“斷聯(lián)跑單、不專業(yè)、投了沒效果”，紅人營銷還能再難點嗎？

“斷聯(lián)跑單、不專業(yè)、投了沒效果”，是國內大多廣告主慎選紅人營銷的主要原因。實則在如今的海外營銷市場中已經逐漸摸索出一套行之有效的方法論，可以很大程度上避免類似問題的產生。

那么作為一個有海外紅人推廣需求的廣告主，如何打通沒經驗、沒資源的屏障，順利駕馭紅人推廣、取得超乎預期成效？今天小豹就帶大家聊聊這個事兒。

找紅人做營銷之前，你一定想過：

1.與海外紅人溝通成本高、周期長，萬一我付了錢對方又失聯(lián)了，怎么辦？

2.公司在紅人營銷方面沒經驗，也沒有相應的資源，擔心因為不專業(yè)，最后投了錢又做不出效果，可怎么搞？

3.是不是可以去YouTube和ins上找些紅人，聯(lián)系一下，發(fā)發(fā)樣品，做個免費推廣？

實際上，每一個問題背后都對應著一個關于海外紅人營銷的刻板印象。如果你想重新認識海外紅人營銷的價值，往下看！

01

付了錢，回復率低、甚至失聯(lián)？

國外的紅人一般都是對外留一個聯(lián)系郵箱，但郵箱并不算是一個即時的溝通方式，如果可能的話，最好還是要到除了郵箱之外的聯(lián)系方式，比如東南亞地區(qū)的紅人，可以嘗試加上對方的Facebook好友，或者Line，甚至是WeChat等，歐美地區(qū)的就是WhatsApp等等。

基本確定了要跟某個紅人合作，就把他/她的社交媒體賬號都關注個遍，最好從社交媒體主頁或者動態(tài)中找到他/她的“社交圈”。

這么做的目的一定是確保在紅人聯(lián)系不到時，有途徑可以聯(lián)系到他/她周邊的人，降低失聯(lián)或者跑單的風險！因為有的時候紅人可能確實在“潛心”搞作品，是拒絕與外界聯(lián)系的狀態(tài)，而我們付了錢當然想知道紅人創(chuàng)作的進展，肯定擔心找不到人最后錢也打了水漂，影響推廣進度，畢竟“天高皇帝遠”的。

以上都屬于紅人推廣執(zhí)行過程中的基本操作而已，找紅人做推廣之前一定得建立合同或者invoice，可以很大程度上降低跑單的風險。

開發(fā)紅人，一般都怎么談合作呢？

一次性付費合作。

談一次合作多少錢，不同國家、不同產品以及不同量級紅人的合作價位是不一樣的。

傭金合作。

廣告主把產品寄給紅人，紅人創(chuàng)作內容然后發(fā)布推廣，最終按照由紅人轉化的出單情況和實際銷售額，為紅人支付一定比例的傭金。

代言合作。

廣告主得跟紅人簽訂代言協(xié)議，紅人來代表品牌進行推廣，類似明星代言。

發(fā)布紅人聯(lián)名款。

這種可能比較少聽到。就是說品牌方要跟紅人聯(lián)名，推出一款特定的產品款式，并由紅人代言或者參與設計。這跟代言合作有點類似，一般是比較大的品牌主和大紅人會選擇的合作方案。

02

自己沒經驗、沒資源，擔心投了又做不出效果

每個國家和地區(qū)都有固有的文化本土特性，中國廣告主其實很難要求海外的這些紅人都按照自己的合作習慣來，對國內大多沒有海外紅人合作經驗和資源的企業(yè)來說更是一道屏障。

有人覺得找紅人做營銷的效果一般，原因可能有很多，沒找到適合自己的紅人和投放平臺，可能是主因。對于沒有經驗的廣告主，建議從以下幾個方面入手：

先確定自己的用戶畫像

廣告主應該先收集自己的用戶信息，形成標簽化的用戶模型，比如基本信息、興趣愛好、消費習慣和行為特征等，再去尋找與自己的目標用戶畫像匹配的紅人。

找到適合紅人做營銷的平臺

注意審題，題目說的是，更適合紅人、做營銷、的平臺。我們熟悉的FB、INS、YouTube，TikTok都是紅人聚集的流量勝地，但是我們得考慮一個問題：是不是所有的平臺都適合自己選中的紅人做營銷？

除了紅人自身更擅長的內容創(chuàng)作平臺，作為廣告主，我們必須得知道每個社交媒體平臺的那種創(chuàng)作形式更符合自己當下的訴求。

Facebook和Instagram是老牌社交媒體，月活用戶過10億級別的基本不用太猶豫，預算充足的情況下大多都會從這兩個平臺入手，例如快時尚服飾、美容美妝產品就比較適合FB和INS的視覺營銷?！嵘放普J知度和產品銷售量。

YouTube這個平臺對于紅人營銷業(yè)務而言，我們認為它具有特殊性。因為YouTube在視頻領域的影響力是頂級的，很多博主和紅人最早都靠玩YouTube起家，而且廣告主也很容易在平臺上找到各種各樣的紅人。如果廣告主有充足的預算，要做大量的品牌曝光，其實是很適合YouTube上的頭部紅人，尤其是游戲、3C等就很適合YouTube長視頻營銷。——做品牌大量曝光和美譽度。

再來看TikTok。TikTok無疑是當下較為流行的做紅人營銷的短視頻平臺，擁有大量的用戶和觀眾驅使許多知名品牌和廣告主在TikTok上尋找紅人來推廣產品和服務?！岣咂放浦群弯N量。

比如我們熟悉的SheIn，SheIn在TikTok上就是主打開箱視頻的紅人營銷合作模式，主要與“fashion、style、beauty、makeup”領域的紅人合作，通過免費寄衣服給紅人試穿、給紅人分傭或專屬福利來做轉化。

另外SheIn還與頭部KOL付費合作打造品牌形象，最終以包裹開箱、LookBook（潮人街拍）和真人試穿解說等方式在平臺上進行分享，吸引大批粉絲及年輕消費者涌入站點！

03

不是所有的產品都能直接“白嫖”到紅人資源

紅人的合作方式主要還是看具體的營銷目標和廣告主的預算。

如果追求品牌曝光和品牌知名度的提升，且推廣預算充足，一般都是會考慮頭部或者中腰部的優(yōu)質博主的付費合作；如果預算有限，或者在擴量的同時更追求轉化，選擇性價比高的長尾部KOC進行產品免費置換，“白嫖”的情況才會多一些。

更為重要的是，我們通過“免費置換”來的紅人資源質量無法保證，而且我們也很難就推廣的內容和時間做明確的要求，導致項目推廣的進度拖延。

But！完全靠“白嫖”，確實可以找到一些比較有影響力的紅人合作，但這對你的產品要求非常高。

比如你的產品足夠有特色、自身性能非常好，又能給人很“高端”的感覺的話，是可以吸引到對產品感興趣的紅人、獲得免費推廣的機會。但這需要你的產品得與紅人的風格、形象、價值觀等相契合，能夠體現(xiàn)出紅人的個性和品味，紅人才有可能進行免費的測評和推薦。

另一方面，你的產品還得有一定的互動性或者激勵性，能夠讓紅人和他的粉絲參與到產品的使用或者推廣中，如果能給紅人的粉絲們一些回報/獎勵之類的就更好了！

04

關于紅人營銷的路線規(guī)劃

如果到現(xiàn)在為止，你對紅人營銷這件事兒還是沒有一個全局的概念，這一趴建議你存下來。其實就是三個組成部分：制定紅人營銷的專屬計劃、本地化的廣告素材、紅人的公眾形象分析。

1.制定紅人營銷計劃

廣告主根據(jù)目標市場的特點和產品屬性，制定一套整體的營銷計劃，這個計劃得側重在紅人矩陣的搭建、賬號的運營甚至是競價廣告的統(tǒng)一性上。對于如何找到合適的紅人，你需要建立一個評估漏斗，漏斗中得涵蓋各種各樣常見的市場衡量標準，像紅人與用戶畫像的匹配度、紅人轉化的能力等。

為什么做紅人營銷計劃要加上社交媒體廣告賬號的運營呢？作為紅人營銷的補充，社交媒體平臺的運營和廣告投放可以建立在紅人營銷結果的基礎之上，進一步充實產品的變現(xiàn)價值。

2.本地化的廣告素材

廣告創(chuàng)意素材是每個廣告主在選擇紅人營銷都要面臨的關鍵問題。這里我們需要明確幾個問題：對于創(chuàng)意素材，紅人提供內容的程度？內容的原創(chuàng)性？廣告植入的程度？內容被限制/屏蔽的可能性？

3.紅人的公眾形象分析

這點很重要！大家都知道好的聲譽能帶來更高的用戶價值，產生更好的轉化，反之亦然。這個步驟也是可以幫助我們過濾掉“虛假紅人”和“風險紅人”的。

總結下來看，走近紅人營銷并不難，關鍵在于如何規(guī)避潛在“風險”。

①選擇合適的紅人。在選擇紅人時，不僅要看他們的粉絲數(shù)量，還要看他們的粉絲質量、互動率、內容質量等因素，無論是大品牌還是小企業(yè)，在找紅人做推廣的時候都不建議找粉絲最多的，而是應該找最合適的、真正認同自己品牌的、能夠真實與粉絲進行互動的紅人！

背后的風險提示是在于：如果紅人存在的公眾形象不佳、粉絲質量不高、合作費用虛高等情況，不但浪費了你的時間、人力和溝通成本，更有可能影響產品品牌形象、推廣進程，造成預算的損失。因此，在進行紅人營銷時，需要謹慎選擇合作對象，并制定詳細的合作計劃和合同，最大程度上避免風險發(fā)生。

②建立合同和監(jiān)管機制。在與紅人合作之前，應該建立一份詳細的合同，明確雙方的權利和義務。此外，應該建立監(jiān)管機制，對紅人的表現(xiàn)進行監(jiān)督和評估，確保他們按照合同履行義務。

③選擇專業(yè)的紅人營銷公司。如果你沒有足夠的經驗和資源來管理紅人營銷活動，可以選擇專業(yè)的紅人營銷公司來幫助你管理。這樣可以減少不專業(yè)投錢做不出效果的風險。