你現(xiàn)在正在測(cè)試多少個(gè)廣告素材?通常多久更換一批廣告素材?
一成不變的Campaign很快就會(huì)變得無(wú)效。我們總是需要不斷更換和嘗試新的creative hooks,value props,messaging,以及在整體上嘗試不同的創(chuàng)意方法。
我們總結(jié)了6個(gè)廣告創(chuàng)意方法論,它們已經(jīng)被證明能夠有效地吸引受眾參與、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
Don’t sell the journey.Sell the outcome.
不要展示過(guò)程,展示結(jié)果
The Farmer‘s Dog是一個(gè)售賣(mài)有機(jī)新鮮狗糧的品牌,他們并沒(méi)有在廣告中展示狗狗食用他們的狗糧后健康指標(biāo)的提升,而是直接展示結(jié)果:long live dogs(長(zhǎng)壽狗狗)。用一種清晰簡(jiǎn)潔的方式展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)??梢宰屓藗円谎劭闯鏊麄儺a(chǎn)品的價(jià)值。
Position x Create an expectation
展示品牌獨(dú)特的價(jià)值,創(chuàng)造期望
GRAZA是一個(gè)橄欖油品牌,一瓶橄欖油15美金的價(jià)格并不低廉,他們的廣告為顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品提供了一個(gè)合乎邏輯的理由:Michelin Star oil in your kitchen for$15(你廚房里的米其林用油僅需15塊錢(qián))。
Tell a relatable story that paints a vivid picture
講述一個(gè)有畫(huà)面感的故事
Buffy是一個(gè)床上用品品牌,他們開(kāi)發(fā)了一款超透氣被子,他們只用六個(gè)單詞就講述了一個(gè)有畫(huà)面感的故事,表達(dá)產(chǎn)品價(jià)值:Share the bed,not the sweat(共享床位,不共享汗水)。
Us vs Them
對(duì)比最直觀
比較和對(duì)比可以幫助你的客戶了解你的產(chǎn)品的價(jià)值??梢試L試重點(diǎn)標(biāo)注關(guān)鍵要素,而不是做一個(gè)特征比較清單,很多品牌選擇只突出價(jià)格比較,如果你有核心優(yōu)勢(shì)——展示它。
Press Screenshots
利用媒體背書(shū)建立可信度
不要只是將媒體報(bào)道放在網(wǎng)站上,這些媒體信息對(duì)于廣告創(chuàng)意來(lái)說(shuō)是寶貴的資源。
TikTok-style response bubble
善于利用原生內(nèi)容
利用社交媒體短視頻或原生圖片+描述,可以讓用戶在最初的幾秒內(nèi)就能理解內(nèi)容的主題。而這種原生內(nèi)容的使用也可以更好地引起觀眾興趣,因?yàn)橄袷窃诤陀^眾進(jìn)行互動(dòng)。
四??偨Y(jié)高轉(zhuǎn)化廣告創(chuàng)意遵循以下幾點(diǎn):
1.描繪畫(huà)面;
2.讓你的話語(yǔ)變得生動(dòng);
3.創(chuàng)造期望;
4.不要只是告訴別人你做什么,而是向他們展示你做什么;
5.利用社會(huì)認(rèn)同來(lái)建立可信度;
6.使用號(hào)召性用語(yǔ),讓客戶采取行動(dòng)。