可惡！亞馬遜被跟賣怎么辦？一文告訴你如何避免！

“跟賣”

這是一個(gè)讓所有亞馬遜賣家聞風(fēng)喪膽、咬牙切齒的詞語(yǔ)，對(duì)于干過(guò)一段時(shí)間跨境電商的人來(lái)說(shuō)，跟賣很好理解。但如果是剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的新人，對(duì)這個(gè)概念就比較模糊了。

那么亞馬遜跟賣是什么意思呢？為什么這次詞語(yǔ)是如此得招人厭惡呢？

話說(shuō)被跟賣后，對(duì)賣家有哪些影響呢？怎么趕跟賣？怎么預(yù)防跟賣呢？關(guān)于這一系列的問(wèn)題，小編帶你一起來(lái)聊聊。

什么是跟賣？

所謂的亞馬遜跟賣就是共享Listing的一種售賣方式。舉個(gè)例子，當(dāng)賣家A創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，其它賣家發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品銷量很好，于是也跟賣著這個(gè)產(chǎn)品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個(gè)詳情頁(yè)面的情況，這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產(chǎn)品必須與被跟賣方的產(chǎn)品一模一樣，包括產(chǎn)品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

為什么跟賣“合理存在”？

首先亞馬遜本身是不拒絕跟賣這種模式的，亞馬遜有著重產(chǎn)品、輕店鋪的理念，不同賣家一樣的產(chǎn)品共同用一個(gè)詳情頁(yè)面，可以避免出現(xiàn)大量重復(fù)的商品和頁(yè)面，使買家獲得良好的購(gòu)物體驗(yàn)，促使賣家們的良性競(jìng)爭(zhēng)。

但是，在品牌賣家的眼里，跟賣是被厭惡和痛恨的。誰(shuí)被搶走了銷量搶走了鏈接會(huì)開心呢？這時(shí)候他們就會(huì)想方設(shè)法的去趕跟賣。為趕跟賣也是一夜愁白了頭呀！

除了反感亞馬遜跟賣機(jī)制外了解亞馬遜跟賣機(jī)制是非常有必要，也有很多買家會(huì)問(wèn)關(guān)于亞馬遜跟賣到底是好的還是壞的。因?yàn)橐坏┠愀u了別人家的產(chǎn)品，那也說(shuō)明了你的產(chǎn)品也會(huì)遭遇別家跟賣的情況。那到底該如何趕走可惡的跟賣呢？

如何趕走跟賣？

01 發(fā)警告信

發(fā)現(xiàn)跟賣，你應(yīng)該先給對(duì)方發(fā)警告信，大多數(shù)跟賣在看到此警告信的24小時(shí)內(nèi)就會(huì)停止銷售。

02 告對(duì)方侵權(quán)

如果你擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、版權(quán)），可以直接聯(lián)系亞馬遜賣家支持，投訴對(duì)方侵權(quán)。

03 找中介趕

賣家被跟賣時(shí)，可以找中介去趕，但找的中介要確保安全負(fù)責(zé)。市面上的中介很多，建議最好問(wèn)問(wèn)自己身邊的朋友，找用過(guò)且相對(duì)負(fù)責(zé)可靠的。

04 加入獨(dú)家計(jì)劃

亞馬遜有個(gè)項(xiàng)目叫“獨(dú)家銷售計(jì)劃”（Amazon Exclusives）。一旦你獲準(zhǔn)加入該計(jì)劃，亞馬遜就會(huì)清除你Listing上的跟賣，但你需要向亞馬遜支付5%的傭金。

05 郵件轟炸

用不同的買家賬戶向跟賣發(fā)數(shù)百甚至上千郵件。亞馬遜系統(tǒng)會(huì)讀取你的所有郵件，如果有很多買家抱怨商標(biāo)侵權(quán)、賣假貨或求好評(píng)，亞馬遜可能會(huì)暫停賣家的賬戶。

06 申請(qǐng)備案

注冊(cè)商標(biāo)做好品牌備案的賣家，向亞馬遜投訴，但效果不一定好，但是做了品牌備案的賣家，可以申請(qǐng)透明計(jì)劃，目前只有少數(shù)賣家在使用；

07 透明計(jì)劃

透明計(jì)劃（Trensparency program）是亞馬遜正式發(fā)布的一個(gè)新項(xiàng)目,該項(xiàng)目主要用來(lái)打擊假冒產(chǎn)品，以達(dá)到保護(hù)品牌方和買家利益的目的。讓很多賣家欣喜的一點(diǎn)是，該計(jì)劃能從根本上杜絕惡意跟賣。

08 招商經(jīng)理

被跟賣了可以聯(lián)系自己的招商經(jīng)理，他們可以幫忙投訴處理，但是實(shí)際效果并非有你們想的那樣。同樣是等著處理，只不過(guò)畢竟有個(gè)官方的人幫你盯著跟進(jìn)，也許處理的效果會(huì)好一點(diǎn)。可是你想一下招商經(jīng)理每個(gè)人名下2000-3000的賣家，他們能不能翻你的牌還是個(gè)未知數(shù)。

如何防止被跟賣

1、在產(chǎn)品開發(fā)上注意款式差異化、產(chǎn)品差異化、包裝差異化等細(xì)節(jié)問(wèn)題，可以增加一些小配件，但詳情頁(yè)中主要大量描述的還是主產(chǎn)品，其次，小配件與主產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性一定要高。

2、對(duì)于沒(méi)有品牌的產(chǎn)品可以在包裝上進(jìn)行一些特別的設(shè)計(jì)，或者在標(biāo)題上加上商標(biāo)，如果沒(méi)有申請(qǐng)或正在申請(qǐng)，也可以先填寫一個(gè)虛擬商標(biāo)。

3、最靠譜的還是注冊(cè)商標(biāo)，進(jìn)行品牌的申請(qǐng)和備案，擁有自己的品牌，一旦發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品被跟賣就可以通過(guò)警告信的方式，讓賣家下架產(chǎn)品。

4、一個(gè)賬號(hào)一個(gè)IP，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要是固定的，路由器和網(wǎng)卡不能一樣，如果是筆記本電腦最好是用無(wú)限網(wǎng)卡，登錄時(shí)不要用手機(jī)端，因?yàn)槭謾C(jī)經(jīng)常會(huì)連到不同的wifi,IP就會(huì)發(fā)生變化，位置就不固定，固定的IP可以讓賬號(hào)保持獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)，避免因同一網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)問(wèn)題。

話說(shuō)到這了，或許有一些賣家會(huì)產(chǎn)生一些奇怪的想法，比如想去做跟賣試一試，那小編在這表示一下個(gè)人的觀點(diǎn)：你以為做跟賣就那么簡(jiǎn)單？其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)是很大的！

1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

2、利潤(rùn)被擠壓。

3、收到差評(píng)概率增大。

4、很大的可能面臨投訴風(fēng)險(xiǎn)。

所以，打鐵還需自身硬，請(qǐng)大家還是要通過(guò)自身的努力和能力，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲取一席之地。否則就會(huì)“偷雞不成蝕把米”。