獨立站優(yōu)秀案例分析：耳機品牌Raycon Global是如何做YouTube營銷的？

隨著平板、手機、ipod等多媒體設(shè)備的日益普及，全球耳機市場也迎來了突破性增長時刻。根據(jù)Research And Markets.com一項新的研究顯示，預(yù)計2023年全球入耳式耳機和頭戴式耳機市場規(guī)模將達到1846.1億美元。

與此同時，隨著無線耳機連接穩(wěn)定性、延遲等痛點得到解決后，無線耳機需求也開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。那么藍牙耳機品牌如何才能順利出海呢？接下來我們將要分析的這個品牌Raycon Global，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

歐美國家是耳機市場的主要消費地區(qū)之一，其消費者對高品質(zhì)音頻產(chǎn)品的需求較高，因此無線耳機、降噪耳機等高端產(chǎn)品在歐美市場是有較好表現(xiàn)的。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Raycon Global官網(wǎng)61.25%的流量來自于美國，其他歐洲國家雖然占比較小，但總和起來還是占到一定比例的，可見其主攻的就是歐美市場。不過需要注意的是，歐美市場，尤其是美國，蘋果幾乎占據(jù)了耳機市場的半壁江山。

（來源：similarweb）

因此賣家不妨考慮一下東南亞、拉美、非洲等國家和地區(qū)，其智能手機普及率正在快速上升，隨之而來的，必然是3C配件需求的快速增長。同時這些國家和地區(qū)，安卓機所占據(jù)市場份額基本上在80-90%左右，因此其他耳機的市場空間也會更加廣闊一些。

耳機的受眾一般包括移動用戶、科技控、社交媒體用戶等，Raycon Global的產(chǎn)品定價基本上在80到150美元之間，在美國市場，屬于中低端定價的產(chǎn)品。

同時根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Raycon Global官網(wǎng)男性用戶占比為66.93%，女性用戶占比為33.07%，年齡則主要集中在18歲到34歲之間，可見其主要目標就是對品質(zhì)有一定要求的年輕一代。

（來源：similarweb）

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Raycon Global官網(wǎng)的流量主要來自于社交媒體流量（31.68%）、直接訪問流量（28.59%）、自然搜索流量（22.62%）。

（來源：similarweb）

社交媒體是為Raycon Global帶來最多流量的渠道，而根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Raycon Global官網(wǎng)的社交媒體流量中96.55%都來自于YouTube，可見其YouTube營銷做的是非常成功的。

YouTube頻道：打造品牌專屬頻道，既能用于產(chǎn)品宣傳，又能塑造品牌的專業(yè)形象。Raycon Global的YouTube頻道發(fā)布的頻率并不高，甚至可以說是比較低的，但這同樣也可以起到品牌塑造的作用。

Raycon Global在官方頻道上發(fā)布的內(nèi)容包括產(chǎn)品展示、使用教程、宣傳片、用戶反饋、品牌故事等。其中品牌故事是由其創(chuàng)始人親自講述的，這不僅拉近了消費者與品牌之間的距離，同時也與消費者建立了更深的情感聯(lián)系，這是能夠有效提升消費者對品牌的接受度的。

紅人營銷：與我們前面提到的大多數(shù)品牌一樣，Raycon Global在YouTube上也采取了紅人營銷策略。通過紅人，品牌一方面可以擴大自己的受眾群體，另一方面也能產(chǎn)生實際轉(zhuǎn)化。

Raycon Global與眾多科技類博主展開合作，通過發(fā)布測評、對比視頻，來引發(fā)消費者興趣，并通過給到專屬折扣鏈接、折扣碼等方式，來促進銷量增長。

競賽計劃：小微影響力者雖然粉絲量不高，但其互動率高、合作成本低，是賣家紅人營銷一個非常好的選擇。Raycon Global通過1500美元現(xiàn)金和設(shè)備獎勵，來吸引小微影響力者主動參與到品牌宣傳視頻的制作中，這不僅能夠擴大品牌知名度，也能產(chǎn)生大量的宣傳素材。

YouTube廣告：Raycon Global還在YouTube上投放了展示廣告和發(fā)現(xiàn)廣告，通過簡潔明了的廣告詞來突出產(chǎn)品特點，并反復(fù)強調(diào)了產(chǎn)品的低價實惠，給人一種物超所值的感覺，這是能夠有效提升點擊率，為網(wǎng)站帶來更多流量的。

轉(zhuǎn)化提升分析

跨境電商進入下半場，競爭開始變得越發(fā)激烈了，如今賣家已經(jīng)很難再僅僅通過粗暴的引流就維持網(wǎng)站運營了，轉(zhuǎn)化率同樣成為影響?yīng)毩⒄境蓴〉年P(guān)鍵因素之一。那么Raycon Global在這方面有哪些值得學習的地方嗎？

名人背書：名人通常有較高的知名度和影響力，他們的支持可以增加消費者對產(chǎn)品和品牌的信任度。Raycon Global邀請了眾多名人為其背書，這能夠促使消費者將對名人的信任，轉(zhuǎn)移到品牌上，從而促使?jié)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為實際購買者。

升級款選項：升級款一方面能夠提供給消費者更多的選擇，促使他們找到適合自己預(yù)算和需求的產(chǎn)品，另一方面也能激發(fā)消費者購買欲望，進而提升客單價。

Raycon Global官網(wǎng)內(nèi)的藍牙耳機，大多都設(shè)置了普通款和升級款，兩者在性能上有所差異，同時價格上也存在40美元的差距，這對于總銷售額的提升是非常有幫助的。

輔助功能：為提升用戶的瀏覽體驗，也避免部分顧客（老年或視力受損人群），因無法順利瀏覽網(wǎng)站而離開。Raycon Global還在官網(wǎng)上添加了輔助功能，可對網(wǎng)站圖片、字體大小等進行調(diào)整。這不僅能夠降低跳出率，同時也能提升用戶對網(wǎng)站的好感度，進而對決策產(chǎn)生積極影響。

積分計劃：積分計劃既是提升跨境電商獨立站轉(zhuǎn)化率的一種有效方式，同時也是留存顧客、提升復(fù)購的一種手段。Raycon Global的積分計劃，消費者只需要通過一些簡單的動作即可獲取積分，并支持兌換實體產(chǎn)品。這對于消費者來說，還是相當具有吸引力的，那么這就能夠促使消費者為湊夠積分，而優(yōu)先選擇在該網(wǎng)站上購物。