對于出海品牌來說，返校季（back to school）是北美、歐洲、日韓等地區(qū)的重大銷售節(jié)點之一，特別是在北美市場，返校季甚至成為僅次于圣誕節(jié)、黑五的銷售旺季。海外返校季分為春季和秋季，春季返校季在每年的1-2月份，秋季返校季在每年的7-9月份。
盡管開學季節(jié)的時間有地域差異，但大部分時間是從8月到9月。下面是南北半球各地區(qū)開學時間，可根據(jù)差異，作出合理的本地化安排。
美國——七月中旬至九月中旬
加拿大——九月初
德國——七月下旬至九月初
法國——九月初
意大利——九月初
西班牙—九月中旬
墨西哥——八月底
01
返校季熱賣品類
93%的海外消費者喜歡提前做好返校計劃。七月馬上要結束了，對于跨境賣家來說，也該開始準備返校季營銷活動了。
“采購些什么產品，能夠在返校購物季獲得最大的銷售增長？”是賣家們最關心的問題，給大家梳理了往年返校購物季最熱門產品供大家參考：
1、服裝和鞋子
學生的衣著往往以舒適和休閑為主，衛(wèi)衣、牛仔褲、運動鞋、運動服、帆布包以及近兩年流行的Y2K風格都是返校季的熱銷產品。一些學生會購買正式的禮服、西裝和領帶來參加重要的活動。年齡較小的學生的家長也會購買書包、便當袋等生活用品。
2、3C科技產品
包括耳機、手機殼、健身記錄儀、筆記本電腦、智能手表等。在去年所有返校開支中，學生們在電子產品上的計劃開銷占比最高。在電子產品方面，除了電腦和手機等電子產品外，電子配件也是不少學生購買的目標之一，如耳機、充電器、鼠標、音響等科技產品在返校季期間的需求會大大增加。
3、家居產品
在TikTok上，#dormlife的話題已經擁有了千萬的瀏覽量。大學生們通過宿舍的裝飾來表達自己的生活態(tài)度，床單、床罩、躺椅、臺燈等家居產品也受到了大量的關注。
4、學生用品
包括飯盒、水瓶、書包、計算器、教育類游戲、STEM用品（科學、技術、工程、數(shù)學的縮寫）、鉛筆、書法筆、筆記本、白板日歷套裝。
5、學生運動用品
運動手表/智能手環(huán)及配件、運動自行車、電動滑板車。
6、校園教學/辦公設備
包括帶LED的手機三腳架、網(wǎng)絡攝像頭、打印機、3D打印長絲、墨粉/墨盒、熱壓機、桌椅、教室設施、地毯墊子等。
02
返校季如何做營銷?
1、利用郵件營銷做好預熱
歐洲開學時間不同，買家一般在8月就開始為返校做準備，賣家可以提前制定推廣計劃。除了關注各大社交媒體的熱門趨勢，將商品亮點與熱點相結合，拉近與買家的距離，同時也可利用郵件營銷。
2、利用社媒影響力，與KOL合作推廣
隨著13-24歲的Z世代（涵蓋中學和大學年齡層）自我意識的覺醒，他們在返校季購物中的話語權越來越大，約93%的父母表示，他們的Z世代孩子會影響他們的家庭采購，品牌尋找在Z世代中更具影響力的KOL是一個新的推廣方向。
Z世代消費者被認為是社交媒體原生的用戶，從小在數(shù)字世界中長大的他們對“廣告”的概念十分模糊。在看到KOL的帶貨內容的時候，Z世代考慮的是如何與KOL進行互動與共鳴，因此KOL營銷在面向Z世代群體時十分有效。
3、產品捆綁銷售
對大多數(shù)人來說，返校季的購物涉及很多不同的產品，如文具用品和生活用品等。然而，消費者仍然需要花費大量時間篩選產品并將所有產品加入購物車進行結算購買。
因此，創(chuàng)建返校季專屬產品套組，將一些最受歡迎的產品以優(yōu)惠的價格集中在一個套組中是一個不錯的選擇。將不同種類的返校用品打包成不同的開學禮包進行捆綁銷售，滿足消費者一次性買齊的購買欲的同時，還可以增加產品銷售額。
4、開展贈品活動
開展一次贈品活動是品牌推廣宣傳行之有效的好方法，曝光量是返校季高峰期至關重要的決定性因素，因此將會是開展贈品活動的最佳時機。
此外，贈品活動可以同時受益消費者和品牌方。品牌通過社交媒體進行贈品活動，品牌方可以設定參與門檻，要求消費者關注或分享帖文才能參與活動。多數(shù)消費者并不介意動動手指進行關注轉發(fā)，但這一簡單的舉動將給品牌方帶來大量的社媒曝光和關注度。
5、免費配送
90%的美國返校季消費者傾向免費配送。免費配送是消費者看重的下單因素之一。如果你提供免費配送，但是配送時間長，需要說明配送政策，讓消費者清楚了解相關信息，避免麻煩。
想更好地抓住返校季機遇，選品和營銷缺一不可。返校季對消費者來說是一個新的開端，48%的女性消費者除了購買學習用品還購買家庭產品。所以，從不同角度思考返校季對你的意義，根據(jù)自己的方向制定銷售策略。比如你銷售珠寶，那么就可以通過廣告暗示返校是改變外形的一個契機。通過廣告創(chuàng)意，你也能從返校季分一杯羹。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
