隨著智能手機普及率的不斷升高，3C配件市場也因此水漲船高，雖然當前全球手機市場已經(jīng)進入存量時代，但配件市場卻仍然呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。據(jù)中研普華調(diào)研顯示，2020年全球手機殼市場規(guī)模為679億美元，預計到2027年這一數(shù)字將增長至861億美元。
手機殼是3C配件中，一個客單價低，但成本和門檻也低的品類。當前全球經(jīng)濟呈現(xiàn)下行趨勢，越來越多人開始用手機殼的更替來替代手機的迭代，消費降級反倒為手機殼帶來新的機會。那么跨境品牌如何才能征服海外消費者呢？接下來我們將要分析的這個品牌LoopyCases，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
市場與用戶分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，LoopyCases官網(wǎng)95.15%的流量都來自于美國，少部分來自歐洲國家，可見其主攻的就是美國市場。事實上，美國在全球手機殼市場中所占份額并不算高，但美國人均消費高，能夠接受較高的品牌溢價。
此外隨著消費降級在美國的蔓延，相較于每次200美元的屏幕修復費用，消費者無疑會更偏向于購買幾美元到幾十美元不等的手機殼，所以可預見性的美國手機殼市場的未來會非?？捎^。
（來源：similarweb）
除了美國，賣家也可以考慮歐洲、日韓以及東南亞市場。歐洲、日韓市場，對個性化、時尚的手機殼是有較高需求的。而東南亞雖然當前手機殼市場規(guī)模較小，但其智能機普及率正在快速提升，所以未來也同樣可期。
美國手機殼的受眾主要包括青少年、時尚追隨者以及注重手機保護的人群。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，LoopyCases的受眾年齡主要集中在18歲到44歲之間，同時官網(wǎng)首頁文案描述也多針對保護作用，可見LoopyCases瞄準的是注重手機保護的中青年群體。
（來源：similarweb）
相較于時尚追隨者，這類人群會更愿意為高質(zhì)量的手機殼而支付更多費用，因此我們會發(fā)現(xiàn)LoopyCases的產(chǎn)品定價基本上在40美元左右，是中等偏高的。
Ueeshop小tips：手機殼要想賣出高客單價，除了特殊功能以外，賣家也可以往獨特設(shè)計、品牌聯(lián)名、定制款等方向去發(fā)展。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，LoopyCases官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（43.47%）、直接訪問流量（43.32%）以及社交媒體流量（5.57%）。
（來源：similarweb）
關(guān)鍵詞：LoopyCases所選擇的自然搜索關(guān)鍵詞主要與其品牌相關(guān)，這些品牌關(guān)鍵詞不僅能為其帶來較高的流量，同時難度也較低。而之所以LoopyCases能夠選擇這些關(guān)鍵詞，則與其較高的品牌知名度有關(guān)。想要讓大眾認識、并記住你的品牌，除了長期的口碑積累以外，品牌化營銷也很重要。
Facebook營銷：LoopyCases的Facebook賬號累積粉絲22萬，LoopyCases發(fā)布的內(nèi)容主要包括產(chǎn)品分享、用戶返圖、促銷活動、新品預告等。精美的圖片、真實的內(nèi)容、有獎活動等，提高了帖子的曝光，也為LoopyCases官網(wǎng)帶來了更多的流量。
Ueeshop小tips：手機殼是屬于外觀屬性較強的品類，因此賣家也可以考慮在Instagram、Pinterest等圖片平臺進行推廣。
轉(zhuǎn)化提升分析
找準目標人群，并根據(jù)目標人群的需求和痛點，來對網(wǎng)站進行優(yōu)化，是提升轉(zhuǎn)化率的有效策略之一，那么LoopyCases在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？
產(chǎn)品優(yōu)化：不同目標受眾對手機殼的需求是不同的，比如說青少年和時尚追隨者會更加注重手機殼的潮流設(shè)計，手機殼對于他們來說，不僅是個性化的體現(xiàn)，同時也是一種新型的社交貨幣。而對于注重手機保護的人群來說，手機殼的功能性則更為重要。
防掉落是避免手機物理損壞最有效的方式之一，LoopyCases在手機殼上增加了指環(huán)設(shè)計，并且采用的是超韌性材料，這在最大程度上避免了手機殼因為意外而出現(xiàn)高空墜落的情況，從而幫助消費者有效的節(jié)約了換屏換機成本。
軍用跌落測試：對于一些功能性較強的品類，找一些權(quán)威機構(gòu)，進行極端環(huán)境測試，是獲取消費者信任最有效的方法之一。LoopyCases將其產(chǎn)品通過軍用跌落測試的信息放在網(wǎng)站上，并配上了測試視頻。這一方面能夠提升消費者的信任度，另一方面也能加深消費者對產(chǎn)品優(yōu)勢的印象，從而影響消費者決策。
30天試用：包退換的試用期，不僅能夠促使消費者下定購買決心，還能有效降低退貨率。LoopyCases為消費者提供了30天的試用期，不滿意即可退貨退款，這對于轉(zhuǎn)化率的提升是非常有幫助的。此外較長的退貨周期，也使得消費者不會急于退貨，這就增加了產(chǎn)品被留下的可能性。
按機型選購：手機殼是手機的附屬產(chǎn)品，因此消費者只會購買與自己機型相符的手機殼。LoopyCases官網(wǎng)的產(chǎn)品是按照機型進行分類、選購的，這使得消費者能夠快速鎖定適配產(chǎn)品。避免了消費者看到心儀款式，卻無法匹配自身機型，而影響購物體驗的情況出現(xiàn)。
實時訂單：實時訂單是營造獨立站熱賣氛圍的一種有效手段，而熱賣氛圍則能夠促使消費者產(chǎn)生從眾心理，進而加速決策。LoopyCases在官網(wǎng)的最底端添加了實時訂單插件，持續(xù)性彈出的購買信息，是會對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生積極影響的。
公益捐贈：LoopyCases的主要目標市場是美國，而美國消費者是非常關(guān)注企業(yè)社會責任感的。LoopyCases在官網(wǎng)中標注，將會把全年收入的1%捐贈給公益機構(gòu)，這不僅能夠提升消費者好感度，也能增加消費者對品牌的信任。
此外LoopyCases還推出了公益特別款手機殼，均是與公益組織推出的合作款。比如說與野生動物保護網(wǎng)聯(lián)合推出的午夜豹/豹、與美國卵巢癌聯(lián)盟（NOCC）合作推出的青色等，這些手機殼是能夠吸引環(huán)保主義者與女性消費者購買的。
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