導(dǎo)語
中型團隊做買斷制游戲，這賬算得過來嗎？
很難相信，一個做了20多年氪金網(wǎng)游的制作人，多年磨一劍的產(chǎn)品居然會是一款售價68元的單機動作游戲。
今（16）日，91Act（格斗科技）新作《蒼翼：混沌效應(yīng)》（以下簡稱混沌效應(yīng)）搶先體驗（EA）版正式上線，售價68元，預(yù)計明年Q1發(fā)售正式版。截止今日發(fā)稿時，游戲好評率達80%。
《混沌效應(yīng)》雖然還是91Act所擅長的動作游戲，但也是91Act成立9年來，首款買斷制單機游戲。數(shù)年時間研發(fā)，數(shù)十人團隊打磨，可以想象游戲成本幾何。而這期間，91Act并無其他游戲上線，直白地說就是“沒有收入”的狀態(tài)。
91Act創(chuàng)始人、《混沌效應(yīng)》制作人廠長坦言，這次是拿出了破釜沉舟的勇氣，承擔(dān)了很大的風(fēng)險。
早在去年8月《混沌效應(yīng)》首測時，游戲還只有手游版，商業(yè)化手段雖未確定，但大概率還是采取內(nèi)容服務(wù)型網(wǎng)游的模式。那時廠長曾表示，《混沌效應(yīng)》肯定不會售賣數(shù)值，希望以“匹配目標(biāo)用戶價值觀的方式實現(xiàn)商業(yè)化”。
一年過后，91Act給出了游戲商業(yè)化答案——買斷制，并且首發(fā)游戲PC版，后續(xù)將移植主機平臺，最后再來考慮手游版商業(yè)模式。
最先測試的手游版可能最后上線
為何要冒險采用買斷制？為何放棄走網(wǎng)游路線？當(dāng)下的市場環(huán)境對91Act有何影響？帶著這些問題，游戲茶館采訪了廠長。
01
前情提要：
從《零境交錯》到《混沌效應(yīng)》
時間倒回2019年，彼時《電擊文庫：零境交錯》（以下簡稱零境交錯）已經(jīng)上線一年，但因各種原因遲遲不能展開商業(yè)化。被寄予厚望的《零境交錯》，實際卻沒給91Act帶來預(yù)期的營收。
零境交錯未達91Act預(yù)期
也是在2019年，91Act看到了Roguelike類游戲的機會，于是啟動了早期開發(fā)工作。2020年、2021年，91Act相繼獲得了產(chǎn)業(yè)投資者紫龍游戲和冬競公司的注資，籌集得足夠研發(fā)資金，開始全力開發(fā)Act+Roguelike的項目，也就是后來的《混沌效應(yīng)》。
02
今年1月才決定做買斷制
《混沌效應(yīng)》首測過后，游戲茶館一直對游戲商業(yè)化模式感到好奇，但始終都不認(rèn)為游戲會采取買斷制，因為不符合手游玩家付費習(xí)慣，而且風(fēng)險也相當(dāng)高。
廠長告訴游戲茶館，早在游戲首測時，已有玩家呼吁采取買斷制。后續(xù)測試過程中，不斷有玩家反饋，希望游戲采取買斷制。于是廠長他們坐下認(rèn)真思考玩家的建議，雖然測試中玩家關(guān)于買斷制的呼聲很大，但呼聲背后是否代表著足夠的購買力呢？那時的廠長也很猶豫。
今年1月，又打磨了半年的《混沌效應(yīng)》再度進行測試，團隊再度聽到關(guān)于買斷制的呼吁。此時經(jīng)過復(fù)盤，團隊認(rèn)為《混沌效應(yīng)》兌現(xiàn)了此前預(yù)期，與其他買斷制肉鴿+動作游戲比起來，提供了相似甚至更高的品質(zhì)，游戲還是很有競爭力的。于是廠長最終拍板決定——做買斷制。
“我決定還是去相信玩家呼聲背后的購買力，更重要的是我相信《混沌效應(yīng)》的體驗品質(zhì)和競爭力?！?/p>
此后的一段時間里，《混沌效應(yīng)》團隊按照匹配買斷制的模式，對游戲UI、架構(gòu)進行了重構(gòu)，并進一步打磨游戲核心賣點，擴充游戲內(nèi)容。
03
定價的尷尬
91Act決定做買斷制大背景下的注腳，卻是國產(chǎn)單機游戲銷售疲軟的環(huán)境，玩家對價格非常敏感。
根據(jù)國游銷量榜微博，去年銷量冠軍B站發(fā)行的《暖雪》以142萬套一騎絕塵，銷售額6500萬；第二名《沙石鎮(zhèn)時光》銷量達50萬套，銷售額5500萬。截止今年上半年，排名榜首的《火山的女兒》銷量60萬套，銷售額2000萬；亞軍心動發(fā)行的《大俠立志傳：碧血丹心》銷量36萬套，銷售額2300萬......
上半年國游銷量前三
看起來上述銷售額還不錯，但也應(yīng)該看到上半年里《邊境》《霓虹序列》《心淵夢境》等投入較高的游戲，因多種原因并未如期取得良好的市場成績，讓游戲茶館不得不為《混沌效應(yīng)》捏把汗。
傳言《霓虹序列》項目組已解散
《混沌效應(yīng)》EA版定價68元，在國產(chǎn)游戲中屬于較高的一檔?？紤]到游戲定價包含兩個免費DLC，首周提供12%的折扣以及后續(xù)直接升級成正式版，游戲茶館并不覺得貴。不過看看《Patry Animals》定價98元，社交媒體上玩家的反饋，較高定價是否能被接受還有待檢驗。
談到定價，廠長也尷尬的表示身為國內(nèi)團隊，要考慮國內(nèi)玩家消費習(xí)慣，不能比照海外游戲直接定價20~30美元。既然《混沌效應(yīng)》Steam版定價68元，那海外售價也不可能相差太大。
因此《混沌效應(yīng)》必須依靠過硬的游戲素質(zhì)，吸引到玩家，再通過口碑效應(yīng)實現(xiàn)長賣，最終實現(xiàn)盈利。
04
硬核的動作游戲
那《混沌效應(yīng)》質(zhì)量究竟如何呢？游戲茶館也體驗了一把。
應(yīng)當(dāng)說，《混沌效應(yīng)》是很硬核的動作游戲，搓出各種連招的游戲體驗，非常有格斗的感覺。游戲一大賣點也是各種爽快的連招組合。不同于通常的Roguelike游戲，《混沌效應(yīng)》是玩家解鎖潛能后自行搭配“搓招”（鍵位組合），而非通過Roguelike選項搭配。
廠長透露這是他們有意如此設(shè)計，就是希望給玩家提供獨特的體驗，而不是重復(fù)做元素策略的構(gòu)建。從測試反饋來看，玩家非常接受。每個角色大約有20~40套連招組合，值得玩家反復(fù)嘗試出招。
游戲另一大賣點即是角色之間的數(shù)據(jù)繼承。
《混沌效應(yīng)》中一個角色的技能可以由新角色繼承，并繼續(xù)育成，延長了玩家的爽感，也區(qū)別于市面上多數(shù)roguelike游戲。同時，游戲劇情中的挑戰(zhàn)賽模式也不斷需要玩家通過繼承方式，育成更強力的角色，形成閉環(huán)。
《混沌效應(yīng)》體驗下來，確實與多數(shù)Roguelike游戲不太一樣，更多游戲內(nèi)容還需玩家自行體驗。
廠長表示，后續(xù)正式版會有更豐富的內(nèi)容，包括新角色、新玩法模式。91Act希望通過EA版本，與玩家一起收集更多想法、需求，將游戲打磨至更理想的狀態(tài)。
05
嘗試一條新路
在采訪中，廠長反復(fù)強調(diào)他們是以游戲為職業(yè)的研發(fā)團隊，無法做到“一人吃飽，全家不餓”，需要盈利才能維持團隊運轉(zhuǎn)下去。
廠長認(rèn)為他們也是在嘗試一條新路，即一個成熟的中型團隊以較高的成本去制作一款優(yōu)質(zhì)的買斷制游戲，如果玩家買賬，那么會有更多國內(nèi)團隊加入?！拔腋杏X現(xiàn)階段國內(nèi)游戲行業(yè)是蓄勢待發(fā)，只是還看不清前路方向。那么就由我們來探索新路吧！”
在《混沌效應(yīng)》后面，還有《Party Animals》《黑神話：悟空》和《影之刃零》等三款備受關(guān)注的買斷制游戲。如果這些游戲中能有一款大爆，無疑將極大地鼓舞國內(nèi)游戲行業(yè)士氣，為踟躇徘徊的廠商找到新的立項方向。
從這個角度來看，91Act的嘗試善莫大焉，祝他們好運！
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