引人注目的Hook都是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。

3.獲得忠實(shí)讀者

當(dāng)人們開始了解您的專業(yè)知識(shí)時(shí)，他們可能會(huì)更傾向于定期閱讀您發(fā)布的LinkedIn帖子。但是，如果您無法通過有趣的引導(dǎo)語吸引這些讀者，那么這種情況很可能不會(huì)發(fā)生。因此，為您的帖子添加有效的Hook是建立忠實(shí)讀者群的關(guān)鍵。這些Hooks可以是與您的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)相關(guān)的問題、見解或概述，以吸引讀者的興趣和好奇心。

03

5個(gè)技巧助你創(chuàng)建“完美”Hook！

知道了Hook的價(jià)值，就得了解下如何創(chuàng)建它們了！特別是新手，可能會(huì)覺得做起來特別難，但是沒關(guān)系，我們總結(jié)了5個(gè)創(chuàng)建“完美”Hook的技巧，趕快學(xué)起來先！

1.直接與讀者對(duì)話

直接與讀者交談是使帖子感覺像專門為他們寫的一樣，從而激起他們的興趣，讓他們想關(guān)注帖子的其余部分。使用“你”、“你的”和“你們的”等第二人稱代詞是讓你的文章更加吸引讀者的最簡單方法。

2.分享一個(gè)有趣/引人注目的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

數(shù)字會(huì)說話，尤其是當(dāng)涉及到像LinkedIn這樣的平臺(tái)時(shí)。由于LinkedIn是一個(gè)職場專業(yè)人士的平臺(tái)，事實(shí)和數(shù)據(jù)往往會(huì)吸引眼球并讓您的帖子更具可信度。此外，數(shù)字更有可能從文本塊中脫穎而出，這意味著人們更有可能注意到您的帖子，因?yàn)樗霈F(xiàn)在他們的提要中。

3.講述一個(gè)能引起觀眾共鳴的個(gè)人故事

好的講故事可以產(chǎn)生情感影響。即使是在LinkedIn上，以一個(gè)能引起觀眾共鳴的好個(gè)人故事開始你的帖子也是吸引讀者的完美方式。這對(duì)于希望在LinkedIn上發(fā)展個(gè)人品牌的個(gè)人和影響者特別有效。

4.問一個(gè)與你的聽眾相關(guān)的問題

編寫LinkedIn Hook的最流行方法之一是提出問題。品牌和創(chuàng)作者通常通過提出與他們的受眾相關(guān)的發(fā)人深省的問題來引導(dǎo)他們的帖子。這可能是與他們遇到的共同痛點(diǎn)、他們正在尋找的解決方案或業(yè)內(nèi)許多人共享的經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的問題。

當(dāng)人們看到帖子詢問與他們相關(guān)的問題時(shí)，他們可以立即判斷該帖子提供了他們需要或想要的信息。因此，他們可能更有興趣看看帖子的其余部分在說什么。

5.從發(fā)人深省的陳述開始

有時(shí)，即使不問問題，你的Hook也能發(fā)人深省。答案在于讓人們?nèi)级笮械挠腥り愂?。它可能是令人震驚的、創(chuàng)新的或完全有爭議的……只要您要在下面進(jìn)一步提供相關(guān)背景。重點(diǎn)是讓人們停下來思考。因此，與人們?cè)谒麄兊奶嵋锌吹降钠渌酉啾?，它需要非常新穎、非常不同并且非常有趣。

04

帶上你的Hooks，來LinkedIn上獲取更多目標(biāo)用戶吧！

了解到如何在LinkedIn上創(chuàng)建Hook以后，后面就需要通過廣告投放的動(dòng)作來觸達(dá)更多目標(biāo)客戶咯，具體如何開啟LinkedIn的廣告投放，實(shí)際上只需要6個(gè)步驟，相對(duì)比較簡單易操作！

在開啟所有投放動(dòng)作之前，必須要先創(chuàng)建一個(gè)LinkedIn的一體化廣告管理平臺(tái)Campaign Manager。Campaign Manager可讓您設(shè)置預(yù)算、選擇目標(biāo)（點(diǎn)擊次數(shù)與展示次數(shù)），并完全控制您的活動(dòng)時(shí)間表。此外，該平臺(tái)還包括多項(xiàng)旨在幫助您實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的功能：

1.動(dòng)態(tài)可視化報(bào)告，重新計(jì)算并僅顯示與您的搜索和過濾器設(shè)置匹配的數(shù)據(jù)。

2.您的活動(dòng)產(chǎn)生的操作的詳細(xì)分類，包括點(diǎn)擊、喜歡、分享、評(píng)論和關(guān)注。

3.點(diǎn)擊您的廣告的LinkedIn成員人口統(tǒng)計(jì)類別的詳細(xì)視圖，可在帳戶、活動(dòng)和創(chuàng)意級(jí)別使用。

步驟一：選擇你的目標(biāo)

每個(gè)活動(dòng)都從選擇最重要的目標(biāo)開始，包括意識(shí)、考慮或轉(zhuǎn)化。從以下目標(biāo)中進(jìn)行選擇以自定義您的廣告系列：

1.知名度：品牌知名度

2.考慮因素：網(wǎng)站訪問量、參與度、視頻觀看量

3.網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量：潛在客戶生成、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化、求職者

您選擇的目標(biāo)——展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)或視頻觀看次數(shù)等等——將決定您其余的營銷活動(dòng)制作體驗(yàn)。

步驟二、選擇你的定位條件

無論您選擇哪種廣告類型，選擇受眾的方式都是一樣的。通過使用LinkedIn的定位工具來吸引合適的受眾，以取得成功的營銷活動(dòng)。從20多種不同的受眾屬性類別中進(jìn)行選擇，包括：公司規(guī)模、公司名稱、會(huì)員學(xué)校、會(huì)員權(quán)益、會(huì)員群組、技能、職稱、工齡和更多。

定位是成功開展廣告活動(dòng)的基本要素-正確定位可以提高參與度，并最終提高轉(zhuǎn)化率。

步驟三：選擇合適的LinkedIn廣告格式

現(xiàn)在您已登錄到Campaign Manager，是時(shí)候創(chuàng)建和管理您的廣告活動(dòng)了。您可以使用贊助內(nèi)容、消息廣告、動(dòng)態(tài)廣告、文字廣告，或同時(shí)使用這四種廣告。

①贊助內(nèi)容

贊助內(nèi)容直接出現(xiàn)在您想要接觸的職業(yè)的LinkedIn提要中，并以三種不同的格式出現(xiàn)：單圖廣告、文檔廣告、視頻廣告和輪播廣告。使用贊助內(nèi)容，您可以：

·使用準(zhǔn)確的、基于配置文件的第一方數(shù)據(jù)定位最有價(jià)值的受眾。

·通過跨桌面和移動(dòng)設(shè)備的專業(yè)信息流中的原生廣告吸引高度參與的受眾。

·在銷售周期的每個(gè)階段推動(dòng)潛在客戶、建立品牌知名度并培養(yǎng)關(guān)鍵關(guān)系。

②消息廣告

Message Ads可讓您在LinkedIn Messaging上接觸您的潛在客戶，他們?cè)絹碓蕉嗟貙⒋蟛糠謺r(shí)間花在這些地方-以及進(jìn)行專業(yè)對(duì)話的地方。使用消息廣告，您可以：

·向您的潛在客戶發(fā)送直接消息以激發(fā)立即行動(dòng)。

·與傳統(tǒng)電子郵件營銷相比，推動(dòng)更強(qiáng)的參與度和響應(yīng)。

·通過查看哪些角色和公司正在對(duì)您的消息采取行動(dòng)來衡量您獲得的價(jià)值。

③動(dòng)態(tài)廣告

選擇一種動(dòng)態(tài)廣告格式，為目標(biāo)受眾中的每個(gè)成員大規(guī)模地個(gè)性化您的創(chuàng)意。動(dòng)態(tài)廣告使用LinkedIn個(gè)人資料數(shù)據(jù)（如照片、公司名稱和職位）來個(gè)性化廣告。增加對(duì)這三種形式的參與：

·關(guān)注者廣告：推廣他們的LinkedIn頁面或Showcase頁面，并通過單擊桌面體驗(yàn)中的廣告來推動(dòng)成員關(guān)注他們的LinkedIn頁面。

·聚光燈廣告：推動(dòng)網(wǎng)站流量或激發(fā)活動(dòng)注冊(cè)或展示新產(chǎn)品等行動(dòng)。

·招聘廣告：通過在桌面和移動(dòng)體驗(yàn)上向頂尖人才提供個(gè)性化廣告來增加相關(guān)求職者。

④文字廣告

文字廣告是簡單但引人注目的按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）或按展示次數(shù)付費(fèi)（CPM）的廣告。使用文字廣告，您可以：

·輕松制作您自己的廣告并在幾分鐘內(nèi)啟動(dòng)活動(dòng)。

·為您需要接觸的專業(yè)人士量身定制信息。

·只為有效的廣告付費(fèi)——按點(diǎn)擊或按展示付費(fèi)。

步驟四：設(shè)定預(yù)算和時(shí)間表

現(xiàn)在您已經(jīng)選擇了您的受眾，是時(shí)候?yàn)槟幕顒?dòng)設(shè)置預(yù)算和時(shí)間表了。

共有三個(gè)選項(xiàng)：

·運(yùn)行消息廣告活動(dòng)時(shí)使用每次發(fā)送成本（CPS）。您為成功發(fā)送的每條消息付費(fèi)。

·每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）通常用于面向行動(dòng)的活動(dòng)，例如潛在客戶生成或活動(dòng)注冊(cè)。

·當(dāng)以品牌知名度為目標(biāo)時(shí)，每印象成本（CPM）模型通常更適合。

除了為您的廣告系列選擇正確的選項(xiàng)外，您還需要輸入建議的出價(jià)、每日預(yù)算、開始日期、結(jié)束日期和總預(yù)算。無論您選擇結(jié)束日期如何，您都可以隨時(shí)取消活動(dòng)。同樣重要的是要注意，LinkedIn使用拍賣系統(tǒng)來獎(jiǎng)勵(lì)參與度，這意味著您可以在不成為最高出價(jià)者的情況下贏得拍賣。

步驟五：設(shè)置您的廣告創(chuàng)意

社交營銷的首要目標(biāo)是為您的受眾創(chuàng)造一個(gè)滾動(dòng)停止的時(shí)刻。您的廣告創(chuàng)意是吸引他們的注意力以傳達(dá)您的價(jià)值并說服他們對(duì)您的品牌采取下一步行動(dòng)的最重要方面。我們建議在您的廣告系列中制作4-5個(gè)廣告，以便為您的廣告系列提供更多曝光率和優(yōu)化以獲得最佳效果的機(jī)會(huì)。了解如何使用媒體庫一次最多制作5個(gè)廣告。

步驟六：衡量和優(yōu)化您的廣告系列

恭喜，您的LinkedIn廣告活動(dòng)已上線！現(xiàn)在是時(shí)候查看您的廣告效果了。您可以通過訪問Campaign Manager并選擇您要評(píng)估的活動(dòng)來訪問您的分析。

您可以跟蹤廣告系列的整體展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、社交操作和預(yù)算。社交活動(dòng)由與您的內(nèi)容互動(dòng)的LinkedIn會(huì)員發(fā)起-這是有機(jī)的、免費(fèi)的參與。

單擊每個(gè)廣告系列以查看廣告系列中每個(gè)廣告的效果。使用這些數(shù)據(jù)，您可以編輯廣告、優(yōu)化定位、調(diào)整預(yù)算以及根據(jù)效果打開和關(guān)閉廣告變體。

PS：創(chuàng)建LinkedIn廣告的步驟分析來源于LinkedIn營銷解決方案

05

解析一個(gè)案例，具體看看LinkedIn作為營銷引流平臺(tái)的奧妙之處！

3D打印機(jī)制造商Ultimaker使用LinkedIn數(shù)據(jù)和定位功能來提供這些類型的潛在客戶。部署面向建立意識(shí)（“查看”）、推動(dòng)考慮（“思考”）和克服行動(dòng)障礙（“執(zhí)行”）的三個(gè)階段的內(nèi)容有助于以5倍的每條線索成本（CPL）降低4倍的目標(biāo)線索量比以前的活動(dòng)。

1.面臨挑戰(zhàn)

·以相關(guān)業(yè)務(wù)類別中可能的3D打印倡導(dǎo)者為目標(biāo)

·建立Ultimaker S3桌面打印機(jī)的知名度

·通過構(gòu)建3D打印技術(shù)業(yè)務(wù)案例的內(nèi)容培養(yǎng)潛在客戶

·解決購買障礙

·提供完全合格的銷售線索

2.解決方案

·LinkedIn興趣和行業(yè)定位，以接觸可能對(duì)3D打印感興趣的SMB

·以工作職能為目標(biāo)，讓工程師參與這些業(yè)務(wù)，并讓他們具備投資理由

·三階段內(nèi)容，通過關(guān)于3D打印應(yīng)用的博客文章和白皮書建立初步認(rèn)知

·重新定位以投資回報(bào)率為中心的內(nèi)容，以幫助克服購買障礙

·混合格式，包括視頻廣告、贊助內(nèi)容和輪播廣告

·相似的受眾可以擴(kuò)展考慮階段

3.最終成果

·該活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了13.3%的平均點(diǎn)擊率

·它產(chǎn)生了目標(biāo)數(shù)量的4倍

·31歐元的每條線索成本（CPL）比之前的活動(dòng)低5倍

·Ultimaker為每條線索的成本為69歐元

PS：以上案例來自LinkedIn營銷解決方案中的客戶案例

06

你應(yīng)該知道的、最重要且有趣的23個(gè)LinkedIn統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（2023年）