東南亞第三大經(jīng)濟體！出海掘金的最優(yōu)跳板：——「馬來西亞」市場

馬來西亞是東南亞第三大經(jīng)濟體，國民富足，年輕人口眾多，對中國商品非常喜歡。

人口3200多萬，25歲以下年輕人口占比43%。人均收入1萬美元，僅次于新加坡，與中國水平相當。

今天我們就來分析一下馬來西亞跨境電商的市場潛力！

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馬來西亞市場概況

·人口情況

馬來是一個多民族，多元文化并存的國家，以年輕的馬來人和華人為主，英文為通用語言。

人口由馬來人、華人、印籍人組成，分別占比69.3%、22.8%、6.9%；其中男性占比51%，女性占比49%：年齡15~34歲的年輕人占比總?cè)丝诘?5.7%。

·地域分析

馬來西亞是多語種融合并存的國家，首都吉隆坡，語言分為馬來語、英語、中文。

馬來西亞臨近印尼、印度甚至中東，并與這些地區(qū)的人口交集密切所以馬來人和印尼人還擁有更多共通性。

馬來人大多有宗教信仰（伊斯蘭），只能吃清真食品，不吃豬肉。衣著相對保守，女性要求長袖長褲。

·GDP

2018年馬來的GDP人均達到12109.5美元，2019年達到3700億美元，而據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，到2022年，會達到13958美元。

所以馬來西亞的電商市場有很大的發(fā)展力。

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馬來西亞電商市場數(shù)據(jù)分析

·電商市場規(guī)模及相關(guān)設(shè)施

根據(jù)東南亞的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，馬來西亞地區(qū)2019年電子商務(wù)市場規(guī)模達到35億美元，預計在2025年達到110億美元，占馬來西亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟市場規(guī)模的42%左右。

電商用戶2200萬，占比大于65%。

馬來政府積極響應(yīng)RCEP協(xié)議，跨境電商利好明顯。

2020年11月，區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定正式簽署，包括中國、馬來等15個國家，主要利好是關(guān)稅降低、政策限制解決、海關(guān)程序貿(mào)易便利化。

·馬來西亞支付方式

支付方面，馬來西亞主要依賴銀行轉(zhuǎn)賬和銀行卡支付，分別占比46%和32％。

78%的馬來西亞人將他們的移動設(shè)備用于社交媒體，而只有34%的人使用它來購買產(chǎn)品或服務(wù)。

·馬來西亞網(wǎng)購行為分析

超過2600萬馬來西亞人使用互聯(lián)網(wǎng)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，年齡在16至64歲之間的用戶中有80%己經(jīng)在線購物。

馬來西亞的在線消費品類別在2018年的總價值為31億美元，占電子商務(wù)總支出的51%。

今電子產(chǎn)品的購買對類別的貢獻最大，占消費品總支出的27%。

時尚美妝類產(chǎn)品緊隨其后，年度支出為7.71億美元，占在線消費品市場總額的四分之一。

旅游購物也是馬來西亞在線經(jīng)濟的重要組成部分，馬來西亞互聯(lián)網(wǎng)用戶2018年的在線旅游購物支出超過27億美元。

·馬來西亞電商倉儲物流

馬來西亞物流行業(yè)近年來不斷發(fā)展，得益于強勁的增長促成因素，如更好的物流基礎(chǔ)設(shè)施，貨運量的增加以及電子商務(wù)的結(jié)構(gòu)性增長等以及實現(xiàn)更大網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模以及利用電子商務(wù)浪潮的雄心。

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馬來西亞消費者分析

·用戶數(shù)量

2019年，馬來西亞電商市場互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)高達2508萬，滲透率近80%，年增長率達14%，網(wǎng)民基數(shù)日益壯大。

其中約86%為移動端用戶，移動端成為主流，電商移動化也隨之成為大趨勢。

·消費水平

最新數(shù)據(jù)表明，馬來西亞在線購物來自低，中和高收入人群所占比例非常接近。

大約95%的馬來西亞本地居民將價格和促銷活動作為網(wǎng)購的主要原因。

活動促銷，價格優(yōu)惠，產(chǎn)品多樣化，免費送貨，零傭金以及其他此類激勱措施往往會吸引人們選擇在線購物。

·用戶結(jié)構(gòu)

今馬來西亞電商消費者主要人群為25-34歲，此群體擁有一定的經(jīng)濟能力；

根據(jù)平合數(shù)據(jù)表明，男性進行電商購物的比例高于女性，但女性的客單價要高于男性，女性消費金額的差距在很大程度上要歸因于女性消費者購買的產(chǎn)品類型，其中服裝、配飾、化妝品是最受歡迎的品類。

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馬來西亞選品建議

·消費習慣

馬來人買東西有一個特點，就是沖動購買，只要他們喜歡，也不會考慮太多。

另外在選擇馬來市場的產(chǎn)品時候，還要注意他們當?shù)氐淖诮毯吞鞖?，馬來的氣候比較溫熱，雖說羽城服什么的用不大到，但是受宗教習俗影響，以穆斯林為大多數(shù)的女性消費者不能外露肢體，對長袖長袍的需求量大。

從購買因素上看，吸引消費者購買的Top3因素依次為：打折&限時促銷、包郵、低價保證。

最愛的社交軟件依次為：YouTube、Facebook、Instagram，社交媒體作用資訊渠道和宣傳平臺外，也成為新品牌的搖籃。

·熱銷品類

2022年馬來電商跨境熱銷品類排行前五的是：手機及配件，女裝，家居，嬰童用品，美妝護膚。

熱賣品類當中，男士愛買電子產(chǎn)品，女士愛買美妝、服飾家居。

選品參考：長袍、頭巾、村衫、地毯、兒童玩具、口罩、玩貝車、童裝、奶瓶、瑜伽褲、運動短褲、短裙、涼鞋、跳繩、瑜伽墊、瑜伽服、防曬用品、床單、電子秤、藍牙音箱、藍牙耳機、智能表等等。