營銷與推廣有什么區(qū)別？

對于很多人來說，營銷就是推廣的代名詞。甚至一些營銷人員也可以互換使用這兩個詞。但事實(shí)是推廣只是營銷的一小部分。想了解這一切并從各種示例中學(xué)習(xí)嗎？你來對地方了。在本文中，您將了解以下內(nèi)容：

什么是營銷

什么是推廣

營銷和推廣之間的區(qū)別

營銷的五個例子

五個推廣示例

讓我們深入研究一下。

什么是營銷？

根據(jù)美國營銷協(xié)會的說法，“營銷是創(chuàng)造、交流、交付和交換對客戶、客戶、合作伙伴和整個社會有價值的產(chǎn)品的活動、機(jī)構(gòu)和流程?！背鲇谝粋€很好的理由，我以學(xué)術(shù)定義開始了這一點(diǎn)。您是否注意到上述定義中提到了促銷或推廣？從定義中，我們可以推斷推廣發(fā)生了。但關(guān)鍵是營銷遠(yuǎn)不止于此。所以讓我把營銷的一個更容易理解的定義放在一起：

營銷是一個從制定營銷策略所需的市場研究開始的過程，該策略指導(dǎo)包括促銷和推廣在內(nèi)的所有溝通。

什么是推廣？

推廣為您的品牌曝光付費(fèi)。這是有償促銷的一種形式。推廣使組織能夠在特定時間向目標(biāo)受眾傳達(dá)信息。與營銷不同，推廣對許多人來說并不是一個模糊的術(shù)語。

營銷和推廣有什么區(qū)別？

推廣是營銷的產(chǎn)物。這是外部世界經(jīng)?？吹降摹＿@就是為什么許多人可以互換使用這些術(shù)語的原因。但營銷不僅僅是推廣。換句話說，所有的推廣都是營銷，但只有一小部分營銷活動是推廣。

現(xiàn)在應(yīng)該一切都清楚了。讓我們繼續(xù)看例子。

營銷的五個例子

我們需要用一些術(shù)語來開始。如果你讓一個隨機(jī)的人告訴你一個營銷的例子，他們很可能會提到一種營銷類型、營銷渠道或特定的營銷活動。

營銷活動是用于實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一系列有組織的、有策略的努力。這是一項(xiàng)有始有終的一次性活動。不過，它可以沖洗和重復(fù)。想想可口可樂卡車活動。

營銷渠道是一組用于與您的受眾進(jìn)行交流的工具和平臺。想想電子郵件或社交媒體。

營銷類型是任何可以分類的東西——營銷渠道、策略或技術(shù)。例如，數(shù)字營銷將所有在線營銷渠道連接在一起。然后我們還有B2B營銷，涵蓋所有可用于作為客戶獲取業(yè)務(wù)的渠道和活動。

既然我們已經(jīng)介紹了上述內(nèi)容，我們將深入研究營銷渠道和營銷類型的示例，最后有一個例外。我們開始做吧。

1.入站營銷

入站營銷是指您通過相關(guān)且有用的內(nèi)容吸引受眾。如果您在Google上搜索了營銷和推廣之間的區(qū)別，點(diǎn)擊了這篇文章，并且現(xiàn)在正在閱讀這篇文章，那么這組操作就是入站營銷的一個例子。（它在正確的時間解決了您的問題。）

2.內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是創(chuàng)建和分發(fā)內(nèi)容以吸引和留住客戶的過程。內(nèi)容可以是博客文章、播客、視頻、信息圖表、電子書等形式。入站營銷可以理解為內(nèi)容營銷的一部分。我們可以創(chuàng)建深入的博客文章和YouTube視頻，教潛在客戶和現(xiàn)有客戶如何使用工具解決問題并增加網(wǎng)站流量。這是我們內(nèi)容營銷策略的一部分。除了需要花費(fèi)大量時間和精力之外，很難在這里找到任何缺點(diǎn)。

3.口碑營銷

口碑營銷是影響和鼓勵關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)或公司的自然討論的過程。如果做得好，它可以成為您最強(qiáng)大的營銷渠道之一。尼爾森的研究表明，83%的人相信朋友和家人的推薦。無論您的營銷溝通多么出色，它都是您無法擊敗的最值得信賴和最真實(shí)的營銷渠道。缺點(diǎn)是您無法控制此頻道。有一些久經(jīng)考驗(yàn)的策略來激勵口碑，但它仍然是最難影響的營銷渠道之一。

4.聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷是推廣另一家公司的產(chǎn)品或服務(wù)以獲取銷售傭金的行為。傭金通常是銷售價格的一個百分比，但有時也可以是固定金額。作為一家公司，您可以創(chuàng)建所謂的聯(lián)盟計劃。您為您的聯(lián)盟合作伙伴提出了一個支付結(jié)構(gòu)；然后，您應(yīng)該實(shí)施一個合作伙伴注冊系統(tǒng)以及對推薦和銷售的跟蹤。它應(yīng)該激勵人們向他們的朋友、熟人和觀眾推薦你的產(chǎn)品。開發(fā)會員計劃是盡早獲得產(chǎn)品曝光的好方法。但請確保您考慮清楚。調(diào)整傭金或停止該計劃很容易事后適得其反。

5.進(jìn)行競爭分析

競爭分析是識別和研究競爭對手以獲取獲得競爭優(yōu)勢所需信息的過程。它應(yīng)該是市場研究的重要組成部分。以下是需要進(jìn)行競爭分析的情況：

尋找你的競爭對手

獲取背景信息

分析競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)

熟悉他們的定位和定位

發(fā)現(xiàn)競爭對手的分銷渠道

深入了解溝通策略

做一些幽靈購物

進(jìn)行SWOT分析

有很多事情要做，要獲取信息。即使是尋找競爭對手的第一步也不是那么簡單。例如，您的某個營銷渠道的競爭對手可能不是您的業(yè)務(wù)競爭對手。所有這些仍然只是整個市場研究過程的一小部分。你知道現(xiàn)在的營銷有多復(fù)雜嗎？

五個推廣示例

與之前應(yīng)用的邏輯類似，這里所有的例子都是技術(shù)上的推廣渠道。他們有很多。因此，我們將跨越范圍，涵蓋新推廣和傳統(tǒng)推廣的示例。

1.點(diǎn)擊付費(fèi)推廣

這里是兩個最突出的在線推廣示例之一。在按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）推廣中，每次有人點(diǎn)擊推廣時，推廣商都會支付費(fèi)用。我們經(jīng)常遇到這些推廣，PPC推廣成為許多公司的主要流量驅(qū)動因素有四個主要原因：

您可以立即為您的網(wǎng)站帶來流量——您可以學(xué)習(xí)PPC營銷的基礎(chǔ)知識并在一天內(nèi)開始投放您的第一個推廣。你不能這么說建立電子郵件列表或創(chuàng)建驅(qū)動持續(xù)自然流量的內(nèi)容。

您可以很好地定位潛在客戶——PPC平臺提供了如此多的定位選項(xiàng)，可讓您定位可能向您購買的人。每個人都會選擇最適合他們的營銷目標(biāo)的東西。

您可以輕松衡量它-大多數(shù)平臺（如Google Ads）都提供跟蹤像素-一段代碼，將推廣點(diǎn)擊與用戶在您網(wǎng)站上的操作聯(lián)系起來，讓您了解推廣參與度和成本等信息。

您可以輕松擴(kuò)展它-如果您想從PPC推廣系列中獲得更多點(diǎn)擊，您可以將更多資金投入其中。擴(kuò)大其他渠道通常需要更多的工作。

不好的一面是點(diǎn)擊可能會很昂貴，具體取決于您所在的利基市場。

2.展示推廣

現(xiàn)在，讓我們看看另一個最常見的在線推廣渠道。展示推廣出現(xiàn)在為推廣網(wǎng)絡(luò)提供空間的網(wǎng)站上，這些基本上是推廣牌或LED屏幕推廣的在線版本。主要區(qū)別在于，使用展示推廣，您只需單擊一下即可訪問推廣客戶的網(wǎng)站。這些推廣在技術(shù)上可以被視為PPC推廣，但通常是根據(jù)每千次展示費(fèi)用（CPM）展示次數(shù)購買的。展示推廣非常適合提高目標(biāo)受眾的品牌知名度和考慮度。當(dāng)您定位對您的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的網(wǎng)站訪問者（重新定位）時，它們還可以推動轉(zhuǎn)化。

3.電視推廣

電視推廣不需要任何介紹。它們是傳統(tǒng)的推廣形式之一。盡管如今許多人和營銷人員認(rèn)為“電視已死”，但事實(shí)恰恰相反，它仍然是最大的推廣渠道之一。對于許多大品牌來說，電視可以說是最重要的渠道，這些大品牌針對其品牌知名度活動進(jìn)行大眾市場定位。

4.戶外推廣

戶外（OOH）推廣涉及您在街道、購物中心、機(jī)場等處遇到的所有推廣。這是傳統(tǒng)推廣渠道的另一個例子，尤其是大品牌用來建立品牌知名度的推廣渠道。與電視推廣一樣，創(chuàng)意也扮演著重要角色。

5.贊助

讓我們用一種更微妙的推廣形式來結(jié)束這一點(diǎn)：贊助。

您可以贊助行業(yè)活動

也可以支持與您的目標(biāo)受眾有交集的各種博主和網(wǎng)紅

甚至贊助整個社區(qū)

明白為什么我現(xiàn)在寫它是“一種更微妙的推廣形式”嗎？贊助已成為我們最大的推廣支出之一。它們幫助我們提高SEO和營銷行業(yè)的品牌知名度，在我們支持社區(qū)的許多成員時改善我們的公共關(guān)系，并在我們參加的活動中讓我們有機(jī)會親自參與市場。

寫在最后

有相當(dāng)多的營銷術(shù)語要么是無稽之談，要么經(jīng)常以錯誤的方式使用。老實(shí)說，您可以將所有推廣稱為“營銷”，從技術(shù)上講，您是正確的。但這不是重點(diǎn)。您現(xiàn)在知道推廣只是營銷所需的一切的一小部分。不要被它的外表所迷惑。能夠看到更大的圖景是當(dāng)今許多營銷人員缺乏的技能。