拉動iOS端收入增長

01

阻礙iOS收入增長的常見因素

1.廣告系列數(shù)量限制（9），因此廣告主很難擴大iOS端支出的規(guī)模；

2.SKAN數(shù)據(jù)是聚合建模而來的，且有延遲；

3.想進一步優(yōu)化SKAN廣告表現(xiàn)時，有很多不確定性；

4.由于移動應(yīng)用安裝排除窗口期各有不同（90天與生命總周期）導(dǎo)致老用戶問題。

在iOS廣告系列中將自定義商品頁面和APP Store Connect相結(jié)合，可幫助廣告主應(yīng)對ATT后的信號缺失并解鎖iOS端的收入增長潛力。

何為自定義商品頁面？

自定義商品頁面（CPP）是與App Store中主商品頁面的另一版本。廣告主可創(chuàng)建不同的應(yīng)用屏幕截圖、應(yīng)用預(yù)覽視頻和iOS宣傳文字。您創(chuàng)建的每一個自定義商品頁面都對應(yīng)獨特的URL，廣告主可以在相應(yīng)的營銷活動中應(yīng)用該頁面的獨特的URL。

為何要使用自定義商品頁面？

1.自定義內(nèi)容

在設(shè)置自定義商品頁面時，可針對不同的受眾、功能發(fā)布或季節(jié)性促銷分別定制廣告信息和圖片。

2.獨一無二的URLs

創(chuàng)建自定義商品頁面后，每個頁面會擁有獨特的URL，您可在不同的營銷活動中應(yīng)用對應(yīng)的URL。

3.廣告優(yōu)化

廣告主可在同一個Meta廣告系列下創(chuàng)建多個具有不同自定義商品頁面的ID的廣告。廣告主可評估并探索如何根據(jù)自定義商品頁面在更精細的層級上優(yōu)化廣告表現(xiàn)。

何為APP Store Connect？

廣告主可通過APP Store Connect中大量的用戶獲取和參與度指標來衡量自定義商品頁面的成效。此數(shù)據(jù)可讓您深入了解您的應(yīng)用及營銷工作的執(zhí)行情況。

無需額外的技術(shù)安裝即可使用APP Store Connect。

為何要使用APP Store Connect？

APP Store Connect中可查看的指標包括曝光及頁面瀏覽量、細分下載情況（按地區(qū)和來源）、訂閱活動、應(yīng)用內(nèi)購買、預(yù)注冊和預(yù)定。

APP Store Connect的價值包括：

安裝去重：APP Store Connect會根據(jù)Apple ID刪除重復(fù)安裝。相比我們的定義，對安裝的新定義更接近廣告主內(nèi)部的定義。

基于自定義商品頁面轉(zhuǎn)化得來的確定性數(shù)據(jù)和直接歸因模型：APP Store Connect是確定性的，是基于自定義商品頁面中發(fā)生的實際轉(zhuǎn)化。

SKAN無法提供的額外洞察：SKAN的默認計時器持續(xù)時間為24小時。APP Store Connect能提供超過24小時時間窗口的轉(zhuǎn)化洞察，讓廣告主能更好地評估廣告系列的表現(xiàn)。

CPP和App Analytics可與不同的目標相結(jié)合從而提高廣告表現(xiàn)并推動iOS收入增長

利用自定義商品頁面和APP Store Connect可克服一系列常見的SKAN限制：

02

測試框架

廣告主可采取不同的線路進行測試采用自定義商品頁面+App Store Connect。

測試SKAN自定義商品頁面（CPP）

假設(shè)：添加自定義商品頁面（CPP）可改善用戶體驗并增加應(yīng)用安裝的可能性。

理想對象：應(yīng)用內(nèi)廣告客戶（基礎(chǔ)）、應(yīng)用內(nèi)容購買客戶（中級）

測試結(jié)構(gòu)：拆分對比測試。

測試時長：運行2-4周。

常規(guī)：未設(shè)置自定義商品頁面的SKAN。

對照組：設(shè)置了自定義商品頁面的SKAN。

關(guān)鍵信息：若使用了A/B測試，在設(shè)置中關(guān)閉“若出現(xiàn)勝者則提早結(jié)束測試”

自定義商品頁面創(chuàng)意匹配測試計劃

假設(shè)：為自定義商品頁面匹配合適的創(chuàng)意有助改善廣告表現(xiàn)。

理想對象：已使用自定義商品頁面的客戶。

測試結(jié)構(gòu)：拆分對比測試。

測試時長：7-14天。

組1：A，控制組為常規(guī)和自定義商品頁面（一般的自定義商品頁面）

組2：B，測試組和自定義商品頁面（匹配了合適創(chuàng)意的自定義商品頁面）

關(guān)鍵信息：由于Meta無法訪問App Store Connect數(shù)據(jù)，廣告主需在測試前同意他們將與客戶團隊共享所有數(shù)據(jù)；APP Store Connect會刪除重復(fù)安裝數(shù)據(jù)-因此廣告主還應(yīng)考慮每凈安裝/操作的成本。

Web2APP+自定義商品頁面落地頁匹配測試計劃

假設(shè)：為自定義商品頁面匹配合適的落地頁游主改善廣告表現(xiàn)。

理想對象：已使用Web2APP的客戶。

測試結(jié)構(gòu)：拆分對比測試

測試時長：7-14天

組1：A，控制組為未使用自定義商品頁面的Web2APP

組2：B，測試組為常規(guī)和自定義商品頁面（匹配了合適創(chuàng)意的自定義商品頁面）

關(guān)鍵信息：由于Meta無法訪問App Store Connect數(shù)據(jù)，廣告主需在測試前同意他們將與客戶團隊共享所有數(shù)據(jù)；APP Store Connect會刪除重復(fù)安裝數(shù)據(jù)-因此廣告主還應(yīng)考慮每凈新安裝/操作的成本。

其他定性考慮因素

集成自定義商品頁面+APP Store Connect是否有助于廣告主更好地追蹤和優(yōu)化iOS端的表現(xiàn)？