獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：泳裝品牌Albion Fit是如何崛起的？

隨著北半球度假季的到來，“海邊/沙灘經(jīng)濟(jì)”迎來銷售熱潮，其中以泳裝表現(xiàn)最為突出。泳裝的谷歌搜索熱度正在持續(xù)攀升，就目前來看，通脹引發(fā)的物價上漲，并未影響到泳裝消費(fèi)者。

根據(jù)ResearchAndMarkets研究報告顯示，全球泳裝市場規(guī)模從2021年的198億美元增長至2022年的210.4億美元，預(yù)計(jì)將在2026年達(dá)到268.6億美元。因此泳裝會是跨境電商獨(dú)立站賣家當(dāng)前一個非常好的選擇，那么泳裝品牌如何才能成功出海呢？接下來我們將要分析的這個品牌Albion Fit，或許能給你帶來一些啟發(fā)。

用戶特征分析

進(jìn)入Albion Fit官網(wǎng)，我們會發(fā)現(xiàn)雖然其產(chǎn)品覆蓋了所有人群，但首頁熱銷的均是女性泳裝，同時推薦也多以女性泳裝為主。此外，雖然其產(chǎn)品定價在泳裝市場中，屬于中等偏高的水平，但其采用的均是年輕的女性模特，因此我們可以猜測其主要目標(biāo)受眾仍然是年輕的女性消費(fèi)者。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Albion Fit官網(wǎng)女性用戶占比高達(dá)77.69%，男性用戶占比則只有22.31%，而年齡分布也主要集中在18歲到34歲之間，這就印證了我們前面的這一猜測。

（來源：similarweb）

女性仍然是泳裝市場的主力軍，市場占比超過50%，但同時男性泳裝市場和兒童泳裝市場的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，所以其也是賣家可以考慮的細(xì)分受眾。

不同的細(xì)分受眾，主要需求和關(guān)注重點(diǎn)是不同的，因此賣家需要找到自己的細(xì)分受眾，再配以個性化打法，這樣才能有比較好的效果。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Albion Fit官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（34.02%）、付費(fèi)搜索（26.58%）、自然搜索流量（17.55%）以及社交媒體（11.15%）。

（來源：similarweb）

付費(fèi)搜索：根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，為Albion Fit官網(wǎng)帶來較多流量的關(guān)鍵詞主要集中在與品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞上。之所以Albion Fit能夠選擇這些競爭不那么激烈的品牌關(guān)鍵詞，主要得益于其品牌名氣夠大，而這是需要賣家通過品牌化經(jīng)營來長期積累的。

對于跨境電商獨(dú)立站賣家來說，品牌塑造不僅能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來更多的自然流量，同時也能降低付費(fèi)廣告成本。

（來源：similarweb）

對于以年輕女性為主要目標(biāo)的泳裝品牌來說，社交媒體會是其最為重要的推廣陣地之一。一方面社交媒體上聚集了大量的年輕一代，所以可以精準(zhǔn)觸達(dá)到目標(biāo)受眾，另一方面泳裝是一種視覺效果極強(qiáng)的品類，而社交媒體則是展示泳裝設(shè)計(jì)、款式、搭配最為理想的平臺之一。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Albion Fit的社交媒體流量主要來自于Facebook（69.21%）、Pinterest（12.98%）以及Instagram（10.70%）。

Facebook營銷：Albion Fit在Facebook上通過分享健康、健身和生活方式等內(nèi)容，來不斷積累粉絲。并通過Facebook來征集用戶意見，以獲得較高的互動率，比如說其最近的一個帖子，為泳衣征集新的系列名就獲得了77個評論。

互動率越高，粉絲粘性越強(qiáng)，就越容易轉(zhuǎn)化。因此賣家在做Facebook營銷時，可以多采用圖片（視頻）+問句的形式。此外，賣家也需要積極回復(fù)粉絲評論，一來一回，互動率就自然而然上去了。

Pinterest營銷：Pinterest是全球最大的圖片分享網(wǎng)站，適合視覺效果較強(qiáng)的品類。此外由于Pinterest女性用戶占比高達(dá)71%，所以其與Albion Fit的受眾是高度匹配的。

Albion Fit在Pinterest上，通過精美、風(fēng)格統(tǒng)一的圖片來吸引用戶注意；通過創(chuàng)建系列內(nèi)容，比如說Albion Fit Lifestyle、One Pieces you’ll love等，來獲得用戶的持續(xù)關(guān)注。

值得注意的是，Albion Fit最近創(chuàng)建了一個獨(dú)立日專題版塊“4TH OF JULY”。根據(jù)Pinterest官方數(shù)據(jù)顯示，在夏季假日期間，有超過20億用戶會在Pinterest上收集靈感，5700萬的用戶會與假日相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行互動。創(chuàng)建與假日出行相關(guān)的合集，是能夠幫其獲得更多流量的。

轉(zhuǎn)化提升分析

流量價值的核心指標(biāo)在于轉(zhuǎn)化率，沒有好的轉(zhuǎn)化率，再多的流量進(jìn)入網(wǎng)站也是白費(fèi)。那么Albion Fit在提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率方面又做了哪些工作呢？

需求匹配：泳裝消費(fèi)群體中，有很大一部分是有自己明確偏好的，而把握住這部分消費(fèi)者的最佳方式，就是讓她們能夠在最短的時間里，找到自己心儀的產(chǎn)品。Albion Fit的需求匹配功能，通過簡單的幾個問題，就能篩選出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這是能夠有效提升轉(zhuǎn)化率的。

尺碼表：泳裝、鞋履等品類，尺碼會是影響消費(fèi)者購買決策的關(guān)鍵因素之一，只有當(dāng)消費(fèi)者看到適合自己的尺碼，她們才會放心購買。此外詳細(xì)的尺碼表，也能夠幫助賣家降低退貨率。

Albion Fit的尺碼表做的非常詳細(xì)，還給到消費(fèi)者一定的選購建議，這能夠幫助消費(fèi)者選購到自己心儀的產(chǎn)品，提升購物滿意度的。

此外，我們會發(fā)現(xiàn)Albion Fit泳裝的尺碼范圍非常大，既關(guān)注到了身材嬌小的女性，也照顧到了大碼人群，這使得Albion Fit的品牌受眾得以大幅拓寬，這對于銷量的提升同樣是非常有幫助的。

限時免運(yùn)費(fèi)：大多數(shù)消費(fèi)者都不愿意再額外支付運(yùn)費(fèi)，因此限時免運(yùn)費(fèi)，能夠促使消費(fèi)者盡快做出購買決策。Albion Fit推出的獨(dú)立日免運(yùn)費(fèi)活動，能夠給消費(fèi)者造成機(jī)不可失、時不再來的錯覺，是能夠有效增加獨(dú)立日期間的銷量的。