新趨勢(shì)？！為什么跨境賣家都要投放TikTok廣告？

TikTok廣告

Facebook與Google廣告曾經(jīng)是電子商務(wù)的一對(duì)無雙武器，成功幫助成千上萬個(gè)賣家吸引無限的客流。但今日，擁有超過8億用戶的TikTok正在成為電子商務(wù)營銷的新趨勢(shì)。如果你在投放Facebook廣告時(shí)也遇到封號(hào)問題，那么與其坐著看收入一天比一天下降，不如跟我們一起去了解Tiktok廣告吧！

為什么應(yīng)該投放Tiktok廣告？

1 TikTok的觀眾眾多

TikTok在過去幾年中取得了巨大的發(fā)展。在17年至18年間，TikTok以723%的驚人下載量增長速度超過了FaceBook、Twitter、Instagram和YouTube這些傳統(tǒng)社交視頻類應(yīng)用巨頭。并且在2018年第一季度TikTok成功取代YouTube，成為下載次數(shù)最多的免費(fèi)iOS應(yīng)用程序，同時(shí)TikTok在2018年10月也登頂了Google Play排行榜。在18年TikTok一舉成為全球下載量第四的APP（IOS&Android），同時(shí)在19個(gè)國家的應(yīng)用下載排行榜中進(jìn)入前十名（IOS&Android）。

所有人都知道，TikTok上的大多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)造者都是gen Z（Z世代）。但這不意味著大多數(shù)Tiktok用戶的年齡僅限于在16-24之間的。

事實(shí)上，根據(jù)Omnicore的統(tǒng)計(jì)，gen Z用戶數(shù)量只占Tiktok的41%，而剩下的59%是25歲到75歲的Y世代、X世代，甚至嬰兒潮世代。也就是說，Tiktok社交軟件具有非常大的潛在客戶群，適合成為Facebook的完美替代。

Tiktok也很受老年人的歡迎

2 Tiktok廣告視頻非常吸引人

近年來，電子商務(wù)與社交網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系越來越緊密。社交+電商，兩者分別代表互聯(lián)網(wǎng)中兩個(gè)最重要的概念：用戶和成交。著名的社交平臺(tái)，例如Facebook、Instagram、Pinterest以及最近爆紅的Tiktok，都已成為電子商務(wù)行業(yè)的高效廣告工具。

如果你是TikTok的忠誠用戶，你可能會(huì)意識(shí)到，在TikTok上看到的大多數(shù)廣告都是針對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)品的。Tiktok廣告通常以視頻形式來投放。這些視頻的內(nèi)容都非常潮，使人們?cè)敢饬粝驴赐瓴Ⅻc(diǎn)擊了解該產(chǎn)品。一位Tiktok用戶表示：“TikTok上的廣告視頻太‘狂’了，內(nèi)容非常有吸引力。我控制不住自己看了又看?！?/p>

3 TikTok廣告支出低于Facebook廣告

為了比較Facebook廣告和TikTok廣告的成本，Jungletopp進(jìn)行了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，他們?cè)赥ikTok廣告上花費(fèi)了大約2萬美元，在Facebook廣告上花費(fèi)了3萬1美元，然后將結(jié)果進(jìn)行了分析。

根據(jù)實(shí)驗(yàn)，TikTok在展示量方面無疑是贏家。TikTok廣告所產(chǎn)生的展示量超過1100萬，而Facebook廣告則略高于400萬。

在點(diǎn)擊量方面也有同樣的結(jié)果。TikTok廣告產(chǎn)生的點(diǎn)擊次數(shù)比Facebook廣告產(chǎn)生的點(diǎn)擊次數(shù)高很多，分別為100,000++以及不到70,000次。

但在CTR方面，Tiktok卻輸給了Facebook，原因在于所有廣告僅在美國境內(nèi)投放。

4 TikTok廣告有助于提高品牌知名度

盡管TikTok廣告的CTR結(jié)果不是非常可觀，但它確實(shí)有助于提高品牌知名度，從長期來看可以幫助該業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

我們拿Princess Polly為例：

澳大利亞在線時(shí)裝零售商波莉公主（Princess Polly）希望能吸引新的客戶群在線購買他們的產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，他們決定利用TikTok上的拍賣廣告開展折扣代碼推廣活動(dòng)，旨在將其品牌推廣到更廣泛的受眾，為該電子商務(wù)網(wǎng)站吸引更多的流量，并產(chǎn)生更多的銷售量。

結(jié)果還真是讓人吃驚。誰能想到，這是他們店鋪有史以來最好的折扣代碼推廣活動(dòng)之一。本次活動(dòng)最終總共產(chǎn)生了超過900萬次展示量，點(diǎn)擊率達(dá)到1.05％，廣告支出回報(bào)率達(dá)到15倍。

5 TikTok非常適合做網(wǎng)紅營銷

想知道Tiktok上最好的營銷方法是什么嗎？想爆紅，當(dāng)然要靠網(wǎng)紅！與Tiktok的網(wǎng)紅牽手合作是提高你品牌知名度的最有效方法。通過網(wǎng)紅營銷，你可以利用有趣不膩的內(nèi)容來推廣你的品牌。

我們?cè)贗nstagram上看到的視頻大部分都是已經(jīng)過一個(gè)專業(yè)編輯的過程，而Tiktok上的內(nèi)容卻有所不同。Tiktok視頻傾向于簡(jiǎn)單，易拍，趕上潮流，很自然的介紹產(chǎn)品，使用戶更愿意留下觀看并實(shí)現(xiàn)購買行為。

此外，并非所有在TikTok上的網(wǎng)紅都是明星。他們一開始也只是普通的TikTok用戶，由于他們自己創(chuàng)造的內(nèi)容具有獨(dú)特性而受到觀眾的喜愛。因此，關(guān)于廣告費(fèi)用方面，他們肯定沒有明星要求得那么高。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，全球TikTok網(wǎng)紅數(shù)量已達(dá)到310萬，其中39.3萬來自美國，占12.71％。這意味著尋找一個(gè)價(jià)格合理的網(wǎng)紅幫助你推廣品牌到合適的目標(biāo)受眾也不是什么大問題。

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2020年2月全球TikTok網(wǎng)紅帳戶份額最高的領(lǐng)先國家

你準(zhǔn)備好了嗎？

如果你對(duì)Facebook以及Instagram廣告已熟悉，那么投放Tiktok廣告對(duì)你來說肯定沒有想象中那么復(fù)雜?，F(xiàn)在TikTok廣告可以說是非常有前途，就像幾年前的Facebook廣告一樣。如果你不想被落后，那趁這個(gè)機(jī)會(huì)立即開始為你的品牌制作TikTok廣告吧！