對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)，返校季（back to school）是北美、歐洲、日韓等地區(qū)的重大銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)之一，特別是在北美市場(chǎng)，返校季甚至成為僅次于圣誕節(jié)、黑五的銷(xiāo)售旺季。海外返校季分為春季和秋季，春季返校季在每年的1-2月份，秋季返校季在每年的7-9月份。
盡管開(kāi)學(xué)季節(jié)的時(shí)間有地域差異，但大部分時(shí)間是從8月到9月。下面是南北半球各地區(qū)開(kāi)學(xué)時(shí)間，可根據(jù)差異，作出合理的本地化安排。
美國(guó)——七月中旬至九月中旬
加拿大——九月初
德國(guó)——七月下旬至九月初
法國(guó)——九月初
意大利——九月初
西班牙—九月中旬
墨西哥——八月底
01
返校季熱賣(mài)品類(lèi)
93%的海外消費(fèi)者喜歡提前做好返校計(jì)劃。七月馬上要結(jié)束了，對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也該開(kāi)始準(zhǔn)備返校季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了。
“采購(gòu)些什么產(chǎn)品，能夠在返校購(gòu)物季獲得最大的銷(xiāo)售增長(zhǎng)？”是賣(mài)家們最關(guān)心的問(wèn)題，給大家梳理了往年返校購(gòu)物季最熱門(mén)產(chǎn)品供大家參考：
1、服裝和鞋子
學(xué)生的衣著往往以舒適和休閑為主，衛(wèi)衣、牛仔褲、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、帆布包以及近兩年流行的Y2K風(fēng)格都是返校季的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。一些學(xué)生會(huì)購(gòu)買(mǎi)正式的禮服、西裝和領(lǐng)帶來(lái)參加重要的活動(dòng)。年齡較小的學(xué)生的家長(zhǎng)也會(huì)購(gòu)買(mǎi)書(shū)包、便當(dāng)袋等生活用品。
2、3C科技產(chǎn)品
包括耳機(jī)、手機(jī)殼、健身記錄儀、筆記本電腦、智能手表等。在去年所有返校開(kāi)支中，學(xué)生們?cè)陔娮赢a(chǎn)品上的計(jì)劃開(kāi)銷(xiāo)占比最高。在電子產(chǎn)品方面，除了電腦和手機(jī)等電子產(chǎn)品外，電子配件也是不少學(xué)生購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)之一，如耳機(jī)、充電器、鼠標(biāo)、音響等科技產(chǎn)品在返校季期間的需求會(huì)大大增加。
3、家居產(chǎn)品
在TikTok上，#dormlife的話題已經(jīng)擁有了千萬(wàn)的瀏覽量。大學(xué)生們通過(guò)宿舍的裝飾來(lái)表達(dá)自己的生活態(tài)度，床單、床罩、躺椅、臺(tái)燈等家居產(chǎn)品也受到了大量的關(guān)注。
4、學(xué)生用品
包括飯盒、水瓶、書(shū)包、計(jì)算器、教育類(lèi)游戲、STEM用品（科學(xué)、技術(shù)、工程、數(shù)學(xué)的縮寫(xiě)）、鉛筆、書(shū)法筆、筆記本、白板日歷套裝。
5、學(xué)生運(yùn)動(dòng)用品
運(yùn)動(dòng)手表/智能手環(huán)及配件、運(yùn)動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)滑板車(chē)。
6、校園教學(xué)/辦公設(shè)備
包括帶LED的手機(jī)三腳架、網(wǎng)絡(luò)攝像頭、打印機(jī)、3D打印長(zhǎng)絲、墨粉/墨盒、熱壓機(jī)、桌椅、教室設(shè)施、地毯墊子等。
02
返校季如何做營(yíng)銷(xiāo)?
1、利用郵件營(yíng)銷(xiāo)做好預(yù)熱
歐洲開(kāi)學(xué)時(shí)間不同，買(mǎi)家一般在8月就開(kāi)始為返校做準(zhǔn)備，賣(mài)家可以提前制定推廣計(jì)劃。除了關(guān)注各大社交媒體的熱門(mén)趨勢(shì)，將商品亮點(diǎn)與熱點(diǎn)相結(jié)合，拉近與買(mǎi)家的距離，同時(shí)也可利用郵件營(yíng)銷(xiāo)。
2、利用社媒影響力，與KOL合作推廣
隨著13-24歲的Z世代（涵蓋中學(xué)和大學(xué)年齡層）自我意識(shí)的覺(jué)醒，他們?cè)诜敌＜举?gòu)物中的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大，約93%的父母表示，他們的Z世代孩子會(huì)影響他們的家庭采購(gòu)，品牌尋找在Z世代中更具影響力的KOL是一個(gè)新的推廣方向。
Z世代消費(fèi)者被認(rèn)為是社交媒體原生的用戶，從小在數(shù)字世界中長(zhǎng)大的他們對(duì)“廣告”的概念十分模糊。在看到KOL的帶貨內(nèi)容的時(shí)候，Z世代考慮的是如何與KOL進(jìn)行互動(dòng)與共鳴，因此KOL營(yíng)銷(xiāo)在面向Z世代群體時(shí)十分有效。
3、產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售
對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，返校季的購(gòu)物涉及很多不同的產(chǎn)品，如文具用品和生活用品等。然而，消費(fèi)者仍然需要花費(fèi)大量時(shí)間篩選產(chǎn)品并將所有產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)進(jìn)行結(jié)算購(gòu)買(mǎi)。
因此，創(chuàng)建返校季專(zhuān)屬產(chǎn)品套組，將一些最受歡迎的產(chǎn)品以優(yōu)惠的價(jià)格集中在一個(gè)套組中是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。將不同種類(lèi)的返校用品打包成不同的開(kāi)學(xué)禮包進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，滿足消費(fèi)者一次性買(mǎi)齊的購(gòu)買(mǎi)欲的同時(shí)，還可以增加產(chǎn)品銷(xiāo)售額。
4、開(kāi)展贈(zèng)品活動(dòng)
開(kāi)展一次贈(zèng)品活動(dòng)是品牌推廣宣傳行之有效的好方法，曝光量是返校季高峰期至關(guān)重要的決定性因素，因此將會(huì)是開(kāi)展贈(zèng)品活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。
此外，贈(zèng)品活動(dòng)可以同時(shí)受益消費(fèi)者和品牌方。品牌通過(guò)社交媒體進(jìn)行贈(zèng)品活動(dòng)，品牌方可以設(shè)定參與門(mén)檻，要求消費(fèi)者關(guān)注或分享帖文才能參與活動(dòng)。多數(shù)消費(fèi)者并不介意動(dòng)動(dòng)手指進(jìn)行關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)，但這一簡(jiǎn)單的舉動(dòng)將給品牌方帶來(lái)大量的社媒曝光和關(guān)注度。
5、免費(fèi)配送
90%的美國(guó)返校季消費(fèi)者傾向免費(fèi)配送。免費(fèi)配送是消費(fèi)者看重的下單因素之一。如果你提供免費(fèi)配送，但是配送時(shí)間長(zhǎng)，需要說(shuō)明配送政策，讓消費(fèi)者清楚了解相關(guān)信息，避免麻煩。
想更好地抓住返校季機(jī)遇，選品和營(yíng)銷(xiāo)缺一不可。返校季對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的開(kāi)端，48%的女性消費(fèi)者除了購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品還購(gòu)買(mǎi)家庭產(chǎn)品。所以，從不同角度思考返校季對(duì)你的意義，根據(jù)自己的方向制定銷(xiāo)售策略。比如你銷(xiāo)售珠寶，那么就可以通過(guò)廣告暗示返校是改變外形的一個(gè)契機(jī)。通過(guò)廣告創(chuàng)意，你也能從返校季分一杯羹。
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