拉動(dòng)iOS端收入增長(zhǎng)

01

阻礙iOS收入增長(zhǎng)的常見(jiàn)因素

1.廣告系列數(shù)量限制（9），因此廣告主很難擴(kuò)大iOS端支出的規(guī)模；

2.SKAN數(shù)據(jù)是聚合建模而來(lái)的，且有延遲；

3.想進(jìn)一步優(yōu)化SKAN廣告表現(xiàn)時(shí)，有很多不確定性；

4.由于移動(dòng)應(yīng)用安裝排除窗口期各有不同（90天與生命總周期）導(dǎo)致老用戶(hù)問(wèn)題。

在iOS廣告系列中將自定義商品頁(yè)面和APP Store Connect相結(jié)合，可幫助廣告主應(yīng)對(duì)ATT后的信號(hào)缺失并解鎖iOS端的收入增長(zhǎng)潛力。

何為自定義商品頁(yè)面？

自定義商品頁(yè)面（CPP）是與App Store中主商品頁(yè)面的另一版本。廣告主可創(chuàng)建不同的應(yīng)用屏幕截圖、應(yīng)用預(yù)覽視頻和iOS宣傳文字。您創(chuàng)建的每一個(gè)自定義商品頁(yè)面都對(duì)應(yīng)獨(dú)特的URL，廣告主可以在相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)用該頁(yè)面的獨(dú)特的URL。

為何要使用自定義商品頁(yè)面？

1.自定義內(nèi)容

在設(shè)置自定義商品頁(yè)面時(shí)，可針對(duì)不同的受眾、功能發(fā)布或季節(jié)性促銷(xiāo)分別定制廣告信息和圖片。

2.獨(dú)一無(wú)二的URLs

創(chuàng)建自定義商品頁(yè)面后，每個(gè)頁(yè)面會(huì)擁有獨(dú)特的URL，您可在不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)用對(duì)應(yīng)的URL。

3.廣告優(yōu)化

廣告主可在同一個(gè)Meta廣告系列下創(chuàng)建多個(gè)具有不同自定義商品頁(yè)面的ID的廣告。廣告主可評(píng)估并探索如何根據(jù)自定義商品頁(yè)面在更精細(xì)的層級(jí)上優(yōu)化廣告表現(xiàn)。

何為APP Store Connect？

廣告主可通過(guò)APP Store Connect中大量的用戶(hù)獲取和參與度指標(biāo)來(lái)衡量自定義商品頁(yè)面的成效。此數(shù)據(jù)可讓您深入了解您的應(yīng)用及營(yíng)銷(xiāo)工作的執(zhí)行情況。

無(wú)需額外的技術(shù)安裝即可使用APP Store Connect。

為何要使用APP Store Connect？

APP Store Connect中可查看的指標(biāo)包括曝光及頁(yè)面瀏覽量、細(xì)分下載情況（按地區(qū)和來(lái)源）、訂閱活動(dòng)、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)、預(yù)注冊(cè)和預(yù)定。

APP Store Connect的價(jià)值包括：

安裝去重：APP Store Connect會(huì)根據(jù)Apple ID刪除重復(fù)安裝。相比我們的定義，對(duì)安裝的新定義更接近廣告主內(nèi)部的定義。

基于自定義商品頁(yè)面轉(zhuǎn)化得來(lái)的確定性數(shù)據(jù)和直接歸因模型：APP Store Connect是確定性的，是基于自定義商品頁(yè)面中發(fā)生的實(shí)際轉(zhuǎn)化。

SKAN無(wú)法提供的額外洞察：SKAN的默認(rèn)計(jì)時(shí)器持續(xù)時(shí)間為24小時(shí)。APP Store Connect能提供超過(guò)24小時(shí)時(shí)間窗口的轉(zhuǎn)化洞察，讓廣告主能更好地評(píng)估廣告系列的表現(xiàn)。

CPP和App Analytics可與不同的目標(biāo)相結(jié)合從而提高廣告表現(xiàn)并推動(dòng)iOS收入增長(zhǎng)

利用自定義商品頁(yè)面和APP Store Connect可克服一系列常見(jiàn)的SKAN限制：

02

測(cè)試框架

廣告主可采取不同的線路進(jìn)行測(cè)試采用自定義商品頁(yè)面+App Store Connect。

測(cè)試SKAN自定義商品頁(yè)面（CPP）

假設(shè)：添加自定義商品頁(yè)面（CPP）可改善用戶(hù)體驗(yàn)并增加應(yīng)用安裝的可能性。

理想對(duì)象：應(yīng)用內(nèi)廣告客戶(hù)（基礎(chǔ)）、應(yīng)用內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)（中級(jí)）

測(cè)試結(jié)構(gòu)：拆分對(duì)比測(cè)試。

測(cè)試時(shí)長(zhǎng)：運(yùn)行2-4周。

常規(guī)：未設(shè)置自定義商品頁(yè)面的SKAN。

對(duì)照組：設(shè)置了自定義商品頁(yè)面的SKAN。

關(guān)鍵信息：若使用了A/B測(cè)試，在設(shè)置中關(guān)閉“若出現(xiàn)勝者則提早結(jié)束測(cè)試”

自定義商品頁(yè)面創(chuàng)意匹配測(cè)試計(jì)劃

假設(shè)：為自定義商品頁(yè)面匹配合適的創(chuàng)意有助改善廣告表現(xiàn)。

理想對(duì)象：已使用自定義商品頁(yè)面的客戶(hù)。

測(cè)試結(jié)構(gòu)：拆分對(duì)比測(cè)試。

測(cè)試時(shí)長(zhǎng)：7-14天。

組1：A，控制組為常規(guī)和自定義商品頁(yè)面（一般的自定義商品頁(yè)面）

組2：B，測(cè)試組和自定義商品頁(yè)面（匹配了合適創(chuàng)意的自定義商品頁(yè)面）

關(guān)鍵信息：由于Meta無(wú)法訪問(wèn)App Store Connect數(shù)據(jù)，廣告主需在測(cè)試前同意他們將與客戶(hù)團(tuán)隊(duì)共享所有數(shù)據(jù)；APP Store Connect會(huì)刪除重復(fù)安裝數(shù)據(jù)-因此廣告主還應(yīng)考慮每?jī)舭惭b/操作的成本。

Web2APP+自定義商品頁(yè)面落地頁(yè)匹配測(cè)試計(jì)劃

假設(shè)：為自定義商品頁(yè)面匹配合適的落地頁(yè)游主改善廣告表現(xiàn)。

理想對(duì)象：已使用Web2APP的客戶(hù)。

測(cè)試結(jié)構(gòu)：拆分對(duì)比測(cè)試

測(cè)試時(shí)長(zhǎng)：7-14天

組1：A，控制組為未使用自定義商品頁(yè)面的Web2APP

組2：B，測(cè)試組為常規(guī)和自定義商品頁(yè)面（匹配了合適創(chuàng)意的自定義商品頁(yè)面）

關(guān)鍵信息：由于Meta無(wú)法訪問(wèn)App Store Connect數(shù)據(jù)，廣告主需在測(cè)試前同意他們將與客戶(hù)團(tuán)隊(duì)共享所有數(shù)據(jù)；APP Store Connect會(huì)刪除重復(fù)安裝數(shù)據(jù)-因此廣告主還應(yīng)考慮每?jī)粜掳惭b/操作的成本。

其他定性考慮因素

集成自定義商品頁(yè)面+APP Store Connect是否有助于廣告主更好地追蹤和優(yōu)化iOS端的表現(xiàn)？