如何從小紅書出海歷程，挖掘出應(yīng)用出海的關(guān)鍵！

小紅書作為擁有龐大用戶群體的生活社交APP，積極開拓境外市場，借地理毗鄰、文化相近的優(yōu)勢打入香港市場，并將出海目標鎖定在東南亞、日本和歐美等海外市場。

目前小紅書已在香港市場闖出一片天下，平均每3個香港人中就有1人使用小紅書，而小紅書出海東南亞也得益于東南亞市場擁有較大體量的華人圈以及與中國相近的文化背景，亦獲得了較好的成績。

截止至2022年，東南亞市場中的使用小紅書的華人人數(shù)不斷增加：新加坡55萬人、馬來西150萬人、泰國和印尼總計超10萬人。而新加坡、馬來西亞、泰國的華人分別有564萬人、690萬人以及900萬人，可見小紅書在海外華語圈仍有很大的發(fā)展空間。

除了選擇文化背景相同的市場，將目標受眾的重心倒向海外華人和留學(xué)生，小紅書的跨境數(shù)字營銷策略也更加貼合Z世代偏好：

·廣告平臺：Twitter、Instagram、LinkedIn

·廣告形式：以視頻為主

·廣告素材：以“穿搭、美妝、美食、家居”等為主

·品牌形象：“找到你想要的生活”

目前小紅書月活躍用戶數(shù)達到5億，日活躍用戶數(shù)量超過1億。除了龐大的用戶體量，小紅書兼具電商和UGC（User Generated Content）平臺的屬性，既能搶占流量曝光，又能在用戶分享購物體驗的過程中進一步增加品牌聲量，因此不斷吸引著品牌入場。

可以說小紅書不僅可以作為應(yīng)用出海的參考，也可以作為品牌出海營銷的媒體渠道。但是，離開了華人圈的加持，小紅書在海外市場的情況并不樂觀。

·日本市場：小紅書旗下出海產(chǎn)品Uniik在日本市場曾經(jīng)激起水花，下載量突破20萬次，也舉辦過Uniik FASHION NIGHT、日本時裝節(jié)等活動，但經(jīng)營日漸慘淡，應(yīng)用最新更新也停留在2022年的10月。

·東南亞、歐美市場：小紅書面向東南亞和歐美市場還先后推出過英文版的Spark和Catalog，但長期低曝光、無粉絲增長等因素勸退了不少博主，也讓平臺陷入負循環(huán)，最終運營以失敗收場。

實際上，小紅書的內(nèi)容定位極具吸引力，絕大部分群體（遠不止華人群體）都需要一個這樣的平臺，去滿足社交需求的同時，還能實現(xiàn)時尚、美容、美食、購物評價、本地攻略和旅游等生活資訊的收集。但這樣的商機卻被字節(jié)跳動的Lemon8搶先一步占據(jù)。

根據(jù)應(yīng)用信息提供商Apptopia的數(shù)據(jù)顯示，Lemon8全球下載量已達到1600萬次，其中日本占總下載量的38%；同時，Lemon8在美國的月活躍用戶已達到425萬，在東南亞市場也已搶占用戶心智，一提及“英文版小紅書”，東南亞用戶想到的不是Spark和Catalog，而是Lemon8。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

Lemon8在海外市場打贏小紅書的關(guān)鍵原因不在于對產(chǎn)品的更新和打磨，而更多在于運營/營銷的本地化以及數(shù)字營銷的力度。

1.擁有更加「本地化」的團隊

Lemon8在日本市場擁有BuzzVideo、TikTok和CapCut的背書，能夠大幅提高用戶接受度，同時字節(jié)跳動擁有豐富經(jīng)驗的運營團隊，降低了應(yīng)用本地化的難度。而在東南亞市場，Lemon8也有TikTok深耕三年、注冊用戶百萬的成績做靠背，先發(fā)優(yōu)勢明顯。

2.更加重視「數(shù)字營銷」

根據(jù)App Growing出海觀察數(shù)據(jù)，Lemon8一年內(nèi)雙端累計投放了5.35萬條廣告素材（小紅書僅1.12萬）。除了付費邀請博主發(fā)帖，Lemon8還搭建了推廣的媒體矩陣，在小紅書、Instagram和TikTok上進行廣泛投放，讓各類KOL以短視頻的形式宣傳該應(yīng)用。

依托字節(jié)跳動出海打下的江山，Lemon8順利搶占開拓全球社交內(nèi)容應(yīng)用市場的先機。而小紅書要想后來居上，實現(xiàn)全球化的目標，不僅需要不斷調(diào)整出海方式，還需要以「本地化」和「數(shù)字營銷」為突破口，搭建更加貼合品牌自身情況的出海策略。