如何切分流量來(lái)因時(shí)因地因人調(diào)整廣告策略？

流量紅利的消失讓增量隨之減少，大刀闊斧的投放及變現(xiàn)方式都不再能完全滿足業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的需求，這更需要在已有的存量中找到可以深度優(yōu)化的方向，但怎樣進(jìn)行深度優(yōu)化？有哪些行之有效的工具呢？

TradPlus的產(chǎn)品總監(jiān)陳圓圓將與大家分享如何通過(guò)TradPlus的流量分組功能實(shí)現(xiàn)更加深入的廣告變現(xiàn)優(yōu)化。

20+種維度區(qū)分

更加精細(xì)化的定向

流量分組即是將App的用戶流量進(jìn)行不同維度的分類。維度越多，可以對(duì)數(shù)據(jù)的區(qū)分程度就越細(xì)致，也就可以進(jìn)行更有針對(duì)性的策略實(shí)施與調(diào)整。我們將數(shù)據(jù)維度分為以下幾個(gè)大類別，方便開發(fā)者通過(guò)大類來(lái)進(jìn)行選擇。

按用戶屬性分組

用戶屬性是對(duì)用戶狀態(tài)和特征的描述，可以按照性別、年齡、渠道來(lái)源等來(lái)對(duì)用戶進(jìn)行區(qū)分，進(jìn)而根據(jù)具體屬性的用戶配置不同的廣告策略。比如通過(guò)對(duì)不同渠道來(lái)源的用戶進(jìn)行單獨(dú)分組，根據(jù)變現(xiàn)價(jià)值來(lái)調(diào)整策略，指導(dǎo)投放的選擇。

按用戶行為分組

開發(fā)者還可以通過(guò)對(duì)用戶在App中的行為進(jìn)行區(qū)分，例如可以區(qū)分付費(fèi)用戶和非付費(fèi)用戶、付費(fèi)用戶中付費(fèi)的金額/次數(shù)/幣種等，來(lái)判斷其偏好。比如原則上非付費(fèi)用戶對(duì)廣告容忍度更高，可以有針對(duì)性地對(duì)其設(shè)置廣告場(chǎng)景，提升廣告變現(xiàn)收益。

按地理位置分組

地理位置分類可以按照T1、T2的國(guó)家等級(jí)分，按照大洲分，按經(jīng)濟(jì)體分等等。根據(jù)不同國(guó)家、地域的共性情況來(lái)配置相應(yīng)的策略。比如成熟國(guó)家和新興國(guó)家的eCPM相差較大，就可以有針對(duì)性地配置不同的瀑布流策略。

按設(shè)備屬性分組

設(shè)備屬性包含應(yīng)用版本、手機(jī)運(yùn)行內(nèi)存、IDFA授權(quán)、設(shè)備類型等。不同的設(shè)備和版本有不同的限制或特性，可以對(duì)其進(jìn)行分組單獨(dú)設(shè)置適合的變現(xiàn)策略。

自定義分組

開發(fā)者還可以自定義用戶動(dòng)態(tài)標(biāo)簽分組，例如對(duì)廣告頻次，視頻的具體劇集，用戶eCPM價(jià)值等來(lái)進(jìn)行分組運(yùn)營(yíng)。

如何使用流量分組

設(shè)置更有針對(duì)性的變現(xiàn)策略

接下來(lái)與大家分享下流量分組的不同使用場(chǎng)景。這些問(wèn)題都是開發(fā)者日常工作中經(jīng)常會(huì)遇到的，并且通過(guò)流量分組功能可以得到有效地解決。

01

問(wèn)題

開發(fā)者需要在投放端區(qū)分國(guó)家進(jìn)行投放，但不同國(guó)家買量的成本和變現(xiàn)價(jià)值差異較大，網(wǎng)絡(luò)狀況、廣告返回時(shí)長(zhǎng)也差異較大，T1和T3國(guó)家如果配置了相同的瀑布流，會(huì)拉低整體eCPM和人均展示，影響收益。

解決方案

通過(guò)流量分組區(qū)分國(guó)家實(shí)行變現(xiàn)策略。在T1國(guó)家配置較長(zhǎng)瀑布流，同時(shí)配置較高價(jià)格，提升eCPM。在T3國(guó)家使用TradPlus T3國(guó)家性能加速方案，加快瀑布流的加載效率，提升T3國(guó)家的廣告Ready率，保證人均展示進(jìn)而整體提升ARPU值。

02

問(wèn)題

開發(fā)者發(fā)現(xiàn)新老用戶有較大的用戶價(jià)值差異，無(wú)法運(yùn)用統(tǒng)一的策略進(jìn)行變現(xiàn)。

解決方案

定義老用戶：應(yīng)用安裝時(shí)間超過(guò)xx小時(shí)

定義新用戶：應(yīng)用安裝時(shí)間小于等于xx小時(shí)

按照新老用戶的廣告價(jià)值進(jìn)行用戶層級(jí)的精細(xì)化配置，有針對(duì)性地實(shí)施不同變現(xiàn)策略，提高整體變現(xiàn)收益。

03

問(wèn)題

在產(chǎn)品的某個(gè)應(yīng)用版本中，因?yàn)槟橙綇V告平臺(tái)的Bug導(dǎo)致該平臺(tái)的廣告展示異常，影響用戶體驗(yàn)。

解決方案

通過(guò)TradPlus云控制版本分發(fā)策略，及時(shí)篩查出有Bug的版本問(wèn)題進(jìn)行分別配置，在保證了所有用戶體驗(yàn)的同時(shí)，將對(duì)收益的損失降到最低。

04

問(wèn)題

開發(fā)者在App內(nèi)加入廣告之后ANR升高，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)變差，直接影響到了用戶留存和自然量的增長(zhǎng)。

解決方案

TradPlus根據(jù)開發(fā)者ANR預(yù)期目標(biāo)，監(jiān)控手機(jī)內(nèi)存的用戶占比以及ANR分布。對(duì)不同手機(jī)內(nèi)存用戶定制不同的變現(xiàn)方案，有效降低ANR到預(yù)期水平。