跨境電商8個(gè)選品的方法，大賣(mài)都是這么干的！

“跨境電商七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。”這是老賣(mài)家經(jīng)常會(huì)掛在嘴邊的一句話。

產(chǎn)品是一個(gè)店鋪的核心，選品的好壞在很大程度決定著后續(xù)推廣的成功與否，選對(duì)產(chǎn)品，躺著賺錢(qián)都不成問(wèn)題。選錯(cuò)了，努力可能白費(fèi)！

但其實(shí)選品是一個(gè)千人千面的問(wèn)題，并沒(méi)有一套標(biāo)準(zhǔn)的答案可以回答。所以今天大家分享選品方法，幫助賣(mài)家高效選品！

01

選品需要考慮的8大因素

1.該品類在該地區(qū)的市場(chǎng)需求

市場(chǎng)潛力大、利潤(rùn)率高，利潤(rùn)率基本在50以上，甚至100%以上。

2.便于運(yùn)輸

商品體積較小、重量較輕、易于包裝、不易破碎，可大大降低物流成本及貨損概率。如：手機(jī)殼、手機(jī)支架等。

3.售后簡(jiǎn)單

不需要售后服務(wù)或服務(wù)簡(jiǎn)單，減少后期客服服務(wù)成本。

4.附加值高

價(jià)值低于運(yùn)費(fèi)的商品不適合單件銷售，可以打包出售，以降低物流成本。

5.具備獨(dú)特性

有獨(dú)特的功能或商品設(shè)計(jì)，包括獨(dú)特的商品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)等，能不斷激發(fā)買(mǎi)家的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲望。

6.價(jià)格合理

不用高于目的國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)或偏高于其它在線賣(mài)家。

7.合規(guī)合法

不能違反平臺(tái)的規(guī)定和目的國(guó)的法律法規(guī)，特別是不能銷售盜版、仿冒或違禁品，并且認(rèn)真檢查自己想賣(mài)的產(chǎn)品是否侵權(quán)。

8.了解該品類的火熱程度

太火的不要做，但也不要做“最先吃螃蟹的人”

跨境電商行業(yè)的選品對(duì)于商品流行程度要有把握，但也不能盲目追求熱門(mén)選品，因?yàn)橥袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

產(chǎn)品能夠擁有一定確定的市場(chǎng)需求，才能獲得穩(wěn)定的銷售量，選擇太過(guò)熱門(mén)的品類，并不一定適合賣(mài)家。

所以也有一句叫：“相似競(jìng)品多如狗，勸你乖乖就收手”，也不全無(wú)道理。

反之，若所選的產(chǎn)品太過(guò)小眾，市場(chǎng)需求就無(wú)法跟上，就難以累積客源。

02

全球品類市場(chǎng)垂直分析

1.Electronics（3C電子產(chǎn)品類）

據(jù)Statista預(yù)計(jì)，2023年電子品類的收入將達(dá)到9100億美元。其中，歐洲、北美和南美地區(qū)將分別達(dá)1655億美元、1657億美元和348.8億美元。

疫情后房地產(chǎn)行業(yè)衰弱，人們購(gòu)置住房和裝修用品的欲望下降，相比家用電器而言，他們更傾向于在線上瀏覽和購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、智能手表等消費(fèi)類電子產(chǎn)品。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2023年1月，消費(fèi)電子產(chǎn)品線上訪問(wèn)量為35億人次，遠(yuǎn)高于2020年1月的29億人次。

全球電商市場(chǎng)電子品類細(xì)分收入變化趨勢(shì)

來(lái)源：Statista

2.Fashion（時(shí)尚服裝品類）

服裝在所有品類中具有最顯著的成交率，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚服飾的意愿提高了，這一品類的銷量增速和利潤(rùn)也在不斷上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前兩個(gè)月里，時(shí)尚服裝類流量同比增長(zhǎng)了12%。

值得關(guān)注的是，印度市場(chǎng)對(duì)這一品類的需求增速最快，同比增長(zhǎng)超過(guò)17%，25-34歲的年輕一代是消費(fèi)的主力軍。Statista預(yù)計(jì)，2023年印度時(shí)尚板塊的收入將達(dá)到198.6億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率13.35%（2023-2027年）。

全球電商市場(chǎng)服裝品類細(xì)分收入變化趨勢(shì)

來(lái)源：Statista

3.Furniture（大件家具品類）

盡管疫情后家居類商品在線上平臺(tái)的流量有所下滑，但成交額依然保持著緩慢的增速。其中，歐美地區(qū)是最大的家居進(jìn)口國(guó)。偏愛(ài)木質(zhì)類家具的美國(guó)，有39%的家居產(chǎn)品都依賴進(jìn)口。

相較美國(guó)更加成熟的線上家居市場(chǎng)，歐洲和拉美地區(qū)對(duì)裝修住宅的需求近幾年也在明顯上升。Statista預(yù)計(jì)，2023年歐洲家具電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2362億美元。

來(lái)源：Statista

4.Toys,Hobby&DIY（玩具、興趣愛(ài)好和DIY品類）

據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2023年玩具、興趣愛(ài)好和DIY業(yè)務(wù)的收入將達(dá)到7844億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為9.65%（2023-2027年）。

按產(chǎn)品類型劃分，DIY、園藝和寵物用品在市場(chǎng)份額方面處于領(lǐng)先地位。不過(guò)，興趣愛(ài)好和文具的增速也很快，尤其是具有教育價(jià)值的玩具，如STEM玩具（科學(xué)、技術(shù)、工程、數(shù)學(xué)玩具），近五年搜索量提增了1550%。

對(duì)于歐美國(guó)家而言，玩具市場(chǎng)的季節(jié)性更強(qiáng)，賣(mài)家需要在綜合市場(chǎng)需求和玩具產(chǎn)品生命周期的基礎(chǔ)上，根據(jù)節(jié)慶、季節(jié)、熱點(diǎn)做好產(chǎn)品的供應(yīng)。

玩具、興趣愛(ài)好和DIY品類細(xì)分收入變化趨勢(shì)

來(lái)源：Statista

5.Beauty,Health,Personal&Household Care（醫(yī)療保健、美妝個(gè)護(hù)、家庭護(hù)理品類）

ecommerceDB預(yù)計(jì)，2023年全球醫(yī)療保健、美妝個(gè)護(hù)、家庭護(hù)理品類的電商市場(chǎng)收入將分別達(dá)606.588億美元、4012.142億美元和760.831億美元。

疫情過(guò)后，盡管消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買(mǎi)美妝的預(yù)算整體下降了，但他們?cè)诰€上購(gòu)買(mǎi)美妝產(chǎn)品的次數(shù)和金額卻在增加。其中，護(hù)膚品類是美妝行業(yè)占比最大且增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)。

相對(duì)于門(mén)檻要求更高的醫(yī)療保健和家庭護(hù)理行業(yè)，沒(méi)有獨(dú)立站和品牌的中小賣(mài)家可以在美妝儀器、美妝工具上發(fā)力，或者結(jié)合當(dāng)?shù)氐目腿禾卣?，推出大牌平替吸引消費(fèi)者。

醫(yī)療、美妝、護(hù)理品類細(xì)分收入變化趨勢(shì)

來(lái)源：Statista