跨境電商面臨“洗牌”，賣家們?nèi)绾斡酉乱粋€(gè)風(fēng)口？

我國(guó)跨境電商的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期，目前跨境電商行業(yè)正處于高速成長(zhǎng)期，市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。

數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)跨境電商交易額達(dá)到15.7萬(wàn)億元人民幣。B2C領(lǐng)域仍是跨境電商的主要交易方式；而B2B領(lǐng)域的交易額則占更高。

從品類來(lái)看，電子數(shù)碼類和服裝服飾類分別占比最多。從2022年各品類產(chǎn)品銷售額分布情況來(lái)看，數(shù)碼3C、家居家具和服裝鞋帽位列前三占比22%—28%，美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外占比10%—12%；家用電器、園藝占比5%—7%；汽車配件和寵物用品緊隨其后。

從品牌來(lái)看，國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)仍占據(jù)主導(dǎo)地位。

從市場(chǎng)上看，跨境電商發(fā)展較好的國(guó)家有美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等等。

其中，美國(guó)是跨境電商發(fā)展最快的國(guó)家，而日本也一直都是跨境電商的后起之秀。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，在我國(guó)跨境電子商務(wù)市場(chǎng)中，以美國(guó)和歐洲為主要市場(chǎng)。目前美國(guó)依然是全球最大的B2C市場(chǎng)，而歐洲各國(guó)也是發(fā)展得十分迅速和成熟。

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獨(dú)立站成為大勢(shì)所趨

面對(duì)不同的出海零售市場(chǎng)，跨境賣家們也選擇了不同的平臺(tái)。但這也給不少賣家當(dāng)頭一棒！

因?yàn)檫^(guò)度依賴第三方平臺(tái)，跨境電商人曾經(jīng)歷過(guò)出海的至暗時(shí)刻——“封號(hào)潮”，自己的號(hào)被封了！店鋪被關(guān)了！資金被凍結(jié)了！損失慘重！

自此之后，跨境賣家都有了風(fēng)險(xiǎn)平攤意識(shí)，不再把“雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，開始尋求新的出路與選擇。

不少人都把目光轉(zhuǎn)向了獨(dú)立站。

對(duì)比第三方平臺(tái)逐漸收緊政策，獨(dú)立站的經(jīng)營(yíng)形式靈活，在產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷和搭建生態(tài)系統(tǒng)方面，讓賣家有更大的主導(dǎo)權(quán)。

一方面，國(guó)家相繼出臺(tái)了跨境電商扶持政策，大力補(bǔ)貼獨(dú)立站，最高資助200萬(wàn)元。

另一方面，以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈等為代表的數(shù)字技術(shù)全面滲透跨境電商各個(gè)環(huán)節(jié)，成為模式創(chuàng)新、效率變革的重要?jiǎng)恿Γ@也為獨(dú)立站提供了技術(shù)支持。

在國(guó)家政策扶持和技術(shù)革新雙重buff的加持下，獨(dú)立站一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。

但是隨著參與者增多，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步加劇。

品牌化、多元化、精細(xì)化成為企業(yè)發(fā)展的重要方向，品牌力、渠道力和運(yùn)營(yíng)力將成為衡量跨境電商廠商競(jìng)爭(zhēng)力的核心指標(biāo)。

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跨境電商未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

想要在海外打開營(yíng)銷市場(chǎng)，就必須預(yù)見(jiàn)出海品牌化、精細(xì)化、多元化的發(fā)展趨勢(shì)。

出海多元化

利用高互動(dòng)性以及強(qiáng)有力的內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)于引流、提高知名度以及促進(jìn)轉(zhuǎn)化有很大的幫助，因此為了避免對(duì)單一平臺(tái)的依賴，盡量以多渠道、多形式布局來(lái)加大站外流量。

而多元化的布局邏輯圍繞著銷售、營(yíng)銷、內(nèi)容三大方面。

出海品牌化

越來(lái)越多的中國(guó)跨境商家的出海模式，已從低價(jià)?量的賣貨升級(jí)為注重品牌建設(shè)的全?發(fā)展，出海營(yíng)銷的重點(diǎn)也從?告引流、紅人營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾??運(yùn)營(yíng)和品牌長(zhǎng)期價(jià)值。

打造品牌長(zhǎng)期價(jià)值，搶占用戶心中品牌和形象地位，以提高認(rèn)知度和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已成為出海的一大趨勢(shì)。

出海精細(xì)化

賣家需以更精巧的運(yùn)營(yíng)方向來(lái)提高流量的利用效率，或挖掘更深的流量、增值產(chǎn)品、營(yíng)銷更多元化，還要對(duì)用戶群體有更近細(xì)化的劃分和認(rèn)識(shí)。

隨著市場(chǎng)多變復(fù)雜，逐漸提高的成本和企業(yè)獲客門檻，新要求的精細(xì)化能更精準(zhǔn)的達(dá)到用戶定位和定向投放，從而達(dá)到更有效的流量轉(zhuǎn)化。

在激烈出海的浪潮中，不少人正在按下加速按鈕，但也有不少新銳品牌被淹沒(méi)其中，可靠專業(yè)的輔助才是出海路上的不二法寶。