迎接返校季消費(fèi)潮：Facebook廣告攻略新思路！

每年7月中旬至9月中旬的返校季是僅次于圣誕節(jié)的購(gòu)物旺季。美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)和Prosper Insights&Analytics預(yù)計(jì)今年消費(fèi)者在返校購(gòu)物上的支出將創(chuàng)歷史新高，Back to school和Back to college總支出將高達(dá)1355億美元，同比22年預(yù)計(jì)增加246億美元。全年TOP級(jí)的營(yíng)銷旺季返校季已然來(lái)臨。

如何利用Facebook廣告完美抓住此次營(yíng)銷商機(jī)？今天下午Facebook代理YinoLink易諾就帶來(lái)了返校季專題直播，助您一臂之力。接下來(lái)一起看下主要內(nèi)容吧～

一、返校季消費(fèi)趨勢(shì)

YinoLink易諾發(fā)現(xiàn)，返校季已經(jīng)成為北美、歐洲、日韓等地區(qū)的重大銷售節(jié)點(diǎn)之一，特別是在北美市場(chǎng)，返校季甚至成為僅次于圣誕節(jié)的第二大銷售旺季。而且從谷歌趨勢(shì)來(lái)看“Back to School”相關(guān)關(guān)鍵詞從6月底開(kāi)始上漲。各國(guó)消費(fèi)者都準(zhǔn)備好在返校季購(gòu)物了，我們賣家更要提前做好準(zhǔn)備。

1、價(jià)格依然是影響購(gòu)買決策的關(guān)鍵

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)家長(zhǎng)們普遍反饋會(huì)等到打折或者促銷活動(dòng)時(shí)再計(jì)劃購(gòu)物，且認(rèn)為今年折扣對(duì)他們來(lái)說(shuō)更重要，打5折的商品購(gòu)買率比8折的高出99%。

2、消費(fèi)者更早的開(kāi)始購(gòu)物

今年，越來(lái)越多的家長(zhǎng)表示，他們計(jì)劃在5月底之前開(kāi)始購(gòu)物（+11%），或者等到9月份（+5%）。

3、電子產(chǎn)品需求增加

美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)69%的返校購(gòu)物者預(yù)計(jì)今年購(gòu)買電子產(chǎn)品或其他計(jì)算機(jī)相關(guān)配件，高于去年的65%，是該調(diào)查歷史上的最高水平。

二、返校季熱門品類

從往年和23年的預(yù)測(cè)來(lái)看：服裝、鞋類和學(xué)習(xí)用品仍是最受歡迎的，但今年除此之外部分品類興趣激增，如運(yùn)動(dòng)器材、教科書和軟件等。

三、返校季廣告投放策略

YinoLink易諾提供了完整的營(yíng)銷規(guī)劃，包括預(yù)熱期、擴(kuò)量期和長(zhǎng)尾期的不同策略。最后也給出了創(chuàng)意方向的分享，隨著短視頻的興起，YinoLink易諾也建議大家可以利用Reels，擁有較強(qiáng)娛樂(lè)效果的Reels視頻不僅可以消除人們的疲憊，帶來(lái)歡樂(lè)的體驗(yàn)，還可以引發(fā)人們的情感共鳴，也能達(dá)到宣傳的作用。

今天下午Facebook代理YinoLink易諾在直播間里給大家詳細(xì)介紹了廣告投放的受眾選擇策略。

在選擇興趣詞時(shí)，可以有以下幾個(gè)方向：

·大類詞（服裝，體育，家居...）

·場(chǎng)景詞（辦公，學(xué)校，聚會(huì)，畢業(yè)...）

·產(chǎn)品詞（玩具，耳機(jī)，電子產(chǎn)品.....）

·品牌詞（anker，nike，amazon.....）

·節(jié)日特定詞（summer，graduation，back to school.....）