登上頂級媒體、搶占成熟市場，花西子如何憑借C-Beauty打造全球影響力

在5月底由全球知名權(quán)威媒體BoF（The Business of Fashion，即《時(shí)裝商業(yè)評論》）組織的“全球美妝高峰論壇”（The Business of Beauty Global Forum）上，第一次出現(xiàn)了中國美妝品牌的身影——花西子。與嬌蘭、雪花秀、雅詩蘭黛等國際品牌的同場交流，也從側(cè)面體現(xiàn)了媒體視角的國際市場對其的肯定。

在近日發(fā)布的OneSight《2023Q2 BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》中我們也可以看到，作為電子商務(wù)細(xì)分行業(yè)榜中的第六名，花西子在與SHEIN等巨頭的競爭中仍具有極強(qiáng)的競爭力和影響力。

花西子緣何廣受國際市場認(rèn)可？在構(gòu)建全球影響力方面花西子又有什么秘訣？在BoF題為《中國知名品牌花西子能否征服美國？》的報(bào)道中給出了——“花西子所傳遞的獨(dú)特中國文化使其與其他競爭對手區(qū)分開來”。

不論是品牌、產(chǎn)品還是營銷層面，花西子始終堅(jiān)持獨(dú)特的中國風(fēng)審美、并致力于打造美妝的“C-Beauty”潮流，因此在全球美妝消費(fèi)者心中樹立了獨(dú)一無二的品牌印象和影響力。

今天的文章我們就一同來聚焦花西子的海外社交媒體主頁，探究花西子如何憑借緊抓“C-Beauty”打造全球影響力。

用C-Beauty撬動美妝成熟市場日本

“C-Beauty”是中國式美妝的統(tǒng)稱。在C-Beauty獲得這樣的國際影響力之前，更強(qiáng)調(diào)親和力、乖巧可愛又減齡的J-Beauty（日式美妝）和K-Beauty（韓式美妝）已經(jīng)在包括中國在內(nèi)的國際市場上掀起熱潮。

而讓世界率先眼前一亮的C-Beauty代表，就是花西子。2021年3月，一款“同心鎖”口紅在日本亞馬遜發(fā)售。盡管其標(biāo)價(jià)超過香奈兒這樣一線大牌的售價(jià)，但上線首日該產(chǎn)品仍挺進(jìn)了日本亞馬遜口紅銷量小時(shí)榜Top3，也將花西子推上日本Twitter的熱門第7的高位。非?？粗貖y容的日本女孩開始在社交媒體上熱情討論花西子的產(chǎn)品。

而花西子也順勢在各大社交媒體平臺開設(shè)了自己的官方賬號，并且率先進(jìn)軍了美妝大國、有相似東方審美的日本市場。

而從OneSight營銷云的后臺我們也可以看到，除了全球頁外，花西子發(fā)帖最頻繁、OS評分也更高的主頁就是其X（原Twitter）日本主頁。并且第二季度花西子在Qoo10平臺的日本地區(qū)還取得了粉餅類第一的好成績，可見日本消費(fèi)者對花西子的喜愛。

講C-Beauty，也是講中式美學(xué)故事

在精美的中式同心鎖、浮雕風(fēng)格包裝另日本及歐美市場消費(fèi)者眼前一亮之后，花西子在社交媒體上并不止步于展示淺表的C-Beauty。更是致力于打造帶有中國古典文化神韻以及現(xiàn)代審美的中式美學(xué)故事。

通過OneSight營銷云，我們觀察了花西子在今年第二季度OS評分最高的主頁——Instagram全球頁。在該主頁中我們也發(fā)現(xiàn)，花西子最受歡迎的帖子除了新品發(fā)布時(shí)展示絢麗外觀和獨(dú)特彩妝效果的產(chǎn)品展示類內(nèi)容。其余都是展示獨(dú)特中式化妝風(fēng)格以及中式美學(xué)故事的內(nèi)容。

相較于有明確風(fēng)格的J-Beauty、K-Beauty甚至是T-Beauty（泰式美妝），花西子為C-Beauty設(shè)計(jì)了3種具有東方神韻的彩妝畫法：細(xì)長眉、眼下彩、點(diǎn)珠唇。比如下面這則Reels視頻中，花西子就聚焦了中年女性群體“媽媽”，并在文案中強(qiáng)調(diào)“under-eye makeup”（眼下彩）的獨(dú)特中式美妝方法。

眼下彩是非常區(qū)別于日韓和歐美注重眼皮、眼尾眼妝的具有獨(dú)特中國神韻的妝容方法。這是由于花西子注意到了中國古代妝容不重眼妝，但胭脂被廣泛應(yīng)用于眼下頰上的特點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)代眼妝技法，提煉出眼下色為主、眼上色為輔的畫法，以柔和與堅(jiān)毅并存的中國方式來彰顯女性優(yōu)雅之美。

結(jié)語

從講產(chǎn)品到講故事，從迎合海外消費(fèi)者審美到引領(lǐng)海外消費(fèi)者審美，花西子在借助C-Beauty和塑造C-Beauty上獲得的影響力成功值得每一個(gè)中國出海品牌借鑒。在全球消費(fèi)者選擇越來越豐富的當(dāng)下，如何借助品牌的“中國身份”獲得更多消費(fèi)者青睞也將是越來越多出海品牌需要思考的新方向。