夏日來(lái)襲：陽(yáng)光下的無(wú)限可能

隨著北半球夏季來(lái)臨，歐美各國(guó)消費(fèi)者也開(kāi)啟了度假模式。通常來(lái)看，消費(fèi)者在夏季會(huì)減少在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)間。相比購(gòu)物他們更傾向于花費(fèi)時(shí)間去旅行，去曬太陽(yáng)，參加親友聚會(huì)，出席音樂(lè)節(jié)等等。

為了緩解這一現(xiàn)象對(duì)品牌銷售造成的負(fù)面影響，品牌往往會(huì)選擇在每年的6月到8月進(jìn)行夏季大促（Summer Sale）。

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品類趨勢(shì)

四海為大家收集到了來(lái)自Microsoft廣告和Criteo 2022年夏季的品類數(shù)據(jù)及趨勢(shì)，希望可以為大家布局今年的夏季營(yíng)銷活動(dòng)提供一些參考。

在法國(guó)、意大利、西班牙和美國(guó)等地，夏季大促在近年來(lái)已經(jīng)成為了一項(xiàng)激動(dòng)人心的“年度盛會(huì)”?；顒?dòng)期間，消費(fèi)者可以享受到從時(shí)裝到家用電器等各類產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠。除此之外，品牌也會(huì)開(kāi)啟具有互動(dòng)性的營(yíng)銷活動(dòng)，屆時(shí)會(huì)吸引許多購(gòu)物者進(jìn)入實(shí)體店和線上商店，購(gòu)買心儀的產(chǎn)品。

·北美

在2022年夏季大促期間，各類產(chǎn)品的在線銷售額均取得大幅增長(zhǎng)。

根據(jù)Microsoft的數(shù)據(jù)顯示，各品類產(chǎn)品的搜索在7月達(dá)到峰值。

數(shù)據(jù)顯示服飾、箱包和電子產(chǎn)品成為2022年夏季大促中最受歡迎的品類。

根據(jù)Microsoft的預(yù)測(cè)，在2023年夏季大促中，服飾和美容類產(chǎn)品會(huì)更加受歡迎，分別增長(zhǎng)10%和17%。相關(guān)品類的品牌可以做好準(zhǔn)備，制定相關(guān)的營(yíng)銷策略，在這個(gè)夏日掀起購(gòu)買狂潮。

·法國(guó)/意大利/西班牙

根據(jù)Criteo數(shù)據(jù)顯示，2022年夏季大促期間最高指數(shù)（峰值點(diǎn)）的熱銷產(chǎn)品包括服飾、配飾、泳裝、首飾、家居用品及電子產(chǎn)品等等。

箱包品類在2022年7月和8月的銷售額持續(xù)攀升，8月31日取得了高達(dá)121%的增長(zhǎng)率。

與2022年6月前兩周相比，基于2022年7月的平均增長(zhǎng)率，表現(xiàn)最佳的電子產(chǎn)品包括電子游戲機(jī)、電視、手機(jī)、耳機(jī)、音頻放大器。

四海注意到SHEIN已上線了Summer Sale活動(dòng)，最高可達(dá)90%的折扣牢牢吸引了消費(fèi)者。此外，SHEIN還精選了一批適合夏日的產(chǎn)品做促銷，例如泳衣，風(fēng)扇，吊床等。適合季節(jié)特色的產(chǎn)品往往可以抓住大批的消費(fèi)者。

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夏季關(guān)鍵活動(dòng)

·婚禮和訂婚派對(duì)Wedding Season

在歐美，夏季是婚禮相關(guān)的活動(dòng)的旺季，包括單身派對(duì)、訂婚派對(duì)和婚禮等一系列活動(dòng)。因此，許多人會(huì)選擇在夏天都會(huì)購(gòu)買婚禮相關(guān)產(chǎn)品。消費(fèi)者會(huì)更多地聚焦在婚紗、晚禮服/雞尾酒會(huì)禮服、西裝和燕尾服、結(jié)婚禮物、婚禮裝飾品、婚禮相關(guān)服務(wù)等產(chǎn)品上。這也為品牌提供了一些營(yíng)銷活動(dòng)的思路。

·度假Summer Travel

歐美國(guó)家普遍擁有4-8周年假，人們通常會(huì)在夏季選擇度假。因此，精心準(zhǔn)備的夏季營(yíng)銷活動(dòng)的第一步就是重點(diǎn)推廣與度假相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，例如泳裝、海灘配飾、防曬霜等。

但顯然，度假不僅僅局限于海灘，隨著Covid-19的恢復(fù)和國(guó)際旅行政策的改變，出國(guó)旅行開(kāi)始重新熱門起來(lái)，品牌利用這個(gè)機(jī)會(huì)推銷與旅行相關(guān)的產(chǎn)品，如箱包、相機(jī)、護(hù)膚品等也是非常好的選擇。

·音樂(lè)節(jié)Summer Music Festival

沉悶的夏日正適合舉辦充滿活力的音樂(lè)節(jié)。以格拉斯頓伯里為例，它現(xiàn)在是英國(guó)最重要的文化活動(dòng)之一，也是世界上最大的綠地音樂(lè)和表演藝術(shù)節(jié)，每年約有20萬(wàn)人參加。

在音樂(lè)節(jié)期間消費(fèi)者對(duì)夏季相關(guān)服裝和配飾的需求顯著上升。如果您的品牌有夏季服裝、包袋、太陽(yáng)鏡等類別的商品，那么這也是通過(guò)季節(jié)性營(yíng)銷促進(jìn)銷售的最佳時(shí)機(jī)。

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夏季大促，營(yíng)造氛圍可能比降價(jià)更重要

出海企業(yè)應(yīng)充分利用獨(dú)立站和社交媒體，展示最熱門的夏季趨勢(shì)，在廣告素材中植入與夏季相關(guān)的元素來(lái)幫助消費(fèi)者獲得夏日心情，可以有效提升轉(zhuǎn)化。

四海在這里也為大家整理出了一些營(yíng)造夏日氛圍的小tips。

·視覺(jué)體驗(yàn)

在獨(dú)立站或Newsletter中添加一些夏日主題的裝飾，利用海灘、椰樹(shù)、陽(yáng)光等元素，營(yíng)造出濃厚的節(jié)日氛圍。

結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)拍攝夏季品牌視頻，例如云臺(tái)或者攝影產(chǎn)品利用自家產(chǎn)品拍攝夏季戶外運(yùn)動(dòng)、派對(duì)等活動(dòng)的視頻。一方面向消費(fèi)者展示了產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，另一方面視頻素材可以同步在獨(dú)立站、社交媒體和廣告上，一舉多得。

·夏季購(gòu)物系列

篩選出適合夏季不同活動(dòng)的產(chǎn)品系列，降低消費(fèi)者購(gòu)物決策時(shí)間，再搭配上夏日促銷折扣碼，勢(shì)必會(huì)在此期間引發(fā)消費(fèi)熱潮。

圖源TOTEME官網(wǎng)

例如瑞典品牌TOTEME近期在官網(wǎng)發(fā)布了Travel in TOTEME和Summer accessories活動(dòng)，通過(guò)精選一批適合旅行的服飾和配飾來(lái)幫助消費(fèi)者快速選到合適的產(chǎn)品。

夏季大促的場(chǎng)景營(yíng)銷和氛圍渲染需要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者需求。通過(guò)打造夏日主題、推出特色商品、網(wǎng)頁(yè)視覺(jué)優(yōu)化等方式，為消費(fèi)者營(yíng)造出濃厚的夏日促銷氛圍，激發(fā)購(gòu)買欲望。