隨著智能手機(jī)普及率的不斷升高，3C配件市場(chǎng)也因此水漲船高，雖然當(dāng)前全球手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代，但配件市場(chǎng)卻仍然呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。據(jù)中研普華調(diào)研顯示，2020年全球手機(jī)殼市場(chǎng)規(guī)模為679億美元，預(yù)計(jì)到2027年這一數(shù)字將增長(zhǎng)至861億美元。
手機(jī)殼是3C配件中，一個(gè)客單價(jià)低，但成本和門檻也低的品類。當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，越來越多人開始用手機(jī)殼的更替來替代手機(jī)的迭代，消費(fèi)降級(jí)反倒為手機(jī)殼帶來新的機(jī)會(huì)。那么跨境品牌如何才能征服海外消費(fèi)者呢？接下來我們將要分析的這個(gè)品牌LoopyCases，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
市場(chǎng)與用戶分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，LoopyCases官網(wǎng)95.15%的流量都來自于美國(guó)，少部分來自歐洲國(guó)家，可見其主攻的就是美國(guó)市場(chǎng)。事實(shí)上，美國(guó)在全球手機(jī)殼市場(chǎng)中所占份額并不算高，但美國(guó)人均消費(fèi)高，能夠接受較高的品牌溢價(jià)。
此外隨著消費(fèi)降級(jí)在美國(guó)的蔓延，相較于每次200美元的屏幕修復(fù)費(fèi)用，消費(fèi)者無(wú)疑會(huì)更偏向于購(gòu)買幾美元到幾十美元不等的手機(jī)殼，所以可預(yù)見性的美國(guó)手機(jī)殼市場(chǎng)的未來會(huì)非?？捎^。
（來源：similarweb）
除了美國(guó)，賣家也可以考慮歐洲、日韓以及東南亞市場(chǎng)。歐洲、日韓市場(chǎng)，對(duì)個(gè)性化、時(shí)尚的手機(jī)殼是有較高需求的。而東南亞雖然當(dāng)前手機(jī)殼市場(chǎng)規(guī)模較小，但其智能機(jī)普及率正在快速提升，所以未來也同樣可期。
美國(guó)手機(jī)殼的受眾主要包括青少年、時(shí)尚追隨者以及注重手機(jī)保護(hù)的人群。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，LoopyCases的受眾年齡主要集中在18歲到44歲之間，同時(shí)官網(wǎng)首頁(yè)文案描述也多針對(duì)保護(hù)作用，可見LoopyCases瞄準(zhǔn)的是注重手機(jī)保護(hù)的中青年群體。
（來源：similarweb）
相較于時(shí)尚追隨者，這類人群會(huì)更愿意為高質(zhì)量的手機(jī)殼而支付更多費(fèi)用，因此我們會(huì)發(fā)現(xiàn)LoopyCases的產(chǎn)品定價(jià)基本上在40美元左右，是中等偏高的。
Ueeshop小tips：手機(jī)殼要想賣出高客單價(jià)，除了特殊功能以外，賣家也可以往獨(dú)特設(shè)計(jì)、品牌聯(lián)名、定制款等方向去發(fā)展。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，LoopyCases官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（43.47%）、直接訪問流量（43.32%）以及社交媒體流量（5.57%）。
（來源：similarweb）
關(guān)鍵詞：LoopyCases所選擇的自然搜索關(guān)鍵詞主要與其品牌相關(guān)，這些品牌關(guān)鍵詞不僅能為其帶來較高的流量，同時(shí)難度也較低。而之所以LoopyCases能夠選擇這些關(guān)鍵詞，則與其較高的品牌知名度有關(guān)。想要讓大眾認(rèn)識(shí)、并記住你的品牌，除了長(zhǎng)期的口碑積累以外，品牌化營(yíng)銷也很重要。
Facebook營(yíng)銷：LoopyCases的Facebook賬號(hào)累積粉絲22萬(wàn)，LoopyCases發(fā)布的內(nèi)容主要包括產(chǎn)品分享、用戶返圖、促銷活動(dòng)、新品預(yù)告等。精美的圖片、真實(shí)的內(nèi)容、有獎(jiǎng)活動(dòng)等，提高了帖子的曝光，也為L(zhǎng)oopyCases官網(wǎng)帶來了更多的流量。
Ueeshop小tips：手機(jī)殼是屬于外觀屬性較強(qiáng)的品類，因此賣家也可以考慮在Instagram、Pinterest等圖片平臺(tái)進(jìn)行推廣。
轉(zhuǎn)化提升分析
找準(zhǔn)目標(biāo)人群，并根據(jù)目標(biāo)人群的需求和痛點(diǎn)，來對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，是提升轉(zhuǎn)化率的有效策略之一，那么LoopyCases在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？
產(chǎn)品優(yōu)化：不同目標(biāo)受眾對(duì)手機(jī)殼的需求是不同的，比如說青少年和時(shí)尚追隨者會(huì)更加注重手機(jī)殼的潮流設(shè)計(jì)，手機(jī)殼對(duì)于他們來說，不僅是個(gè)性化的體現(xiàn)，同時(shí)也是一種新型的社交貨幣。而對(duì)于注重手機(jī)保護(hù)的人群來說，手機(jī)殼的功能性則更為重要。
防掉落是避免手機(jī)物理?yè)p壞最有效的方式之一，LoopyCases在手機(jī)殼上增加了指環(huán)設(shè)計(jì)，并且采用的是超韌性材料，這在最大程度上避免了手機(jī)殼因?yàn)橐馔舛霈F(xiàn)高空墜落的情況，從而幫助消費(fèi)者有效的節(jié)約了換屏換機(jī)成本。
軍用跌落測(cè)試：對(duì)于一些功能性較強(qiáng)的品類，找一些權(quán)威機(jī)構(gòu)，進(jìn)行極端環(huán)境測(cè)試，是獲取消費(fèi)者信任最有效的方法之一。LoopyCases將其產(chǎn)品通過軍用跌落測(cè)試的信息放在網(wǎng)站上，并配上了測(cè)試視頻。這一方面能夠提升消費(fèi)者的信任度，另一方面也能加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的印象，從而影響消費(fèi)者決策。
30天試用：包退換的試用期，不僅能夠促使消費(fèi)者下定購(gòu)買決心，還能有效降低退貨率。LoopyCases為消費(fèi)者提供了30天的試用期，不滿意即可退貨退款，這對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升是非常有幫助的。此外較長(zhǎng)的退貨周期，也使得消費(fèi)者不會(huì)急于退貨，這就增加了產(chǎn)品被留下的可能性。
按機(jī)型選購(gòu)：手機(jī)殼是手機(jī)的附屬產(chǎn)品，因此消費(fèi)者只會(huì)購(gòu)買與自己機(jī)型相符的手機(jī)殼。LoopyCases官網(wǎng)的產(chǎn)品是按照機(jī)型進(jìn)行分類、選購(gòu)的，這使得消費(fèi)者能夠快速鎖定適配產(chǎn)品。避免了消費(fèi)者看到心儀款式，卻無(wú)法匹配自身機(jī)型，而影響購(gòu)物體驗(yàn)的情況出現(xiàn)。
實(shí)時(shí)訂單：實(shí)時(shí)訂單是營(yíng)造獨(dú)立站熱賣氛圍的一種有效手段，而熱賣氛圍則能夠促使消費(fèi)者產(chǎn)生從眾心理，進(jìn)而加速?zèng)Q策。LoopyCases在官網(wǎng)的最底端添加了實(shí)時(shí)訂單插件，持續(xù)性彈出的購(gòu)買信息，是會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生積極影響的。
公益捐贈(zèng)：LoopyCases的主要目標(biāo)市場(chǎng)是美國(guó)，而美國(guó)消費(fèi)者是非常關(guān)注企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的。LoopyCases在官網(wǎng)中標(biāo)注，將會(huì)把全年收入的1%捐贈(zèng)給公益機(jī)構(gòu)，這不僅能夠提升消費(fèi)者好感度，也能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。
此外LoopyCases還推出了公益特別款手機(jī)殼，均是與公益組織推出的合作款。比如說與野生動(dòng)物保護(hù)網(wǎng)聯(lián)合推出的午夜豹/豹、與美國(guó)卵巢癌聯(lián)盟（NOCC）合作推出的青色等，這些手機(jī)殼是能夠吸引環(huán)保主義者與女性消費(fèi)者購(gòu)買的。
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