2020年海外競速類手游：有關(guān)用戶獲取技巧和粘性、使用時長等數(shù)據(jù)

作為游戲發(fā)展史最早出現(xiàn)的游戲類型之一，競速類游戲一直是游戲市場中一塊重要的細(xì)分領(lǐng)域。在中國國內(nèi)，前有《QQ飛車》、《跑跑卡丁車》等端游，后有這些知名IP的移動端版本，不過，在更為廣闊的海外市場，競速類游戲仍舊以硬核向的體驗?zāi)M為主，盡管這個領(lǐng)域的產(chǎn)品并不具有非常強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

那么，如果要切入這塊市場，需要了解哪些必要信息和相關(guān)數(shù)據(jù)？細(xì)分領(lǐng)域的頭部廠商和產(chǎn)品有哪些？該類型的產(chǎn)品如何更好吸引用戶？今天，我們整理了SensorTower、udonis和Game Analytics圍繞著競速類游戲給出的涵蓋留存、游戲時長、粘性和付費等多個維度的數(shù)據(jù)，為大家提供參考。

2020年競速手游TOP10

1.CSR Racing(NaturalMotionGames)

2.Need for Speed No Limits(Electronic Arts)

3.Hill Climb Racing 2(Fingersoft)

4.Fun Race 3D(Good Job Games)

5.Asphalt 8:Airborne(Gameloft SE)

6.Traffic Rider(Soner Kara)

7.Nitro Nation Drag&Drift(Creative Mobile Games)

8.Extreme Car Driving Simulator(AxesInMotion)

9.Asphalt 9:Legends(Gameloft SE)

10.Beach Buggy Racing(Vector Unit)

2020年競速手游領(lǐng)域的KeyPlayer

Gameloft SE

Gameloft在移動端擁有知名競速游戲系列“Asphalt”（國內(nèi)譯名《狂野飆車》），目前該系列拳頭產(chǎn)品為8代和9代，且均是跨平臺產(chǎn)品而非單純的移動端游戲。據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)顯示，《Asphalt8》累計在Google Play獲得了超過1億次下載，其中，僅2020年4月單月就收獲400萬次下載，并創(chuàng)收20萬美金；而同期，《Asphalt9》收入達(dá)到100萬美金。

Natural Motion Games

Natural Motion Games擁有能夠與Gameloft旗下“Asphalt”匹敵的CSR系列，包括《CSR Racing》和《CSR Racing 2》。在Google Play，《CSR Racing》累計獲得過5000萬次下載，續(xù)作《CSR Racing 2》也有超過1000萬次下載。SensorTower數(shù)據(jù)顯示，2020年4月，《CSR Racing 2》的收入超過300萬美金。

Soner Kara

Soner Kara旗下?lián)碛袃煽畛晒Φ母偹儆螒?，分別是《Traffic Rider》和《Trafic Racer》，前者在Google Play累計獲得超過1億次下載，2020年4月單月下載量超過900萬次。不過相比之下，其收入不算突出，2020年4月單月，Soner Kara旗下競速游戲收入為10萬美金。

競速類游戲的用戶獲取

ASO優(yōu)化

要吸引更多競速類游戲玩家，需要將自然量和付費廣告策略聯(lián)系起來。對于自然量獲取來說，ASO優(yōu)化是最佳選擇，因為用戶往往是通過AppStore和Google Play商店來搜索游戲并下載的。

首先，要為產(chǎn)品取一個吸引人的描述性名稱，它不僅與品牌相關(guān)，更提供了增加幾個描述性關(guān)鍵字的機(jī)會，而這些關(guān)鍵字可以讓用戶比較輕松地發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。例如“CSR Racing 2–#1 in Car Racing Games”就是個很好的范例；

其次，需要撰寫引人入勝的產(chǎn)品描述和游戲說明，包括對游戲主要功能和優(yōu)勢的解說以及包含高相關(guān)度的關(guān)鍵字；

第三，對于icon要精心設(shè)計。研究競速品類和競品的最新趨勢與動向，并讓icon可以在第一時間吸引用戶的注意力；

最后，要設(shè)計出出色的視頻和截圖素材，這對于ASO優(yōu)化也非常重要，好的游戲視頻可以讓用戶提前對游戲有感知。

視頻廣告

在付費廣告中，針對競速游戲來說，視頻廣告是最為有效的。一般來說，15-30秒是比較適宜的時長，但是在一些特殊情況下（針對比較復(fù)雜的游戲的解說型視頻），可能一個競速類游戲的廣告視頻需要90秒時長。另外，對于不同的廣告平臺來說，視頻廣告可能需要不同的尺寸和比例。

通常，視頻廣告的前幾秒是最為重要的，可以短時間內(nèi)吸引用戶的注意力，否則用戶會無視掉廣告繼續(xù)瀏覽其他信息。由于競速游戲充滿了緊張刺激的體驗，視頻廣告是最能體現(xiàn)這一點的，建議在視頻中展示真正的實際游戲體驗，輔以不同的視覺和聲效效果更佳。最后需要注意的是在視頻末尾使用“call to action”標(biāo)語按鈕，比如“立即下載”等等。

在廣告投放渠道方面，除了Google和Facebook之外，也可以考慮其他類型的渠道。例如在AppsFlyer中效果指數(shù)較高的Apple Search Ads，UnityAds、AppLovin或者TikTok等等。

2020年競速游戲相關(guān)數(shù)據(jù)

次日留存

通常，次留能夠達(dá)到35%或更多是一個相對不錯的標(biāo)準(zhǔn)，但如果次留低于30%，則意味著游戲可能需要改進(jìn)。但壞消息是，競速類游戲的次日留存是所有類型中最低的，即使是頭部競速游戲次留也普遍低于30%，普通的競速游戲次留低于22%。

七日留存

七日留存的平均數(shù)據(jù)為11%，但競速類游戲要更低，頭部競速游戲七日留存也不足8%，普通競速游戲只有3%。

28日留存

競速類游戲的28日留存也是相對較低的，頭部競速游戲的28日留存僅僅略高于2%，普通競速游戲的28日留存還不到1%。

平均使用時長

紙牌和博彩游戲的平均使用時長是較高的，玩家每次使用時長最高達(dá)到22分鐘。玩家在一般的競速游戲中的平均使用時長為4.3分鐘左右，在頭部賽車游戲中的平均使用時長將近6分鐘。

用戶粘性

拼圖、棋盤、博彩和字謎類等經(jīng)典休閑類型的粘性是最高的，最高達(dá)26%。在所有類型中，競速游戲的粘性也是最低的，其中頭部競速游戲的粘性為9%，普通競速游戲為6%。

ARPPU

Mid-core游戲的ARPPU較高，其中角色扮演游戲最高，為25美金。普通競速類游戲的ARPPU為10美金，而頭部競速游戲的ARPPU達(dá)到16美金，相比之下是比較不錯的。

ARPDAU

在所有類型中，角色扮演和策略游戲的ARPDAU是最高的，最高達(dá)到0.3美金；競速游戲的ARPDAU為0.01-0.04美金。

轉(zhuǎn)化率

與ARPDAU相似，角色扮演和策略游戲在所有類型中的轉(zhuǎn)化率最高，達(dá)到1.6%；競速游戲的每日轉(zhuǎn)化率最高為0.3%，對于大多數(shù)類型來說，0.5%的轉(zhuǎn)化率是一個比較能夠接受的標(biāo)準(zhǔn)，所以競速類游戲的轉(zhuǎn)化率是偏低的。