你現在正在測試多少個廣告素材?通常多久更換一批廣告素材?
一成不變的Campaign很快就會變得無效。我們總是需要不斷更換和嘗試新的creative hooks,value props,messaging,以及在整體上嘗試不同的創(chuàng)意方法。
我們總結了6個廣告創(chuàng)意方法論,它們已經被證明能夠有效地吸引受眾參與、點擊和轉化。
Don’t sell the journey.Sell the outcome.
不要展示過程,展示結果
The Farmer‘s Dog是一個售賣有機新鮮狗糧的品牌,他們并沒有在廣告中展示狗狗食用他們的狗糧后健康指標的提升,而是直接展示結果:long live dogs(長壽狗狗)。用一種清晰簡潔的方式展示產品的優(yōu)勢??梢宰屓藗円谎劭闯鏊麄儺a品的價值。
Position x Create an expectation
展示品牌獨特的價值,創(chuàng)造期望
GRAZA是一個橄欖油品牌,一瓶橄欖油15美金的價格并不低廉,他們的廣告為顧客購買產品提供了一個合乎邏輯的理由:Michelin Star oil in your kitchen for$15(你廚房里的米其林用油僅需15塊錢)。
Tell a relatable story that paints a vivid picture
講述一個有畫面感的故事
Buffy是一個床上用品品牌,他們開發(fā)了一款超透氣被子,他們只用六個單詞就講述了一個有畫面感的故事,表達產品價值:Share the bed,not the sweat(共享床位,不共享汗水)。
Us vs Them
對比最直觀
比較和對比可以幫助你的客戶了解你的產品的價值??梢試L試重點標注關鍵要素,而不是做一個特征比較清單,很多品牌選擇只突出價格比較,如果你有核心優(yōu)勢——展示它。
Press Screenshots
利用媒體背書建立可信度
不要只是將媒體報道放在網站上,這些媒體信息對于廣告創(chuàng)意來說是寶貴的資源。
TikTok-style response bubble
善于利用原生內容
利用社交媒體短視頻或原生圖片+描述,可以讓用戶在最初的幾秒內就能理解內容的主題。而這種原生內容的使用也可以更好地引起觀眾興趣,因為像是在和觀眾進行互動。
四??偨Y高轉化廣告創(chuàng)意遵循以下幾點:
1.描繪畫面;
2.讓你的話語變得生動;
3.創(chuàng)造期望;
4.不要只是告訴別人你做什么,而是向他們展示你做什么;
5.利用社會認同來建立可信度;
6.使用號召性用語,讓客戶采取行動。