分析過上千款產品之后，逐步會有選品的思路和眉目。量大是致勝的關鍵，量變達到質變，選品才會有結果。
親自選品近8000款，而且在各個平臺上一一賣過，然后再逐步篩選淘汰，沉淀出來自己店鋪運營中的幾十個SKU，先做大再做小，先做泛再做精，經歷過這些會更篤信這看似簡單，實際繁雜的路徑才是選品的捷徑。
日常生活中的針頭線腦卡紙扣針，工具應用的（刀舷鉆矛）等等，冷門小眾的但是從來沒聽過的產品，可能背后有巨大的市場需求。
選品要以市場為導向，以數據為依據。只要平臺數據表明有滿足運營預期，且利潤還不錯的產品，就值得去關注。所以，跨境電商賣家想靠產品獲勝，必須從選品方法和運營策略上兩手抓。
01
選品的方法
1、Best Sellers選品法
這個方法顧名思義，就是大家熟悉的熱銷榜單選品法。不做過多解釋，在自己熟悉的品類，隔幾天就會觀察一下前100名里有沒有冒出什么新品。
它和現有的產品相同還是不同，自己做哪些搭配或者迭代會不會打敗它。綜合分析可以，馬上對產品進行改進，迭代上新。
2、新品熱賣選品法
亞馬遜在提供了Best Sellers榜單的同時，還提供了其它幾個維度的排名榜單：New Releases（新品熱賣排行榜），Movers&Shakers（銷量飆升排行榜）,Most Wised For（最佳收藏排行榜）和Gift Ideas（最佳禮品排行榜）等清單。
那最常看的是熟悉類目的新品熱賣選品法，因為亞馬遜的權重排名機制很重要的一點就是是歷史累計銷售數量，老的產品累計銷售過大其實很難攻。那新品可以攻上來，在新品之上做更新迭代，通常也可以。
3、大數據選品
這種方法是初學者用得最多的，數據選品有一定的“滯后性”，不過我依然認為這是一個有效的辦法，缺點是需要做大量的數據收集工作。
不過現在市面上有許多工具可以幫我們提升數據采集的效率，比如H10、賣家精靈、歐鷺等等都可以。
我們可以設定好具體數據指標例如客單價、月出單量、排名、review數量等，工具就可以給你反饋一些剛起來的產品趨勢和藍海類目。
思路也很簡單，我們驗證市場的潛力即可，通過關鍵詞搜索量/活躍競品數量，得出的比值越大，代表這個市場的需求越大，且競爭不怎么激烈。
當然這種方法也有個弊端，就是篩選出來的數據需要自己再驗證一次。因為不排除個別產品是用刷單或者低折扣的站外手段推上去，從而營造出這個產品爆賣的假象。所以我們也要結合實際情況去看，以防被“殺豬盤”鏈接蒙蔽了雙眼。
4、類目拓展法
專注一個類目，將一個類目做深入是我對很多賣家朋友們的建議。
無論是基于同類產品的延伸還是基于產品配套、配件做延伸，都能節(jié)約你很多的市場調研成本。
5、差評選品法
有一些賣家朋友很喜歡這個方法，不停的找Rating3.7以下的產品去研究，如果這些產品恰好賣的還不錯，說明消費者有非常旺盛的需求，但目前市場上缺乏好產品。
同樣的，我們可以使用其他工具的選品數據庫，去篩選3.7星以下的產品，分析一下差評中的關鍵詞，看看你要從什么方面去改良，迭代，滿足消費者的需求。
6、季節(jié)選品法
季節(jié)/節(jié)日性選品法是每年固定時間“賺一筆”的好方法。
不過我們需要事先規(guī)劃好時間，讓產品在流量來臨前完成入倉和前期積累工作，這類產品的選品節(jié)奏很快，需要比較強的供應鏈支持。
選品是慢工出細活，一定要去記錄和分析。
7、熱點事件選品法
之前俄烏沖突的時候，可以發(fā)現有許多和事件相關的主題T恤在亞馬遜開始銷售了，更有甚者連“戰(zhàn)后”的新世界地圖都做好了；
還有政治事件，我永遠也忘不了印著特朗普頭像的廁紙，中國賣家們太聰明了。
是的，商機無處不在！
做熱點事件的選品，我們需要產品開發(fā)有靈感的潮流觸感以及熱點嗅覺，與季節(jié)性產品一樣，一旦確認形勢要馬上落實供應生產，所以同樣需要強大的供應鏈支持。
但更多的實時熱點則需要我們敏銳的去察覺，社交媒體是一個非常棒的趨勢收集器，例如全球最大的社交平臺Facebook、還有年輕人更喜歡的TikTok、Instagram、Pinterest。
8、優(yōu)秀店鋪參考法
我們在選品或是運營的過程中，應該也會發(fā)現一些做得不錯的店鋪。
優(yōu)秀的店鋪除了可以借鑒運營思路以外，也可以參考做選品。
此處敲黑板劃重點：特別是那些做FBM做得不錯的店鋪。說實話，對于賣家最重要的兩件事情，就是選品和運營！
02
藍海產品運營策略
電商藍海具備的特點：
1、競爭對手數量較少
3、客戶流量不穩(wěn)定，訂單波動性大
制定方向：
1、快速促進排名上升
2、前期不用過度擔心營銷費
3、快速測試流量口
4、降低價格，搶占市場
長期規(guī)劃：
1、做品牌為的就是在合適的時機
2、盡快搶占市場
3、搶占前三頁的坑位+類目霸屏
進入前三名，對標類目前三名的競爭對手，數據判斷
（1）評價增速;
（2）銷量增速
對未來的預判，選品的初期：
1、要選擇可以盈利的產品
2、當你到達這個頂點之后，即便我們把營銷費升上去，我們的流量也不一定能上來，做這個產品的過程，就是在不停測試頂點的過程
3、布局未來1-2年的產品規(guī)劃，思考有什么類型的產品可以快速搶占坑位
4、當我們評價數上去，排名上去，價格只能提一點，沒有說很高的溢價權
規(guī)劃的重要性：
1、預判競爭對手攻打城池的速度
2、做單品類目排名規(guī)劃案例解說
（1）入場第一年:4個父體整體排名提升，一個季度主打一個爆款
（2）入場第二年:6個父體整體排名提升，半年主打一個爆款
（3）入場第三年:10個父體整體排名提升，一個季度主打一個爆款
03
紅海產品運營策略
1、大詞的尋找，通過大詞，快速積累曝光量與訪客數；
2、尋找需求缺口，對紅海產品的市場進行準確判斷，提煉重點數據，觀察戰(zhàn)爭地形演示；
3、網紅KOL流量對接，外部網紅KOL流量對接，提高品牌影響力；
4、低開高走，前期用低價搶占市場，瞄準時機，等待旺季和重要節(jié)日，抓住重要關鍵節(jié)點攻下城池。
5、大促助力，全年大促節(jié)點分布，7月prime day11月黑五、網一。
6、網紅開箱視頻，利用大量網紅開箱，在海外種草、提高知名；
7、爆品基因:產品價值大于價格，價值的三大制約因素:競爭對手、稀缺性、需求量。
一流產品，競爭對手少，制作原料、技術稀缺性強，需求量多。
二流產品，競爭對手多，制作原料、技術稀缺性強，需求多。
三流產品，競爭對手多，制作原料、技術稀缺性低，需求多。
四流產品，競爭對手多，制作原料、技術稀缺性低，需求少。
閩公網安備 35010202001226號
