可借鑒！如何通過Snapchat獲取你的高質(zhì)量用戶？

默認(rèn)刪除、沒有社交壓力、將隱私放在首位的Snapchat社交媒體，是觸及年輕一代用戶的最佳渠道之一。我們熟知的全球時(shí)尚品牌SHEIN，早期也是通過Snapchat創(chuàng)造了沉浸式全屏廣告，推動了千禧一代的購買。今年咱們就來聊聊怎么通過Snapchat來獲取更高質(zhì)量的用戶！

01

基本邏輯：提高匹配度

受眾和素材是可以直接決定swipe up rate和conversion rate的，而出價(jià)和流量分配的邏輯則決定著能夠贏得impression及最終的CPM。在此基礎(chǔ)上，我們分別來看如何通過這個(gè)維度提供我們的廣告與目標(biāo)客戶的匹配度。

受眾

Snapchat的受眾主要集中在北美、中東和歐洲市場，也是中國廣告主競爭最激烈的三大戰(zhàn)場，其中北美戰(zhàn)場以美國為主，中東市場以沙特為主，歐洲市場相對特殊，也比較分散，主要以英法德和波蘭為主。另外多提一嘴，像拉美、印度和澳大利亞雖然不是國內(nèi)廣告主的主要競爭地，但幾個(gè)區(qū)域卻是處于流量的紅利期，競爭相對較小。

明確了自己的目標(biāo)區(qū)域的用戶特征以后，再看如何精準(zhǔn)觸達(dá)？

Snapchat的匹配邏輯是會匿名將您的老用戶與平臺上的用戶進(jìn)行匹配，找到你的老用戶相似的Snapchat用戶，這樣可以二次覆蓋到與您的廣告產(chǎn)生過互動的用戶，并通過覆蓋已訪問過您網(wǎng)站的Snapchat用戶，最終根據(jù)在Snapchat上的觀看過內(nèi)容的分類來為您的廣告選擇受眾。

素材

Snapchat素材的基礎(chǔ)制作邏輯相對簡單好記：

1個(gè)時(shí)長：3-5秒

2個(gè)聲音：CTA、針對性音樂

3個(gè)文字：CTA、Message、Branding

4個(gè)形式：視頻、GIF、cinemagraph、靜態(tài)圖片

出價(jià)

系統(tǒng)把所有針對event（如swipe up/install）的出價(jià)全部轉(zhuǎn)為CPM競價(jià)，即：

CPM bid=Swipe Bid x Predicted Event Rate

CPM Bid=$1.00(Swipe Bid)x 2%(Predicted Event Rate)

CPM Bid=$0.02 Per lmpression x 1000

CPM Bid=$20

質(zhì)量系數(shù)

質(zhì)量系數(shù)主要取決于素材與用戶的第一次、第二次匹配，針對用戶對素材的反饋和素材更新的頻率。

GBB for High-Intent Installs（安裝+Secondary Event）

02

最佳實(shí)踐

簡單而溫馨的內(nèi)容：因?yàn)镾napchat的主要用戶群體很大一部分是Z世代，Z世代的特點(diǎn)是很難在一個(gè)事物上集中注意力，所以我們的廣告應(yīng)該盡量簡短并直擊要害，專注在要傳達(dá)的關(guān)鍵信息上，盡可能以有用的方式來表達(dá)，越容易理解越好。

內(nèi)容要富有創(chuàng)造力：Z世代是很聰明、想象力很豐富的一代人，所以需要有足夠吸引人的視覺效果、足夠獨(dú)特的圖形和動畫，才能吸引到他們的注意力。

適配于移動設(shè)備：這點(diǎn)是必須的，因?yàn)檫@代人花在智能手機(jī)上的時(shí)間超過你的想象，所以我們的廣告必須針對移動設(shè)備做大量優(yōu)化，確保內(nèi)容在各個(gè)型號上的移動設(shè)備上都可以完美展示。

集成用戶生成的內(nèi)容（UCG）：Z世代其實(shí)非常重視真實(shí)性，更希望看到真實(shí)的人使用我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。所以，將用戶生成的內(nèi)容（比如客戶評論和社交媒體帖子）融入到廣告里面，能更好的展示實(shí)際的產(chǎn)品。

提供折扣和促銷信息：物美價(jià)廉不分國界。

例如Mister Bandana這個(gè)品牌，是銷售100%美國生產(chǎn)的冒險(xiǎn)專用頭巾的商家。創(chuàng)始人Josh Stoneman和Roko使用自拍廣告創(chuàng)意，并融入用戶生成的內(nèi)容，與Snapchat上的目標(biāo)受眾進(jìn)行真實(shí)對話，使他們能夠以具有成本效益的方式發(fā)展業(yè)務(wù)。正如Josh所說，“我們只需用手機(jī)拍一張照片，然后快速將其上傳到平臺上，而無需花費(fèi)太多金錢或時(shí)間?！?/p>

03

快速開啟Snapchat廣告

1.創(chuàng)建Snapchat個(gè)人賬號

2.創(chuàng)建免費(fèi)的公共主頁和企業(yè)賬號

3.選擇目標(biāo)、預(yù)算和受眾

4.創(chuàng)建廣告創(chuàng)意并開始投放活動

5.查看投放結(jié)果并作出優(yōu)化動作