Facebook廣告主靠這兩點(diǎn)秘訣投放效果翻倍了？

Facebook

靈魂大拷問

01

看到別人Facebook廣告上的產(chǎn)品很好賣，就想跟著跑一跑，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本賣不動(dòng)？

02

你有沒有想過為什么同一個(gè)東西，別人能投放賺錢，你卻跑不出效果？

今天想給大家介紹Pixel Lookalike受眾拓展訣竅和如何讓Facebook廣告進(jìn)行跨賬戶復(fù)制，兩個(gè)實(shí)用的廣告技巧。希望你們能夠運(yùn)用到自己的廣告中，提高廣告的效果和ROI。

使用用途

通過Looklike受眾（類似受眾），可以找到更多對(duì)您的網(wǎng)站感興趣的潛在新客，邏輯是通過已經(jīng)在網(wǎng)站上產(chǎn)品過交互行為的客戶Pixel數(shù)據(jù)，并收集匹配到客戶的共性標(biāo)簽，通過共性標(biāo)簽找到更多有類似標(biāo)簽行為的用戶，如果Lookalike Audience配置效果佳，那么你可以獲得許多忠誠的新客戶，并且受眾精準(zhǔn)。

搭建前提

每次在創(chuàng)建Looklike受眾的時(shí)候，需要保證每個(gè)受眾的數(shù)據(jù)源在100個(gè)以上。（如：需要?jiǎng)?chuàng)建關(guān)于購物的類型受眾，則需要保證目前網(wǎng)站上的購物次數(shù)發(fā)生過100次以上）

搭建路徑

Pixel Lookalike受眾拓展訣竅

01.進(jìn)入到FB廣告賬戶，并點(diǎn)開Facebook的左側(cè)菜單欄，找到Audience,并進(jìn)入：

02.進(jìn)入后，找到左側(cè)的創(chuàng)建Create Audience，并點(diǎn)擊創(chuàng)建：

03.點(diǎn)擊Lookalike受眾并確認(rèn)：

04.在上面選擇好自己的Pixel數(shù)據(jù)源，同時(shí)選擇好自己準(zhǔn)備創(chuàng)建的像素事件類型（如Purchase，Add to cart等），同時(shí)選擇好準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)的國(guó)家（在這里可以選擇全球或者指定國(guó)家），最后再最下方選擇百分比（目前選擇的是1%的類似受眾）：

05.創(chuàng)建完畢后，如上圖所示，1%的購物類似受眾就已經(jīng)完成了，接下來需要?jiǎng)?chuàng)建其他的百分比的受眾，步驟相同。舉例：下圖為2%的購物受眾（后續(xù)需要從1-10%均創(chuàng)建）：

06.以上完成后，購物事件的類似受眾—10個(gè)受眾源就創(chuàng)建好了。

Facebook廣告

如何進(jìn)行跨賬戶復(fù)制

使用用途

針對(duì)表現(xiàn)好的廣告，因?yàn)閺V告賬戶被封導(dǎo)致廣告無法正常運(yùn)營(yíng)，希望將老廣告原封不動(dòng)的轉(zhuǎn)移到新賬戶，可通過這個(gè)方式實(shí)現(xiàn)。

適用人群

針對(duì)COD客戶，預(yù)計(jì)精品站多賬戶運(yùn)營(yíng)客戶。

Facebook廣告的發(fā)布策略有很多種，但是其中一種比較常見的方法是通過復(fù)制廣告集來提高廣告的效果。

Q:方法這種方法的原理是什么呢？為什么不直接增加預(yù)算或者復(fù)制到另一個(gè)CBO呢？

A:要回答這個(gè)問題，我們首先要了解Facebook廣告是如何尋找合適的受眾的。Facebook廣告有一個(gè)內(nèi)置的算法，它會(huì)根據(jù)廣告的目標(biāo)、預(yù)算、受眾、創(chuàng)意等因素，為每個(gè)廣告分配一個(gè)競(jìng)價(jià)。這個(gè)競(jìng)價(jià)決定了廣告在Facebook平臺(tái)上的展示頻率和位置。競(jìng)價(jià)越高，廣告就越容易被更多的人看到。

但是競(jìng)價(jià)并不是一個(gè)固定的數(shù)值，它會(huì)隨著時(shí)間和市場(chǎng)的變化而變化。Facebook會(huì)不斷地收集和分析廣告的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)間等，來調(diào)整廣告的競(jìng)價(jià)。這個(gè)過程叫做優(yōu)化。

優(yōu)化的目的是讓廣告能夠找到最匹配的受眾，也就是那些對(duì)廣告感興趣并且有可能采取行動(dòng)的人。優(yōu)化需要一定的時(shí)間和數(shù)據(jù)量，才能讓算法學(xué)習(xí)到廣告和受眾之間的關(guān)系。這就是為什么我們?cè)诎l(fā)布廣告時(shí)，要設(shè)置一個(gè)學(xué)習(xí)期，讓廣告有足夠的機(jī)會(huì)去展示和收集反饋。

Q:那么，復(fù)制廣告集和優(yōu)化有什么關(guān)系呢？

A:當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)廣告集中有幾個(gè)表現(xiàn)良好的廣告時(shí)，我們可以把它們復(fù)制到另一個(gè)CBO中，并保留原來的CBO。這樣做有兩個(gè)好處：

01.我們可以保留原來的優(yōu)化結(jié)果，讓算法繼續(xù)為這些廣告尋找最佳的受眾。如果我們直接增加預(yù)算或者復(fù)制到另一個(gè)CBO中，那么算法就會(huì)重新開始優(yōu)化過程，可能會(huì)導(dǎo)致廣告效果下降或者波動(dòng)。

02.我們可以利用復(fù)制后的新CBO來擴(kuò)大受眾范圍，讓更多的人看到我們的廣告。因?yàn)槊總€(gè)CBO都有自己獨(dú)立的預(yù)算和競(jìng)價(jià)策略，所以它們可以互不干擾地在Facebook上展示。復(fù)制后的新CBO也會(huì)進(jìn)行自己的優(yōu)化過程，但是它會(huì)從原來的CBO中繼承一些數(shù)據(jù)和信息，從而加快學(xué)習(xí)速度。

所以，通過復(fù)制廣告集來實(shí)現(xiàn)效果好的廣告，其實(shí)是一種平衡優(yōu)化和擴(kuò)展受眾的方法。當(dāng)然，并不是說這種方法就是最好的方法，不同的產(chǎn)品、市場(chǎng)、目標(biāo)等因素都會(huì)影響到最佳的發(fā)布策略。我們需要根據(jù)自己的實(shí)際情況和數(shù)據(jù)來調(diào)整和測(cè)試。

圖片

Q:觀眾會(huì)不會(huì)看到兩次同樣的

廣告？

圖片

A:至于觀眾會(huì)不會(huì)看到兩次同樣的廣告的問題，其實(shí)這種情況并不常見因?yàn)镕acebook會(huì)根據(jù)每個(gè)用戶的興趣、行為、偏好等因素來決定展示哪些廣告給他們。

如果一個(gè)用戶已經(jīng)看過一個(gè)廣告，并且對(duì)它沒有反應(yīng)或者反應(yīng)負(fù)面，那么Facebook就不太可能再次展示這個(gè)廣告給他。

相反，如果一個(gè)用戶對(duì)一個(gè)廣告有正面的反應(yīng)，比如點(diǎn)擊、評(píng)論、點(diǎn)贊等，那么Facebook就會(huì)認(rèn)為這個(gè)用戶對(duì)這個(gè)廣告有興趣，并且可能會(huì)展示更多相關(guān)的廣告給他。所以，即使我們復(fù)制了廣告集，也不會(huì)讓觀眾感到厭煩或者混淆。