可惡!亞馬遜被跟賣怎么辦?一文告訴你如何避免!

來源:跨境營銷中心
作者:網絡
時間:2021-08-16
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這是一個讓所有亞馬遜賣家聞風喪膽、咬牙切齒的詞語,對于干過一段時間跨境電商的人來說,跟賣很好理解。但如果是剛進入這個領域的新人,對這個概念就比較模糊了。

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“跟賣”

這是一個讓所有亞馬遜賣家聞風喪膽、咬牙切齒的詞語,對于干過一段時間跨境電商的人來說,跟賣很好理解。但如果是剛進入這個領域的新人,對這個概念就比較模糊了。

那么亞馬遜跟賣是什么意思呢?為什么這次詞語是如此得招人厭惡呢?

話說被跟賣后,對賣家有哪些影響呢?怎么趕跟賣?怎么預防跟賣呢?關于這一系列的問題,小編帶你一起來聊聊。

什么是跟賣?

所謂的亞馬遜跟賣就是共享Listing的一種售賣方式。舉個例子,當賣家A創(chuàng)建了一個產品頁面,其它賣家發(fā)現(xiàn)這個產品銷量很好,于是也跟賣著這個產品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產品共用同一個詳情頁面的情況,這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產品必須與被跟賣方的產品一模一樣,包括產品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

為什么跟賣“合理存在”?

首先亞馬遜本身是不拒絕跟賣這種模式的,亞馬遜有著重產品、輕店鋪的理念,不同賣家一樣的產品共同用一個詳情頁面,可以避免出現(xiàn)大量重復的商品和頁面,使買家獲得良好的購物體驗,促使賣家們的良性競爭。

但是,在品牌賣家的眼里,跟賣是被厭惡和痛恨的。誰被搶走了銷量搶走了鏈接會開心呢?這時候他們就會想方設法的去趕跟賣。為趕跟賣也是一夜愁白了頭呀!

除了反感亞馬遜跟賣機制外了解亞馬遜跟賣機制是非常有必要,也有很多買家會問關于亞馬遜跟賣到底是好的還是壞的。因為一旦你跟賣了別人家的產品,那也說明了你的產品也會遭遇別家跟賣的情況。那到底該如何趕走可惡的跟賣呢?

如何趕走跟賣?

01 發(fā)警告信

發(fā)現(xiàn)跟賣,你應該先給對方發(fā)警告信,大多數(shù)跟賣在看到此警告信的24小時內就會停止銷售。

02 告對方侵權

如果你擁有知識產權(專利權、商標權、版權),可以直接聯(lián)系亞馬遜賣家支持,投訴對方侵權。

03 找中介趕

賣家被跟賣時,可以找中介去趕,但找的中介要確保安全負責。市面上的中介很多,建議最好問問自己身邊的朋友,找用過且相對負責可靠的。

04 加入獨家計劃

亞馬遜有個項目叫“獨家銷售計劃”(Amazon Exclusives)。一旦你獲準加入該計劃,亞馬遜就會清除你Listing上的跟賣,但你需要向亞馬遜支付5%的傭金。

05 郵件轟炸

用不同的買家賬戶向跟賣發(fā)數(shù)百甚至上千郵件。亞馬遜系統(tǒng)會讀取你的所有郵件,如果有很多買家抱怨商標侵權、賣假貨或求好評,亞馬遜可能會暫停賣家的賬戶。

06 申請備案

注冊商標做好品牌備案的賣家,向亞馬遜投訴,但效果不一定好,但是做了品牌備案的賣家,可以申請透明計劃,目前只有少數(shù)賣家在使用;

07 透明計劃

透明計劃(Trensparency program)是亞馬遜正式發(fā)布的一個新項目,該項目主要用來打擊假冒產品,以達到保護品牌方和買家利益的目的。讓很多賣家欣喜的一點是,該計劃能從根本上杜絕惡意跟賣。

08 招商經理

被跟賣了可以聯(lián)系自己的招商經理,他們可以幫忙投訴處理,但是實際效果并非有你們想的那樣。同樣是等著處理,只不過畢竟有個官方的人幫你盯著跟進,也許處理的效果會好一點??墒悄阆胍幌抡猩探浝砻總€人名下2000-3000的賣家,他們能不能翻你的牌還是個未知數(shù)。

如何防止被跟賣

1、在產品開發(fā)上注意款式差異化、產品差異化、包裝差異化等細節(jié)問題,可以增加一些小配件,但詳情頁中主要大量描述的還是主產品,其次,小配件與主產品的關聯(lián)性一定要高。

2、對于沒有品牌的產品可以在包裝上進行一些特別的設計,或者在標題上加上商標,如果沒有申請或正在申請,也可以先填寫一個虛擬商標。

3、最靠譜的還是注冊商標,進行品牌的申請和備案,擁有自己的品牌,一旦發(fā)現(xiàn)自己產品被跟賣就可以通過警告信的方式,讓賣家下架產品。

4、一個賬號一個IP,網絡環(huán)境要是固定的,路由器和網卡不能一樣,如果是筆記本電腦最好是用無限網卡,登錄時不要用手機端,因為手機經常會連到不同的wifi,IP就會發(fā)生變化,位置就不固定,固定的IP可以讓賬號保持獨立的運營,避免因同一網絡產生的關聯(lián)問題。

話說到這了,或許有一些賣家會產生一些奇怪的想法,比如想去做跟賣試一試,那小編在這表示一下個人的觀點:你以為做跟賣就那么簡單?其實風險是很大的!

1、價格競爭非常激烈。

2、利潤被擠壓。

3、收到差評概率增大。

4、很大的可能面臨投訴風險。

所以,打鐵還需自身硬,請大家還是要通過自身的努力和能力,在激烈的競爭中獲取一席之地。否則就會“偷雞不成蝕把米”。

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