Facebook是當今全球最大、用戶數量最多的社交軟件，它已經不僅僅是一個社交媒體平臺，更是一個營銷利器，你可以通過Facebook引流到平臺或者自己的網站進行流量轉化，而數據就是整個廣告投放流程的最關鍵的一環(huán)！
如何根據數據正確投放廣告讓廣告效果達到最優(yōu)，這是每一位優(yōu)化師的目標：根據數據不斷調整自己的廣告策略，把每一刀預算都花在刀刃上！
但是你知道怎么利用數據正確投放廣告嗎？下面和小易一起學習下吧！
01 Faccbook廣告比較重要的數據：
Facebook廣告數據欄里的指標非常多，下面是一些比較重要的數據。
成效：統(tǒng)計的是加購，發(fā)起結賬，購買等數據；
單次成效費用：也就單次轉化的費用，看你的轉化目標是什么，購買的話統(tǒng)計的就是單次購買的費用；
廣告花費回報率（ROAS）：廣告的投入產出比，可以核算自己的盈虧情況：
千展費用（CPM）：廣告一千次展示所需要的費用；
鏈接點擊率：廣告鏈接被點擊的百分比，素材吸不吸引人的一個重要指標；
單次鏈接點擊費用：廣告鏈接被點擊一次的平均費用，可以估算廣告會不會盈利的一個重要參考數據
展示頓率：廣告疲勞度的一個指標，如果展示頻率過高，說明素材快跑不動了。
02 初期根據數據確定是否繼續(xù)投？
投放初期，按數據情況選擇保留．調整，關閉或復制廣告組。
保留：在千展費用，鏈接點擊率，單點費用都滿足我上速預估標準的范圍內。并且每天都有加購的情況下，建議放著繼續(xù)跑。
調整：當跑滿30美金還沒有購買的情況下，暫停廣告，分析可能的原因，調整廣告重新測試。
關閉：不滿足上面數據的廣告直接關掉，測試新的受眾。
復制：當跑滿30刀出2單甚至以上的，復制廣告到新系列增加預算擴量，原廣告以每天20-25%的幅度增加預算。
03 中期根據數據如何調整優(yōu)化？
制作素材：一張單圖（突出產品+折扣力度+產品主要特性），一個視頻（1-2分鐘，主要展示產品，產品的幾大主要特征是什么，實際用途？），如果是多SKU，建議加一個多顏色的輪播滑動廣告。
廣告全部切換成系列預算：每系列下三組廣告組，同時目標地區(qū)擴大，從單一國家擴大到多國家，建立5個廣告系列，分十五個興趣受眾。每受眾之下2-3組素材，同時優(yōu)化文案，折扣+產品名稱＋保障，開啟廣告。
04 出單后產品優(yōu)化具體措施
當我們測試一款產品，第一天有出單或者加購，第二天也有出單或者加購，那么就有一些證明這款產品是有爆款的潛質。這時候我們就可以把其列為我們的「候選產品」，慢慢去優(yōu)化它了。
具體措施有：
·出單尚可后，比如5-10單后?？梢缘皖A算（10刀一天）開開貼文互動，以此來增加站子的互動率，同時處理好帖子的評論，但貼文互動不要開像素代碼追蹤。按Faccbook的規(guī)則，互動越好的站子應該會獲得更低的廣告費用。
·創(chuàng)建三種類似受眾：95%視頻觀看的類似受眾、頁面訪問的類似受眾、加購的類似受眾。每種類似受眾創(chuàng)建5組廣告，分別以1%，1-2%，2-3%，3-4%，4-5%的類似受眾來分組測試，表現(xiàn)好的組復制到新系列增加預算擴量。
·完善一下產品頁，該有的動圖，色彩鮮艷的產品介紹，最底下的客戶評論，這些信息都可以去完善完善。
05 注意事項
·當一個系列單次成效費用很低，即使錢花的不多也值得我們多去注意。這種系列是需要我們多加點錢，多復制幾個出來的。
·當那種成效費用高點的（此處考慮你的客單價），我們不要看錢快花完了就多加錢。而是要從控制單次成效費用的角度上去控制著它的預算，盡量避免出單了，但是單次成效費用很高。
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