對(duì)于世界上將約16億的穆斯林教徒來說，齋月（Ramadan）是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，堪比于圣誕節(jié)在西方的重要性。
作為重要的文化和宗教節(jié)點(diǎn)，齋月更是被視為是不可多得的推廣狂歡季。對(duì)于出海品牌和開發(fā)者而言，齋月無疑是觸達(dá)穆斯林教徒這一龐大用戶群體并建立聯(lián)系的黃金機(jī)會(huì)。
相比較于往年，2023年齋月有哪些潮流趨勢(shì)？出海品牌和開發(fā)者可以把握什么機(jī)會(huì)？如何借勢(shì)素材創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)更高的增長效果？接下來，我們將從以下三個(gè)維度展開，帶你回顧2023齋月增長機(jī)會(huì)點(diǎn)：
2023年齋月流行新趨勢(shì)
齋月熱門廣告創(chuàng)意解讀
齋月創(chuàng)意營銷實(shí)操指南
2023年齋月流行趨勢(shì)
旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇
隨著新冠疫情影響的褪去，越來越多人在節(jié)假日選擇出行。調(diào)研機(jī)構(gòu)YouGov Surveys最新數(shù)據(jù)顯示，45%的印尼消費(fèi)者在今年齋月期間有旅行/返鄉(xiāng)的計(jì)劃。自3月初起，馬爾代夫、阿聯(lián)酋等等熱門旅游目的地的航班和酒店預(yù)訂需求激增。
穆斯林意見領(lǐng)袖崛起
隨著穆斯林互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的日益增長，穆斯林意見領(lǐng)袖的聲音正在被越來越多人聽見。在齋月期間，越來越多的穆斯林意見領(lǐng)袖圍繞齋月主題創(chuàng)作內(nèi)容。同時(shí)，社交媒體關(guān)于齋月的內(nèi)容相較往年也有所增長。其中，TikTok上hashtag#Ramadan2023已累計(jì)91億播放量。
回歸傳統(tǒng)和家庭的潮流正興
用戶對(duì)家庭的關(guān)注是今年齋月最引人注目的趨勢(shì)之一。齋月是家人齊聚慶祝信仰的時(shí)刻，強(qiáng)調(diào)家庭紐帶的重要性的內(nèi)容越來越受到關(guān)注。與此對(duì)應(yīng)的另一大趨勢(shì)是回歸傳統(tǒng)：和當(dāng)下飛速發(fā)展變化的外界形成強(qiáng)烈對(duì)比，人們更渴望穩(wěn)定和熟悉。慶祝積極傳統(tǒng)價(jià)值觀和習(xí)俗的內(nèi)容在齋月期間與觀眾產(chǎn)生如此強(qiáng)烈的共鳴。
強(qiáng)調(diào)回饋感恩和積極信心
回饋是齋月傳統(tǒng)的重要主題。無論在社交媒體還是在公共媒體上，越來越多內(nèi)容強(qiáng)調(diào)回饋：從對(duì)有需要的人施加善意，到為有價(jià)值的事業(yè)貢獻(xiàn)時(shí)間精力。同時(shí)，由于節(jié)日相關(guān)內(nèi)容和分享數(shù)量明顯增加，積極且令人振奮的內(nèi)容也有所增加，負(fù)面新聞時(shí)事等內(nèi)容消費(fèi)量明顯減少。在這個(gè)神圣的時(shí)期，穆斯林人民會(huì)盡可能地避免負(fù)面消息，并專注于內(nèi)心信仰。
流行趨勢(shì)+創(chuàng)意素材=把握齋月增長機(jī)會(huì)
如何結(jié)合2023年齋月流行趨勢(shì)制作出耳目一新、吸引目標(biāo)受眾的創(chuàng)意素材？我們總結(jié)出若干新的創(chuàng)意素材形式：
·合家歡場(chǎng)景營銷
·沉浸式禮物開箱
·集市游玩視頻
·送禮情景劇
·化妝反差&服飾試穿
01 合家歡場(chǎng)景營銷
齋月期間以家庭為單位的素材投放頻次較多，并且貫穿在服飾、食品、數(shù)碼電子、小家電等品類。
整體上看，“合家歡”場(chǎng)景的素材代入感較強(qiáng)，可以引導(dǎo)用戶發(fā)現(xiàn)家庭所需，從而產(chǎn)生購買欲望。
創(chuàng)意要點(diǎn)
除比較傳統(tǒng)的體現(xiàn)家庭和睦、甜美幸福的投放素材外，部分素材也另辟蹊徑，通過幽默搞笑的方式展現(xiàn)家庭的歡樂氛圍。
02 沉浸式禮物開箱
齋月是分享和慷慨的節(jié)日，人們通常會(huì)互贈(zèng)禮物，因此不少品牌商會(huì)推出與節(jié)日相關(guān)的禮品包或優(yōu)惠券。
沉浸式禮物開箱視頻在社交媒體上通常引起用戶的好奇心和關(guān)注。潮流音樂配合一步步的拆箱展示，視頻將包裹內(nèi)的物品一一展示，不僅可以精細(xì)地展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，也可以將最重點(diǎn)的內(nèi)容放到最后揭露，給人一種意外的感覺。
創(chuàng)意要點(diǎn)
建議近距離展示產(chǎn)品，光線充足以及焦點(diǎn)清晰是關(guān)鍵。使用畫外音來描述無法通過視覺傳達(dá)的內(nèi)容，例如“面料太柔軟了！”。除此外，也可以從從ASMR創(chuàng)意視頻中獲取靈感，讓視頻更吸引人注意力。
03 集市游玩視頻
隨著旅游經(jīng)濟(jì)的復(fù)興，越來越多人對(duì)開齋節(jié)開放的美食市場(chǎng)感興趣。通過第一視角實(shí)地游玩市場(chǎng)和探尋傳統(tǒng)美食，讓居家的穆斯林用戶也能身臨其境地感受到傳統(tǒng)文化。
創(chuàng)意要點(diǎn)
市場(chǎng)和美食的豐富度要用視聽語言表現(xiàn)出來。建議攤位、人像跟美食要配合出現(xiàn)，將食物喂給鏡頭的動(dòng)作能讓沉浸感大幅提升。
截圖源自TikTok用戶@apeakfood
04 送禮情景劇
作為儀式感滿滿的環(huán)節(jié)，送禮在開齋期間意義重大。結(jié)合送禮場(chǎng)景不僅能深度結(jié)合本地文化，還能用一些新玩法，吸引穆斯林用戶關(guān)注產(chǎn)品。
創(chuàng)意要點(diǎn)
劇情建議與齋月傳統(tǒng)元素強(qiáng)相關(guān)。設(shè)置反轉(zhuǎn)情節(jié)能增強(qiáng)喜劇效果，但注意搞笑點(diǎn)，切忌觸犯宗教禁忌。
截圖源自TikTok用戶@amar.leyla
05 化妝反差&服飾試穿
齋月期間，穆斯林人民通常晚上會(huì)聚集在一起祈禱。在親朋好友面前，人們通常會(huì)展示自己最美好的一面。因此，美妝、服裝類創(chuàng)意視頻往往能帶來較高流量。
創(chuàng)意要點(diǎn)
化妝前后需要拉開畫面差距來體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，注意不要涉及到歧視等因素。
截圖源自TikTok用戶@lijingmakeup
創(chuàng)意要點(diǎn)
用第一視角，帶觀眾去到店體驗(yàn)齋月的特色服飾，通過試穿這種體驗(yàn)形式，把齋月特殊服飾的質(zhì)感、大膽顏色以及剪裁完整體現(xiàn)給觀眾。
截圖源自TikTok用戶@imsay.b
2023年齋月流行趨勢(shì)
和齋月傳統(tǒng)文化強(qiáng)綁定
“齋月”素材具有鮮明特色，與伊斯蘭教的傳統(tǒng)文化關(guān)聯(lián)度頗深，因此，投放素材中也出現(xiàn)大量與齋月相關(guān)的代表性視覺符號(hào)，其中，開齋炮、清真寺、阿拉伯茶壺、燈籠和新月等投放頻次較多，此類符號(hào)主要作為背景圖片的重要元素呈現(xiàn)，具有濃重的本地化特色；
除此以外，祝福語作為投放文案也多次出現(xiàn)，“RamadanKareem”（祝您度過一個(gè)慷慨吉祥的齋月）投放頻次最多。
為視頻創(chuàng)造專屬BGM
在齋月期間的投放素材中，圖文類素材的背景BGM很多使用了阿拉伯風(fēng)情的異域音樂，與齋月消費(fèi)期的購物氛圍契合度較高，同時(shí)，部分電商平臺(tái)制作了品牌和齋月活動(dòng)的專屬BGM，魔性上頭，通過載歌載舞的形式呈現(xiàn)出來，加深了用戶的記憶點(diǎn)。此類素材容易形成較高的討論度，整體傳播效果較好。
電商爆量秘籍：把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)突出性價(jià)比
“齋月”期間東南亞地區(qū)電商類App投放素材數(shù)呈平緩上升趨勢(shì)。齋月第二周是東南亞地區(qū)投放素材數(shù)最多的時(shí)間段，與齋月第一周相比增長15%左右。
在賣點(diǎn)上，突出“極致的性價(jià)比”能吸引用戶關(guān)注：
01 商品打折力度、現(xiàn)金返還、多倍積分等促銷信息占據(jù)投放內(nèi)容的C位，這種簡單粗暴的呈現(xiàn)方式能夠快速吸引消費(fèi)者眼球。
02 新用戶附加的優(yōu)惠信息是電商平臺(tái)在齋月宣傳期重要的營銷內(nèi)容之一，限時(shí)搶購、免費(fèi)贈(zèng)送、齋月特惠等是主要宣傳話術(shù)。
03 物流、支付等履約服務(wù)優(yōu)勢(shì)也是重要的營銷賣點(diǎn)。
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