案例分析！探索非游戲應用的增長之道

移動游戲堪稱是規(guī)模最大且增長最快的移動應用類別。一直以來，移動游戲的營銷方式不斷推陳出新，成為了獲客領域最佳實踐的開拓者。然而近兩年來，非游戲應用也表現(xiàn)出了強勁的走勢。Sensor Tower指出，2022年Q2期間，非游戲應用在應用商店的收入首度超過游戲應用。對于非游戲應用營銷者來說，緊緊抓住這個獨特的機遇才能使其在競爭中立于不敗之地。

對非游戲應用過去一年增長進行分析后，AppLovin廣告投放副總裁Andrey Kazakov表示：“游戲和非游戲應用在觸達新用戶時，使用的廣告技術策略有著驚人的相似之處。此外，借助實力廣告合作伙伴的加持，無論您的應用屬于哪個賽道，都能最大化的挖掘應用的規(guī)?；鲩L機遇。”

采用恰當?shù)膹V告技術策略取得成功

Andrey認為有一些決定性的廣告技術策略能同時推動游戲和非游戲應用的增長，這些"跨界"的策略包括：

1.高效獲客渠道——高效獲客渠道策略是獲取高價值用戶的敲門磚。

2.恰當?shù)臅r機和預期——在設置和達成KPI之前，營銷者需要了解行業(yè)基準以及達成目標所需的支出。

3.優(yōu)化渠道預算分配——為各個渠道安排預算時，需要設定在指定時間段內所要達成的目標和回報。這樣，營銷者才能按照規(guī)模分析各個渠道的表現(xiàn)，將多個渠道互為補充的納入營銷策略，進而達到總體目標。

4.廣告素材測試和優(yōu)化——在這個階段進行試錯是非常必要的。只有這樣您才能立足數(shù)據(jù)分析，了解哪些美術和創(chuàng)意元素表現(xiàn)最好。

5.優(yōu)先采用預測型數(shù)據(jù)分析——預測用戶的生命周期價值（pLTV）模型不僅有助于實現(xiàn)目標，還能影響到廣告的采買決策。換而言之，pLTV模型越精準，獲客效率越高。

6.不斷測試——針對廣告素材、獲客和預測型數(shù)據(jù)分析的持續(xù)測試是夯實上述策略的基礎。

如何在競爭激烈的市場中獲取新用戶并保持盈利

Yemeksepeti是一款土耳其的非游戲應用，也是Delivery Hero旗下的子公司。一直以來，Yemeksepeti憑借持續(xù)的自然增長量奠定了堅實的行業(yè)領導地位。然而，如何通過付費渠道獲取新的高價值用戶成為了困擾該團隊的難題。在AppLovin專業(yè)團隊的建議下，Yemeksepeti團隊開展了CPE廣告活動，針對首次下單進行獲客優(yōu)化。該團隊以理想價格鎖定和獲取付費用戶的同時，成功控制規(guī)?；斗偶爸С?。最終，Yemeksepeti成功衛(wèi)冕土耳其免費iOS應用冠軍寶座。除此之外，Yemeksepti的首次下單量提高54%，CPE顯著降低，成績相當亮眼。

在應用領域的紅海中脫穎而出

作為全球規(guī)模最大的創(chuàng)意平臺，非游戲應用Picsart也通過調整獲客策略獲得了成功。除了觸達新受眾、打入新市場之外，Picsart還遭遇了iOS 14帶來的諸多獲客挑戰(zhàn)。與AppLovin合作后，Picsart針對下層漏斗最重要的轉化事件——“免費試用“進行了優(yōu)化，并通過開展以機器學習為驅動力的自動化CPE廣告活動，對新的營銷策略進行了測試。短短幾個月內Picsart就觸達了新的用戶群，其安裝量提升39%，轉化率上升，CPE下降，所有移動廣告渠道來源的表現(xiàn)都得到了整體的提升。此外，Picsart還在美國iOS端照片和視頻類應用榜單上保持前5位置，在激烈的競爭中成功脫穎而出。

打動精打細算的消費者

有些應用困擾于如何觸達理想的目標受眾，Mode Mobile的獎勵類應用Mode Earn App就是這樣一款應用。

Mode Mobile希望以合理的市場預算大規(guī)模獲取忠實用戶，找到精打細算并愿意通過日常移動端活動贏得獎勵的用戶。公司需要發(fā)掘擁有高級定向能力的新廣告渠道，進而實現(xiàn)可持續(xù)增長。

在AppLovin團隊的支持下，Mode Mobile依托事件優(yōu)化型（CPE）廣告活動，將營銷重點放在了能夠達到目標里程碑的用戶身上，有針對性地通過高廣告參與度獲得了強勁的廣告支出回報。在不到三個月的時間里，Mode Mobile成功增加了廣告支出里程碑事件數(shù)量，同時CPE降低26%。一年內，平臺安裝率大幅提升74%。

非游戲應用未來可期

當下，積極探索新渠道的消費者導向型移動業(yè)務越來越多。只有這樣，移動應用才能在今天白熱化的市場競爭中勝出。每家面向消費者的移動公司都可以參考本文中的策略，更好地開展營銷。無論應用類別注重哪個方面，應用營銷者和開發(fā)者都需要仔細審視、調整并優(yōu)化這些策略，才有機會留住高價值用戶，最終實現(xiàn)可持續(xù)、可盈利的長期增長。