短暫失“利”，游族不急，一季度利潤(rùn)飆升多張王牌未出

游族在一季度取得的業(yè)績(jī)與2019年度財(cái)報(bào)可謂反差鮮明。

數(shù)據(jù)顯示，2020年Q1游族總營(yíng)收12.1億元，同比增長(zhǎng)45.45%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.63億元，同比增速達(dá)到110.14%。而相較于一季度的亮眼表現(xiàn)，游族2019年整體業(yè)績(jī)看起來(lái)并不理想，因?yàn)闋I(yíng)收與凈利潤(rùn)雙雙下滑。

一向發(fā)展穩(wěn)健的游族出現(xiàn)業(yè)績(jī)跳水確實(shí)有點(diǎn)出人意料。以從業(yè)者角度來(lái)看，去年游族最大問(wèn)題在于沒(méi)有新品接檔，因?yàn)榘嫣?hào)的關(guān)系，這個(gè)問(wèn)題同樣出現(xiàn)在許多游戲公司身上。另外Q3上線的唯一一款商業(yè)化新游《權(quán)力的游戲：凜冬將至》業(yè)績(jī)?cè)趪?guó)內(nèi)的表現(xiàn)平平，加上同季度內(nèi)還有另一款新游《少年三國(guó)志2》需要做預(yù)熱，因此整個(gè)Q4投入的推廣費(fèi)用并不低。

雖然一季度的業(yè)績(jī)有所恢復(fù)，但也有一些人認(rèn)為游族接下來(lái)的業(yè)績(jī)存在不確定。如果你有仔細(xì)翻看游族近來(lái)公布的財(cái)報(bào)和業(yè)務(wù)規(guī)劃，便不難理解這兩年游族的起伏，而游族的未來(lái)發(fā)展仍然值得期待。

手握IP紅利

公司成立短短5年，以頁(yè)游起家的游族成功上市，并相繼推出《少年三國(guó)志》、《狂暴之翼》、《女神聯(lián)盟》等手游產(chǎn)品，建立起自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。也是短短5年時(shí)間，《少年三國(guó)志》系列在全球已經(jīng)聚集起過(guò)億的用戶， “少年IP”已經(jīng)初步構(gòu)建完成。

游族能快速在一季度取得業(yè)績(jī)翻身，去年12月推出的新游《少年三國(guó)志2》功不可沒(méi)。官方財(cái)報(bào)披露該游戲月水峰值一度超3億元，而其上線至今仍穩(wěn)定盤(pán)踞在iOS暢銷(xiāo)前列。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，它在iOS平臺(tái)及安卓市場(chǎng)主要渠道上已超過(guò)2700萬(wàn)的下載量。

《少年三國(guó)志2》上線以來(lái)暢銷(xiāo)排名走勢(shì)

2015年春節(jié)，游族推出了第一代自研卡牌手游《少年三國(guó)志》，截止目前累積全球注冊(cè)用戶數(shù)1.2億人次，月均流水1億元。

2016年游族推出由“少年IP”衍生出的《少年西游記》，最高日流水峰值超千萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)了三年時(shí)間依然貢獻(xiàn)著穩(wěn)定的月流水。

2019年12月游族推出《少年三國(guó)志2》，前期數(shù)據(jù)爆發(fā)力更是驚人，上線2個(gè)月注冊(cè)用戶數(shù)近千萬(wàn)。而在今年Q2，這款產(chǎn)品已經(jīng)率先登陸中國(guó)港澳臺(tái)及日本市場(chǎng)，一度登頂日本卡牌游戲下載榜以及暢銷(xiāo)榜雙榜第一，游戲下載榜前十。眾所周知，日本是個(gè)比較慢熱市場(chǎng)，一旦產(chǎn)品獲得玩家認(rèn)可，其運(yùn)營(yíng)期相較于大部分市場(chǎng)會(huì)更加長(zhǎng)，且貢獻(xiàn)的流水并不低。

據(jù)介紹，6月份《少年三國(guó)志2》還將登陸韓國(guó)地區(qū)，并于三季度上線東南亞市場(chǎng)。以它在現(xiàn)有市場(chǎng)的杰出表現(xiàn)，在亞太其它市場(chǎng)的表現(xiàn)也十分值得期待。從吸金能力來(lái)看，《少年三國(guó)志2》毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)是游族今年業(yè)績(jī)創(chuàng)收猛將之一。

在新游方面，今年游族還計(jì)劃推出一款基于“少年IP”開(kāi)發(fā)的新游《少年三國(guó)志：零》，據(jù)悉該產(chǎn)品已于2月份拿到版號(hào)，將于今年6月份上線國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)介紹，這是一款偏競(jìng)技性的卡牌游戲，對(duì)標(biāo)用戶與《少年三國(guó)志 2》的用戶不同，玩法上也更為獨(dú)立。從行業(yè)角度，推動(dòng)IP多元產(chǎn)品的布局亦有助于擴(kuò)大IP本身市場(chǎng)影響力。

相比過(guò)往，今年游族在推動(dòng)“少年IP”內(nèi)容打造上的動(dòng)作顯得更為積極。而游族董事長(zhǎng)林奇在2020年游族年會(huì)上也曾表示，“圍繞IP經(jīng)營(yíng)與研發(fā)，成立專(zhuān)門(mén)的IP發(fā)行部門(mén)”將成為游族未來(lái)三大發(fā)展方向之一。

此外，由南派三叔正版授權(quán)，國(guó)內(nèi)頂級(jí)網(wǎng)文IP《盜墓筆記》改編的MMO手游《新盜墓筆記》現(xiàn)已開(kāi)啟預(yù)約，二季度有望與玩家見(jiàn)面。

伴隨人口紅利消失，如今原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越發(fā)成為各大廠商角逐的對(duì)象，而圍繞著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造IP則是廠商們的終極目標(biāo)。當(dāng)手上的內(nèi)容具備足夠的IP影響力，那么無(wú)異于為自身加上一道護(hù)城河。

游族手上還有哪些王牌待出？

事實(shí)上，在推出《少年三國(guó)志》等為代表的幾款手游產(chǎn)品為游族帶來(lái)了豐厚的現(xiàn)金流，這些現(xiàn)金流除了支撐游族的IP建造和推陳出新，還讓游族有更多的實(shí)力去做技術(shù)積累和市場(chǎng)調(diào)研。

作為在游戲領(lǐng)域深耕多年的老牌廠商，游族近年來(lái)的布局可以說(shuō)是多點(diǎn)開(kāi)花，從自研到發(fā)行代理；從國(guó)內(nèi)到海外市場(chǎng)，游族在多個(gè)領(lǐng)域均有優(yōu)秀的代表作。據(jù)筆者了解，過(guò)去游族主要在SLG、ARPG、數(shù)值卡牌等品類(lèi)上深耕，但近年來(lái)他們也開(kāi)始緊跟市場(chǎng)腳步，積極拓展二次元等符合市場(chǎng)潮流的題材品類(lèi)。

因此從游族當(dāng)前產(chǎn)品儲(chǔ)備來(lái)看，它手上并不止“少年IP”這一張王牌。

1、年內(nèi)計(jì)劃至少上線5款大作，覆蓋二次元、SLG、MMO等品類(lèi)

近期市場(chǎng)上推出的《山海鏡花》便為游族開(kāi)年第一款重磅自研新品。據(jù)悉該產(chǎn)品在未上線之前便得到了超500萬(wàn)用戶的預(yù)約，而在產(chǎn)品上線之后很快便引爆市場(chǎng)，頗受年輕用戶矚目。截至5月11日官方消息，累計(jì)下載已突破700萬(wàn)。

雖然產(chǎn)品在上線首日遇到服務(wù)器問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)緊急修復(fù)后，近期該產(chǎn)品暢銷(xiāo)排名也在持續(xù)上升中，最高位列暢銷(xiāo)13名。從產(chǎn)品的品質(zhì)及用戶影響力來(lái)看，這款手游的后續(xù)表現(xiàn)依然十分值得期待。

除了已經(jīng)拿到版號(hào)的《少年三國(guó)志：零》，游族另一款版號(hào)在手的新品為《荒野亂斗》，它是海外知名公司Supercell研發(fā)的手游，該產(chǎn)品在海外市場(chǎng)十分受歡迎。根據(jù)SensorTower統(tǒng)計(jì)，《荒野亂斗》上線半年內(nèi)吸金超2.75億美元，而這款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)亦有許多玩家對(duì)其翹首以待。財(cái)報(bào)顯示，兩款游戲均將在6月份上線。

與此同時(shí)，6月份游族計(jì)劃在歐美市場(chǎng)上線一款叫《王者圍城》大型MMO手游，另一款由IP改編MMO手游《新盜墓筆記》則預(yù)計(jì)將在暑期檔上線。除此之外，游族還儲(chǔ)備了SLG《Infinity Kingdom》等自研新品。

2、加速海外市場(chǎng)擴(kuò)張，多款產(chǎn)品將登陸海外

受?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)存在版號(hào)等不確定性因素影響，海外市場(chǎng)如今已經(jīng)成為不少?gòu)S商重點(diǎn)布局的方向之一。根據(jù)游戲陀螺統(tǒng)計(jì)的70家國(guó)內(nèi)上市游戲公司2019年財(cái)報(bào)顯示，涉及海外業(yè)務(wù)拓展和全球化戰(zhàn)略布局的公司占比高達(dá)74.28%。

熟悉海外市場(chǎng)的人應(yīng)該知道，游族在海外市場(chǎng)已經(jīng)深耕多年，并且打造過(guò)不少出海爆款。去年游族在海外市場(chǎng)收入也取得了新突破，其海外年收入達(dá)20.3億人民幣，同比增長(zhǎng)10.10%。從收入占比來(lái)看，游族當(dāng)前海外收入已超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總收入。根據(jù)App Annie2019年度中國(guó)廠商出海收入排行榜顯示，游族位列第19名。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，一季度游族營(yíng)收猛增除了受《少年三國(guó)志2》影響，海外市場(chǎng)的突出表現(xiàn)也功不可沒(méi)。

比如在韓國(guó)地區(qū)推出的《新神魔大陸》，得到了Appstore的重點(diǎn)推薦并進(jìn)入暢銷(xiāo)榜前十。還有主打東南亞市場(chǎng)的《塞爾之光》，則在菲律賓等地區(qū)則登頂了iOS暢銷(xiāo)榜第一。經(jīng)過(guò)數(shù)年積累，游族的足跡遍布?xì)W美、日韓東南亞等區(qū)域，而這些經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑將幫助游族擴(kuò)大全球化布局。

2020年，游族旗下也有多款產(chǎn)品計(jì)劃發(fā)行海外市場(chǎng)，除了前面提到《王者圍城》。據(jù)了解，《山海鏡花》將于暑期上線港澳臺(tái)地區(qū)，而去年在國(guó)內(nèi)上線的SLG手游《權(quán)力的游戲凜冬將至》則計(jì)劃于7月上線港澳臺(tái)、日韓及東南亞地區(qū)。

整體來(lái)看，今年游族儲(chǔ)備的“彈藥”十分充足，從國(guó)內(nèi)到海外市場(chǎng)均有著緊湊的發(fā)行計(jì)劃，且基本上都是精品大作。因此從業(yè)績(jī)期待來(lái)看，2020年的游族勢(shì)必將一掃2019年的陰霾。

2020，頭部大廠的變革之年

不少人認(rèn)為，在政策、用戶變遷及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響下，最近兩年或?qū)⒊蔀橛螒虍a(chǎn)業(yè)發(fā)展的一道分水嶺?？v觀今年行業(yè)動(dòng)向，一些頗具影響力的廠商在今年也作出了決策上的較大改變。

心動(dòng)CEO黃一孟在近期的致股東信中，表示未來(lái)只關(guān)注心動(dòng)的長(zhǎng)期“價(jià)值”，而非短期“股價(jià)”。同時(shí)將持續(xù)加大研發(fā)投入以及全球化布局。無(wú)獨(dú)有偶，三七互娛年初也宣布將斥巨資投入研發(fā)，同時(shí)加速布局全球化。

游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，精品研發(fā)已是每家大廠必備實(shí)力。相比于業(yè)績(jī)一時(shí)低迷，最重要還是持續(xù)產(chǎn)品精品的能力，同時(shí)緊跟市場(chǎng)用戶變化提升產(chǎn)品研運(yùn)能力。

此前游族消息，2020年游族將建立中臺(tái)機(jī)制，對(duì)旗下現(xiàn)有的6個(gè)游戲開(kāi)發(fā)工作室進(jìn)行集中管控，最大化減少溝通成本，提升協(xié)作效率。同時(shí)將聚焦產(chǎn)品的研發(fā)與技術(shù)上的創(chuàng)新。其背后的邏輯無(wú)非也是為了提升研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力。

包括游族已經(jīng)推進(jìn)的5G云游戲的布局，與華為云、云鷺科技、以及斗魚(yú)直播攜手推出“云游戲互動(dòng)直播”解決方案等。這些舉措無(wú)一不是為了應(yīng)對(duì)游族在未來(lái)的發(fā)展。

在年初年會(huì)上，游族董事長(zhǎng)林奇曾這樣說(shuō)道：“如果說(shuō)過(guò)去十年是適者生存的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。那未來(lái)十年，將面臨“識(shí)”者生存的新競(jìng)爭(zhēng)法則。上一個(gè)十年里，游族在叢林活了下來(lái)；下一個(gè)十年里，游族要從叢林走出去，走出自己的特色?！?/span>

移動(dòng)游戲前十年在紅利期下高速發(fā)展，游戲行業(yè)格局風(fēng)云變幻。作為一個(gè)走過(guò)游戲行業(yè)多個(gè)階段的上市公司，今年游族的一系列動(dòng)作也反映了這家公司的快速進(jìn)化能力，也進(jìn)一步的貼合過(guò)去我們分析游族保持較高的競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，是其能從觀念以及產(chǎn)品上都可以快速地適應(yīng)市場(chǎng)。