“東南亞滴滴”Grab居然是品牌本地化的利器？

為什么說(shuō)東南亞滴滴——Grab，是進(jìn)入東南亞市場(chǎng)、幫助廣告商實(shí)現(xiàn)品牌本地化的利器？

目前，東南亞地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施正處于發(fā)展階段，人均汽車(chē)保有率低，千人僅保有80輛（中國(guó)為千人保有166輛）。根據(jù)Euromonitor預(yù)計(jì)，東南亞網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)兩年或達(dá)200億美元，市場(chǎng)整體發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

而擁有敏銳商業(yè)目光的Grab借勢(shì)迅速崛起。2020年，Grab以72%的市占率坐上東南亞網(wǎng)約車(chē)龍頭的位置，Grab的EBITDA/GMV（稅息折舊及攤銷(xiāo)前利潤(rùn)/商品交易總額）達(dá)到9.5%（滴滴：2.2%）。

與此同時(shí)，得益于Grab是功能豐富的超級(jí)應(yīng)用（Super App），擁有豐富多樣的功能和服務(wù)，不僅為東南亞人們提供了出行上的便利，還在其他領(lǐng)域闖出了一片天地。

除了“東南亞滴滴”，Grab還被稱(chēng)為“東南亞美團(tuán)”和“東南亞微信”。

2022年?yáng)|南亞外賣(mài)市場(chǎng)規(guī)模約163億美元，其中印尼外賣(mài)市場(chǎng)約45億美元，Grab和GoTo兩家占領(lǐng)了90%+的市場(chǎng)份額，有如美團(tuán)與餓了么二分中國(guó)外賣(mài)市場(chǎng)的天下。Grab目前也在進(jìn)一步擴(kuò)大當(dāng)?shù)嘏渌陀绊懥?，逐步探索生鮮雜貨配送領(lǐng)域，還收購(gòu)了馬來(lái)西亞連鎖超市Jaya Grocer。

而在“用戶(hù)體量和覆蓋率”方面，東南亞的Grab和中國(guó)的微信近似。

數(shù)據(jù)顯示，微信全國(guó)月活躍用戶(hù)數(shù)量超過(guò)10億，如果除開(kāi)一些沒(méi)有手機(jī)使用能力的兒童及老年人，微信幾乎實(shí)現(xiàn)了對(duì)于中國(guó)人口的全量覆蓋。“東南亞微信”Grab目前則達(dá)到了2.19億的下載量，向著全面覆蓋東南亞市場(chǎng)的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)著。

正是因?yàn)镚rab豐富多樣的功能，聚集了大量用戶(hù)、收集到充足的用戶(hù)行為數(shù)據(jù)，因此廣告本地化、廣告精準(zhǔn)投放也能夠得以實(shí)現(xiàn)。

海納互動(dòng)將用大家更熟悉的微信廣告作為參照物，讓大家更好地了解東南亞市場(chǎng)本地化的利器——Grab Ads！

1.微信廣告

微信廣告可觸達(dá)微信朋友圈、視頻號(hào)、搜一搜、公眾號(hào)和小程序。更關(guān)注品牌營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，通常采用圖文、視頻和小程序等形式。

朋友圈廣告

視頻號(hào)廣告

搜一搜廣告

通過(guò)微信廣告，實(shí)體企業(yè)不但能在線(xiàn)上展示和售賣(mài)產(chǎn)品，更能吸引客戶(hù)到店，直接促成線(xiàn)下交易。

2.Grab Ads

Grab Ads在大大小小的廣告商與東南亞百萬(wàn)人每天的衣食住行間搭建了緊密聯(lián)系的橋梁，更注重本地化和實(shí)效性，通常采用橫幅廣告、插頁(yè)式廣告和電臺(tái)廣告等形式。

Grab Ads能夠很好地幫助企業(yè)提高客戶(hù)參與度和認(rèn)知度。

在中國(guó)，微信廣告的目標(biāo)用戶(hù)就是在刷朋友圈、讀公眾號(hào)、看短視頻、玩小程序的你和你身邊的每一個(gè)人。和微信相同的是，Grab也和人們的生活息息相關(guān)，參與著目標(biāo)用戶(hù)的衣食住行、日常生活。也就是說(shuō)，Grab Ads也在以“全方位包圍”的形式時(shí)時(shí)刻刻出現(xiàn)在目標(biāo)用戶(hù)的眼前。

值得注意的是，無(wú)論是Grab還是微信，都有相同的戰(zhàn)略眼光，都已經(jīng)掌握著未來(lái)媒體主要發(fā)展趨勢(shì)——短視頻。

·Grab Ads大力推出“看視頻，贏獎(jiǎng)勵(lì)”的廣告形式，高達(dá)80%的Grab App用戶(hù)會(huì)觀看視頻廣告，直到廣告播完完成；

·微信廣告重心放于視頻號(hào)上，視頻號(hào)引流到商家企業(yè)微信和小程序的廣告已經(jīng)占微信廣告收入的1/3以上;

廣泛的廣告受眾、經(jīng)過(guò)豐富整合的市場(chǎng)資源、本地化的廣告形式，再加上對(duì)主流發(fā)展趨勢(shì)的掌握，讓Grab成為了品牌初入東南亞市場(chǎng)時(shí)最趁手的利器。