焦點(diǎn)洞察 | 混合休閑品類的綜合數(shù)據(jù)解讀

混合休閑游戲的話題在2023實(shí)在是「熱得發(fā)燙」。

無(wú)論是Voodoo、SayGames等超休閑游戲大廠，還是FunPlus等專攻重度賽道佼佼者，今年都先后在公開(kāi)采訪中，釋放要加速入局混合休閑賽道的信號(hào)。

去年，混合休閑游戲的起勢(shì)就已十分明顯。在數(shù)據(jù)層面上，據(jù)Sensor Tower報(bào)告顯示，在全球手游大盤(pán)下行的2022，混合休閑游戲?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，雙端下載量突破50億，同比增長(zhǎng)3%。

混合休閑游戲憑什么突然火遍全球？背后暗藏哪些增長(zhǎng)動(dòng)向？

本期，我們結(jié)合2份混合變現(xiàn)報(bào)告洞察，看清全球增長(zhǎng)動(dòng)向。

不「混休」，便出局？

混合休閑憑什么成為增長(zhǎng)新風(fēng)口

游戲的玩法模型和變現(xiàn)策略，是不可分割的一體兩面。與其說(shuō)混合休閑是超休閑游戲的進(jìn)化與升級(jí)，更不如說(shuō)是變現(xiàn)模型單一的品類，在增長(zhǎng)困境下，為了拉升變現(xiàn)收入而共同探索的新嘗試。

根據(jù)AppsFlyer數(shù)據(jù)，2022年，應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)（IAP）收入同比回落，安卓與iOS應(yīng)用IAP收入分別下滑14%與1%。另一方面，隨著行業(yè)政策的收緊，雙端應(yīng)用內(nèi)廣告（IAA）收益雖仍在增長(zhǎng)，但增速也在持續(xù)放緩。

當(dāng)單一的變現(xiàn)模式難再實(shí)現(xiàn)收益目標(biāo)，開(kāi)發(fā)者便開(kāi)始「博采眾長(zhǎng)」。無(wú)論是在以IAA為主要變現(xiàn)模式的超輕度、輕度產(chǎn)品中加入內(nèi)購(gòu)元素，還是在以內(nèi)購(gòu)為主的中重度游戲中加入IAA機(jī)制，混合變現(xiàn)模式的底層邏輯都是以充分提升各類用戶LTV與變現(xiàn)ROI為目標(biāo)。

變現(xiàn)策略的調(diào)整解決了「增收」的問(wèn)題，而游戲玩法的融合則旨在突破受眾圈層限制、延長(zhǎng)游戲整體生命周期：

一方面，隨著中重度元素的融入，休閑游戲的敘事性與探索度得到了提升，可有效拉長(zhǎng)用戶在線時(shí)長(zhǎng)與留存；另一方面，中重度游戲中加入三消、放置等輕度元素，能降低游戲的入坑門(mén)檻，圈住更多用戶，成為開(kāi)發(fā)者破除增長(zhǎng)焦慮的新解法。

從數(shù)據(jù)上看，這股融合了跨品類元素的混合休閑游戲潮流，也的確實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2022年第四季度，混合休閑玩家每個(gè)月在游戲上花費(fèi)的時(shí)間超過(guò)1個(gè)小時(shí)，幾乎是超休閑玩家游戲市場(chǎng)的2倍。

變現(xiàn)策略復(fù)合多樣、玩法豐富「親民」、集多種打法優(yōu)勢(shì)于一身的混合休閑游戲，成功讓開(kāi)發(fā)者在緊縮的環(huán)境中打開(kāi)新的機(jī)遇窗口，成為行業(yè)潮流。

混合休閑的藍(lán)海市場(chǎng)在哪里？

根據(jù)品類找最優(yōu)選

當(dāng)混合休閑要走向海外，選擇一個(gè)獲客快、收益高的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，能讓出海之行事半功倍。Tenjin《轉(zhuǎn)型2023：從廣告變現(xiàn)到混合變現(xiàn)》報(bào)告顯示，英、美兩國(guó)同時(shí)登上2022年登上廣告與內(nèi)購(gòu)收入雙端五強(qiáng)，成為混合休閑游戲?qū)崿F(xiàn)高收益增長(zhǎng)的理想國(guó)。

而在下載上，印度、巴西、印尼、墨西哥等新興地區(qū)仍然領(lǐng)跑安卓市場(chǎng)，而iOS端除了沙特阿拉伯，美國(guó)、中國(guó)、日本、英國(guó)都是全球下載榜單的「霸榜選手」。

盡管英、美兩國(guó)的變現(xiàn)與下載表現(xiàn)領(lǐng)跑全球，但在「高人氣、高收益」的背后，極為激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也不能忽視。開(kāi)發(fā)者可根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性選擇合適的市場(chǎng)和土壤入局。

比如，輕度屬性更為突出的混休游戲，可考慮先在印度、巴西等人口紅利大、行業(yè)發(fā)展蓬勃的新興市場(chǎng)進(jìn)行試水，基于用戶反饋與數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)調(diào)優(yōu)，再布局頭部市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)收益最大化。

熊肖依

匯量科技旗下Mintegral

中國(guó)區(qū)全球增長(zhǎng)開(kāi)發(fā)者商務(wù)總監(jiān)

獲客變現(xiàn)哪家強(qiáng)？

Mintegral冠絕iOS下載榜

在選好出海國(guó)家后，下一步就是選對(duì)合作廣告平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模與變現(xiàn)收益的雙效增長(zhǎng)。

在推廣獲客上，根據(jù)Tenjin數(shù)據(jù)，匯量科技旗下程序化移動(dòng)廣告平臺(tái)Mintegral是全球iOS端下載量貢獻(xiàn)最高的廣告平臺(tái)，并在安卓端位居第二，次日留存均值位于雙端第四。

而在變現(xiàn)側(cè)，在全球優(yōu)質(zhì)廣告資源助攻、應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)技術(shù)與智能算法加持下，Mintegral能在無(wú)損應(yīng)用體驗(yàn)的同時(shí)，最大化提升每個(gè)廣告位的價(jià)值，幫助開(kāi)發(fā)者輕松提升變現(xiàn)收益。

根據(jù)Tenjin數(shù)據(jù)，Mintegral的雙端廣告收入與iOS端eCPM均值都列席2022全球廣告變現(xiàn)收入五強(qiáng)。

TradPlus數(shù)據(jù)顯示，Mintegral的廣告變現(xiàn)收入在北美、歐洲、南美、日韓、東南亞等重點(diǎn)市場(chǎng)占比頗高，且增速迅猛。

以出海最熱的北美市場(chǎng)為例，Mintegral在iOS與安卓雙端的變現(xiàn)收入占比分別為24%與13%，是繼Google AdMob后收入占比最大的廣告平臺(tái)。

以在歐美地區(qū)圈粉無(wú)數(shù)的混合休閑游戲《Aquarium Land-Fishbowl World》為例，Mintegral成功助其在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擴(kuò)大用戶規(guī)模、提升變現(xiàn)收益。

《Aquarium Land-Fishbowl World》

中的內(nèi)購(gòu)（左）與應(yīng)用內(nèi)廣告（右）變現(xiàn)機(jī)制

目前，Mintegral的流量實(shí)力已覆蓋輕度、中重度游戲，及電商、工具等非游品類，幫助Voodoo、Azur Games、CrazyLabs、SayGames、Outfit7、PeopleFun、Easybrain等10,000+全球頂級(jí)廣告主、50,000+頭部應(yīng)用在歐美、亞太等全球市場(chǎng)大規(guī)模獲取優(yōu)質(zhì)用戶，深受開(kāi)發(fā)者信賴。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Tenjin《轉(zhuǎn)型2023：從廣告變現(xiàn)到混合變現(xiàn)》和Tradplus《2023全球手游廣告變現(xiàn)趨勢(shì)報(bào)告》