“日出而作，日落而息”，當(dāng)代城市青年所向往的生活在李子柒的視頻中得以實(shí)現(xiàn)。
不止國內(nèi)的年輕人向往李子柒田園生活，就連海外用戶，也透過李子柒的視頻來重新認(rèn)識(shí)中國傳統(tǒng)文化。在YouTube上她的視頻頻道粉絲數(shù)量突破1000萬，播放總量達(dá)到13億，這個(gè)數(shù)量已經(jīng)超過了CNN的表現(xiàn)成績。
據(jù)第三方網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，李子柒在YouTobe上廣告聯(lián)盟的收入每月能達(dá)到73萬美元，約合人民幣400萬左右，憑借YouTube單個(gè)的流量渠道分成，廣告年收入可能就高達(dá)5000萬元。
李子柒的成功并非偶然，背后也有資本和MCN機(jī)構(gòu)的介入因素，目前已經(jīng)有大量的MCN機(jī)構(gòu)開始入局中國風(fēng)類的創(chuàng)作，李子柒的成功真的能復(fù)制嗎？與其他網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式不同，李子柒走上了品牌化的道路，這也是日后大量機(jī)構(gòu)難以復(fù)制的原因。
無心插柳，李子柒走上視頻創(chuàng)業(yè)的路
與大部分的網(wǎng)紅走紅的原因類似，起初李子柒也是非常普通的人，甚至起點(diǎn)比我們大部分人都要低。在李子柒很小的時(shí)候父母就離異，后來的繼母對(duì)待李子柒并不好，此后一直在爺爺奶奶身邊長大，由于爺爺做過鄉(xiāng)廚，從小李子柒就對(duì)做飯美食有耳濡目染，這也為后來做美食節(jié)目有了基礎(chǔ)。
在做短視頻創(chuàng)業(yè)之前，李子柒做過服務(wù)員、酒吧做過打碟工作等等，之后因?yàn)榧抑心棠躺⌒枰苏疹?，她不得已需要留在家中照顧年邁的奶奶，但在這個(gè)過程中，李子柒還在經(jīng)營淘寶店的生意，由于需要給淘寶店的生意帶流量，于是對(duì)拍攝和剪輯什么都不懂的李子柒開始了短視頻之路。
李子柒其實(shí)從2015年就開始一個(gè)人的自導(dǎo)自演的古風(fēng)美食視頻創(chuàng)作，當(dāng)時(shí)在中國火熱的還是papi醬的短視頻，史上新媒體廣告第一拍登頂2200萬。隨后，在美食領(lǐng)域，辦公室小野也獨(dú)樹一幟的風(fēng)格贏得千萬粉絲。
李子柒的短視頻從開始的默默無聞到爆發(fā)階段也有明顯的幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，第一個(gè)爆款視頻是在美拍平臺(tái)的《櫻桃酒》，原因是被美拍CEO吳欣鴻點(diǎn)贊了，被推薦上了首頁，這給都快要放棄短視頻創(chuàng)業(yè)的李子柒打了一劑強(qiáng)心針。
為了拍攝蘭州牛肉面的制作，李子柒特地去蘭州拜師學(xué)習(xí)蘭州牛肉面，因?yàn)閯傞_始不熟悉，甚至浪費(fèi)的面條做成饅頭吃了一個(gè)月，就這樣《蘭州牛肉面》的短視頻在全網(wǎng)播放超過5000萬次，點(diǎn)贊超過60萬。
漸漸的李子柒的知名度開始火了起來，在她的視頻中展現(xiàn)的鄉(xiāng)村田園生活讓無數(shù)人向往，隨之而來的是不斷有人進(jìn)行騷擾和輿論壓力，對(duì)李子柒的視頻是否是其真實(shí)拍攝，還是表演出來的，李子柒甚至公布其拍攝過程，期間還宣布停更。
資本入場(chǎng)，打造超級(jí)人物IP
網(wǎng)紅單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去了，想要靠一己之力可能只會(huì)獲得短期的爆紅，長期的發(fā)展涉及到孵化、運(yùn)營、推廣等等方面。
在李子柒爆紅之前，就已經(jīng)有MCN機(jī)構(gòu)看中了她，一位L姓的人不斷的給李子柒私信，說是可以尋求深度合作，開始李子柒以為是一位騙子，直到有一天L姓的人直接出現(xiàn)在綿陽市，于是李子柒才見面聊了聊。
隨后，李子柒正式加盟杭州微念科技，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，這位L姓的人正是微念科技創(chuàng)始人劉同明。據(jù)了解，杭州微念科技是一家通過孵化與深度整合KOL網(wǎng)絡(luò)，跨界新消費(fèi)品牌的公司，旗下不僅有“李子柒”還有“香噴噴小烤雞”和“夏一味”等美食KOL。
有了MCN機(jī)構(gòu)的幫助，李子柒只需要潛心在內(nèi)容創(chuàng)作上，剩下的運(yùn)營推廣類的工作則交給了公司，于是極速漲粉的時(shí)候到了。
《豆瓣醬》、《黃頭罐頭》、《水稻的一生》等等這些視頻屢屢破圈傳播，這也讓李子柒開啟了多平臺(tái)的發(fā)展，國外的視頻平臺(tái)YouTube就是其中的一個(gè)。
去年12月份，微博上開啟了一個(gè)話題討論，“李子柒是不是文化輸出？”，這個(gè)話閱讀量達(dá)到了7.5億次。如同周杰倫的歌曲一樣，不管是音樂還是視頻，都是應(yīng)該算是文化出海，并且李子柒的視頻中傳達(dá)的是美好的東方文化。
當(dāng)前她的視頻在YouTube一經(jīng)發(fā)出就會(huì)收獲幾百萬的播放量，并且產(chǎn)生全球各地的網(wǎng)友討論，由于李子柒的大部分視頻都是自己出鏡，很少有解說詞，哪怕是這樣，也有很多網(wǎng)友制作了幾十種的字幕語言。
李子柒之所以能在海外平臺(tái)火爆，也是因?yàn)椴戎辛瞬町惢娘L(fēng)格，自己獨(dú)樹一幟的創(chuàng)作風(fēng)格，很多視頻素材是拍攝一年的，這是其他網(wǎng)紅KOL講究快速所不能比的，其次是視頻中的眾多中國元素讓海外網(wǎng)友重新認(rèn)識(shí)中國，最后，中國女生遠(yuǎn)離城市的桃源生活產(chǎn)生巨大反差。
品牌壁壘，李子柒不易復(fù)制
李子柒的變現(xiàn)也被外界所關(guān)注，微博粉絲破2000萬，YouTube也剛剛破了1000萬，但李子柒并沒有著急接廣告，甚至主動(dòng)拒絕了上千萬的廣告費(fèi)。
Morketing了解到這與微念科技的定位比較符合，在微念科技的官網(wǎng)介紹中這樣寫道“旨在通過賦能KOL和消費(fèi)品牌的方式，讓用戶感受美好的生活方式”，并且他們的愿景是成為受尊重的新消費(fèi)品牌集團(tuán)。
據(jù)克勞銳方面統(tǒng)計(jì)，截至2019年，中國的MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過了5000家，并且90%以上的頭部紅人被MCN公司收入囊中。
絕多數(shù)的MCN機(jī)構(gòu)的盈利方式還是廣告變現(xiàn)，或是最終發(fā)展成為帶貨機(jī)構(gòu)，顯然這樣的天花板非常的低。要想獲得更多的發(fā)展可能性，要建立其自己的品牌壁壘，參與產(chǎn)品供應(yīng)鏈之中，而微念科技的目標(biāo)是建立品牌，以李子柒為流量來源，建立與之深度綁定的新消費(fèi)品牌。
這個(gè)新消費(fèi)品牌就是“李子柒”，Morketing了解到李子柒的淘寶店鋪粉絲高達(dá)449萬，與其他網(wǎng)紅爆紅之后開始走上廣告和代言、帶貨之路不同，李子柒開啟的是新品牌化之路，“李子柒”的品牌正在逐漸發(fā)揮巨大能量。
因?yàn)槔钭悠馀臄z了一期關(guān)于制作藕粉的視頻，她在藕粉中加入堅(jiān)果，做成藕粉代餐，在淘寶上已經(jīng)銷量月銷售25萬件。
還有李子柒牌螺螄粉，螺螄粉是一個(gè)神奇的品類，無數(shù)年輕人被螺螄粉折服，李子柒的柳州螺螄粉一上市就受到極大的歡迎，甚至遠(yuǎn)銷海外市場(chǎng)。
據(jù)天貓海外官方數(shù)據(jù)顯示，李子柒個(gè)人美食品牌不僅躋身天貓海外國貨出海十大新品牌之列，其品牌旗下柳州螺螄粉更是通過天貓海外一年賣出近50萬份，銷往全球超100個(gè)國家和地區(qū)。
總結(jié)
從李子柒的爆紅路徑來看，她并不是短視頻的先行者，甚至是“半路出家”，方向和堅(jiān)持讓李子柒長期火熱。
搭上中國文化出海的快車，李子柒在國外被越來越多的大眾所喜愛，并且與其他網(wǎng)紅路徑不同，李子柒的新品牌化方式就是壁壘，內(nèi)容IP與品牌共生長。
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