解構(gòu)Supercell的10年：世界最強(qiáng)的神壇保衛(wèi)戰(zhàn)

Supercell是手游界中的一個(gè)異類(lèi)。

他們好像從來(lái)沒(méi)有跟別人在競(jìng)爭(zhēng)，而是一心想著怎么擊敗自己。在剛過(guò)去的10年，他們打造了數(shù)款顛覆性的手游，創(chuàng)造了數(shù)十億美元收入，而其團(tuán)隊(duì)，也不過(guò)只有300人。

他們跌落神壇的言論在近年來(lái)也時(shí)常有之，畢竟在賬面上，收入連續(xù)三年下滑，新游轟動(dòng)效應(yīng)不如以往，不少人給他們的未來(lái)打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

Supercell真的不行了嗎？未必。從布局、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)文化到并購(gòu)動(dòng)作，這個(gè)芬蘭“小廠”的哲學(xué)似乎還是以一種形式奏效著，手游市場(chǎng)10年的風(fēng)云席卷過(guò)去，又改變了Supercell什么？

一、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)

借鑒已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的游戲、換個(gè)主題，或者循序漸進(jìn)做微創(chuàng)新，這是許多手游廠商眼中搶用戶的正確做法，只有少數(shù)公司會(huì)嘗試通過(guò)完全顛覆性的產(chǎn)品來(lái)攪動(dòng)市場(chǎng)。顛覆性依賴直覺(jué)、極高的才能、和面對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)的勇氣。

而Supercell顯然是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)模式的堅(jiān)定執(zhí)行者，他們已經(jīng)做出了4款定義新品類(lèi)的游戲：「卡通農(nóng)場(chǎng)」、「部落沖突」、「皇室戰(zhàn)爭(zhēng)」和「荒野亂斗」。相比許多公司可能終生就只能做出一款顛覆性的產(chǎn)品，這個(gè)成就已經(jīng)非同尋常：

· 過(guò)去六年總收入超過(guò)120億美元

 · 發(fā)布的前四款游戲都進(jìn)入了10億美元俱樂(lè)部

 · 產(chǎn)品均超長(zhǎng)待機(jī)

 · 「部落沖突」是史上最成功的手游之一，收入約65億美元

 · 成功全球化（在2019年約40%收入來(lái)自美國(guó)，15%來(lái)自亞洲）

 · 多元化產(chǎn)品陣容

 · 達(dá)成上述成就的只有320名員工

不過(guò)，即使我們都知道Supercell的成就，我們也不能忽略他們?cè)诮鼛啄陙?lái)表現(xiàn)下滑的事實(shí)，多多少少透露著青黃不接的跡象，他們“百年老店”的愿望，是否會(huì)就此擱淺？

Supercell 2016-2019年財(cái)務(wù)表現(xiàn)

二、歷史回溯

Supercell的一切都起源于「卡通農(nóng)場(chǎng)」。發(fā)布于2012年5月，他們的首款游戲在觸屏設(shè)備上重新定義了農(nóng)場(chǎng)品類(lèi)，搶走了Zynga「FarmVille」的市場(chǎng)。在長(zhǎng)達(dá)8年的生命周期中，它貢獻(xiàn)了20億+美元的收入。

繼續(xù)押注移動(dòng)設(shè)備的他們接下來(lái)推出「部落沖突」，迅速成為全球大熱，并掀起了一陣“部落熱”。這款游戲讓行業(yè)看到了社交的力量，「部落沖突」的月流水在短短時(shí)間內(nèi)就從5000萬(wàn)美元升到2億美元。

隨著「部落沖突」的成功，Supercell還發(fā)布了「海島奇兵」，一個(gè)PVE版本的部落玩法。直到今天，「海島奇兵」依然是Supercell唯一一款在全球發(fā)布策略有所不同的游戲。而雖然它沒(méi)達(dá)到「部落沖突」的級(jí)別，它的總收入也達(dá)到了10億美元。

Supercell各產(chǎn)品2012-2020年收入表現(xiàn)

2015年是Supercell的黃金年，隨著「部落沖突」的成功他們的年收入達(dá)到了23.3億美元，緊接著在2016年他們推出了「皇室戰(zhàn)爭(zhēng)」，游戲首年就取得巨大成功，收入破10億美元，這讓他們?cè)?016年同樣保持了23億美元的收入水平。

但也是此時(shí)開(kāi)始，Supercell的產(chǎn)品架構(gòu)出現(xiàn)了變化，相同IP與主題的「皇室戰(zhàn)爭(zhēng)」的崛起在一定程度上挖走了「部落沖突」的玩家，后者表現(xiàn)開(kāi)始下滑。而到2017年「皇室戰(zhàn)爭(zhēng)」也開(kāi)始顯露頹勢(shì)，這給Supercell提了個(gè)醒：

謹(jǐn)防收入能力較低的新產(chǎn)品帶走了老產(chǎn)品的用戶。

每款游戲首發(fā)一年內(nèi)每次安裝帶來(lái)收入（RPI）變化

最終，在2018年末，Supercell發(fā)布了全新IP、玩法風(fēng)格都跟其他產(chǎn)品十分迥異的「荒野亂斗」，為的就是不“自己打自己”。這之后「部落沖突」和「皇室戰(zhàn)爭(zhēng)」都趨于穩(wěn)定，Supercell也算是止住了整體的大幅下滑。

三、顛覆規(guī)則的游戲們

1、老不死的「部落沖突」

「部落沖突」的成功和對(duì)于業(yè)界產(chǎn)生的影響無(wú)需贅言，65億美元總收入，連續(xù)8年待在美國(guó)Top 10收入榜。游戲的成功，建立在四要素上：

 · 引人入勝的玩法：它讓那些說(shuō)手游沒(méi)有深度的人閉上了嘴?！覆柯錄_突」的設(shè)計(jì)精巧、平衡、策略性十足，能同時(shí)滿足追求極致技術(shù)和休閑娛樂(lè)的玩家群體，并且有著特別順暢的進(jìn)階感受。

 · 革命性的社交體驗(yàn)：部落戰(zhàn)的引入讓游戲的地位再升一級(jí)，它讓玩家們擁有共同目標(biāo)、協(xié)同努力、一起深度討論策略，還能讓頂級(jí)玩家有展示自己技巧的機(jī)會(huì)。Supercell此后也以此為核心不斷發(fā)展社交體驗(yàn)。

 · 深度的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)：「部落沖突」有著跟玩法類(lèi)似的深度經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，游戲中的“頂峰”更像一個(gè)理想方向，而不是實(shí)際能達(dá)到的目標(biāo)（即使對(duì)大R玩家來(lái)說(shuō)）。解鎖新城鎮(zhèn)、新部隊(duì)，游戲以一種讓所有玩家都感到舒服的玩法慢慢提高門(mén)檻，讓玩家消費(fèi)在心理上感覺(jué)物有所值。

 · 不斷迭代的運(yùn)營(yíng)策略：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)年來(lái)通過(guò)削弱/增強(qiáng)保持著游戲環(huán)境的動(dòng)態(tài)平衡，并且保持新老玩家有相同體驗(yàn)——這也是許多老游戲會(huì)忘記的點(diǎn)。此外，保持吸收新東西，比如完美地將通行證系統(tǒng)融入到了即有的游戲模式中。

——對(duì)「部落沖突」未來(lái)的預(yù)測(cè)：

游戲在2020年大概率會(huì)保持2019年的表現(xiàn)（收入10億美元），「部落沖突」背后有著業(yè)界最頂尖的團(tuán)隊(duì)，其玩家群體非常忠誠(chéng)，也是其社交網(wǎng)絡(luò)的中堅(jiān)。想要拉「部落沖突」下馬，或許只有Supercell在未來(lái)推出同類(lèi)型新品才能做到了。

2、后勁存疑的「皇室戰(zhàn)爭(zhēng)」

「皇室戰(zhàn)爭(zhēng)」在剛發(fā)布時(shí)取得的成功是爆炸性的，第一年就收入10億美元，并引起了許多后來(lái)者的效仿（網(wǎng)石做的「星球大戰(zhàn)」、Nexon做的「泰坦隕落」和EA做的「命令與征服」）。但無(wú)論是多強(qiáng)勁的IP，都無(wú)法在「皇室戰(zhàn)爭(zhēng)」開(kāi)創(chuàng)的這個(gè)類(lèi)型中取得相同的成功。

但是「皇室戰(zhàn)爭(zhēng)」在高開(kāi)一波后也面臨著低走的難題，在2017年后收入急速下滑，在2018年下滑35%，在2019年下滑15%。

「皇室戰(zhàn)爭(zhēng)」近年來(lái)收入表現(xiàn)

那為什么統(tǒng)治力十足的「皇室戰(zhàn)爭(zhēng)」會(huì)下滑如此之快？這主要有幾個(gè)原因：

 · 技巧深度和天梯機(jī)制的沖突：游戲有著非常出色的玩法設(shè)計(jì)，但同時(shí)也很復(fù)雜和難以精通。但由于不像「部落沖突」那樣核心在于部落戰(zhàn)，「皇室戰(zhàn)爭(zhēng)」主要的單人PVP系統(tǒng)反而因?yàn)檩斄藭?huì)掉獎(jiǎng)杯，讓玩家不敢大膽去嘗試新的玩法。

 · 線性的升級(jí)收益：游戲一開(kāi)始的升級(jí)很便宜、回報(bào)豐富，但隨著級(jí)數(shù)增加升級(jí)花費(fèi)成倍增加，收益卻只是線性成長(zhǎng)。這讓大部分玩家覺(jué)得卡牌升到“差不多”的級(jí)別就夠了。加上其中許多模式并不要求玩家有高等卡組才能參加，這讓「皇室戰(zhàn)爭(zhēng)」更強(qiáng)調(diào)技術(shù)的同時(shí)，也損失了對(duì)玩家升級(jí)的激勵(lì)性。

 · 有頂點(diǎn)的卡牌等級(jí)：「皇室戰(zhàn)爭(zhēng)」中的卡牌是有最大級(jí)的，這讓一些玩家在達(dá)到滿級(jí)后就失去了繼續(xù)的動(dòng)力，除非他們想繼續(xù)精進(jìn)自己的技術(shù)?！覆柯錄_突」則通過(guò)解鎖新的建筑、部隊(duì)等級(jí)等來(lái)持續(xù)提高頂級(jí)門(mén)檻。

當(dāng)然，Supercell對(duì)此也做出了很多努力和創(chuàng)新嘗試，包括推出新卡、新玩法（達(dá)陣模式）等來(lái)激勵(lì)玩家嘗試更多卡組；推出部落戰(zhàn)，其中要求玩家熟練更多卡組來(lái)幫助部落；好玩且輸了不扣獎(jiǎng)杯的2V2模式，同樣鼓勵(lì)玩家大膽嘗試；推出卡幣交換，豐富升級(jí)卡牌途徑等。

可惜的是，即使「皇室戰(zhàn)爭(zhēng)」不斷在做創(chuàng)新和改進(jìn)，其經(jīng)濟(jì)模式的問(wèn)題還是沒(méi)有徹底得到解決。

——對(duì)「皇室戰(zhàn)爭(zhēng)」未來(lái)的預(yù)測(cè)：

如果不能改變游戲的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，它的收入表現(xiàn)在2020年可能還會(huì)下滑10-15%，Supercell大概率不會(huì)像「部落沖突」那樣提高「皇室戰(zhàn)爭(zhēng)」既有卡牌的最高等級(jí)，他們需要找到辦法來(lái)繼續(xù)激勵(lì)玩家開(kāi)拓和嘗試更多卡牌，甚至是推出更創(chuàng)新的玩法。

3、打開(kāi)新世界的「荒野亂斗」

在經(jīng)歷了非常長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試和調(diào)整后，Supercell在2019年終于端出了「荒野亂斗」，并且取得了優(yōu)異的成績(jī)（首年收入5億美元）。這不僅展示了他們調(diào)整的能力，「荒野亂斗」也等著成為他們第五款破10億美元收入的游戲。

「荒野亂斗」對(duì)于Supercell來(lái)說(shuō)是非常重要的：它幫助他們?cè)谀挲g層上（年輕用戶）和地理層上（亞太地區(qū)）開(kāi)拓了新的版圖。這讓他們可以在推動(dòng)新產(chǎn)品的同時(shí)，也不會(huì)蠶食既有產(chǎn)品的盤(pán)子。

但這也帶來(lái)了一個(gè)新的問(wèn)題，這批年輕觀眾更傾向于趕潮流，經(jīng)常在新出的流行作品之間流動(dòng)（見(jiàn)「堡壘之夜」），所以雖然開(kāi)頭強(qiáng)勁，「荒野亂斗」的持續(xù)收入也面對(duì)著自己的問(wèn)題：

 · 低忠誠(chéng)度：「荒野亂斗」的玩家是簡(jiǎn)單、純粹基于技巧的，卡通畫(huà)風(fēng)和適合開(kāi)黑的機(jī)制讓它受到很多年輕玩家的歡迎。但年輕玩家是一批難以預(yù)測(cè)的群體，他們更容易跟著流行趨勢(shì)變換。

 · 低商業(yè)化能力：「荒野亂斗」每次安裝帶來(lái)的收入（RPI）在Supercell產(chǎn)品中是最低的，這是它深度不夠的模型和年輕用戶的共同結(jié)果。

所以跟「堡壘之夜」類(lèi)似，「荒野亂斗」需要通過(guò)持續(xù)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作來(lái)贏回它的用戶：電競(jìng)、聯(lián)動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)等等。但除了用戶層面問(wèn)題，怎么提高游戲商業(yè)化的天花板也是Supercell要思考的。

——對(duì)「荒野亂斗」未來(lái)的預(yù)測(cè)：

隨著在中國(guó)區(qū)的上線，「荒野亂斗」在2020年將達(dá)到新的頂峰。但放長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，「荒野亂斗」大概率還是持續(xù)下滑，公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制讓它難以在經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)上做大改動(dòng)，而Supercell保持小團(tuán)隊(duì)模式的路子，也比較難讓他們?cè)谟螒蛲庥懈嗑腿肆θプ龃笠?guī)模的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

4、偏居一隅的「卡通農(nóng)場(chǎng)」

早在Supercell進(jìn)軍中度游戲之前，其先發(fā)布的「卡通農(nóng)場(chǎng)」就已經(jīng)改變了農(nóng)場(chǎng)類(lèi)型的流行的平臺(tái)和玩法。在上線8年后，它依然是觸屏設(shè)備（特別是iPad）上最標(biāo)志性的農(nóng)場(chǎng)游戲。

但在近年，「卡通農(nóng)場(chǎng)」也遭遇了“強(qiáng)敵”的阻擊，在2018年被Playrix旗下Vizor的「克朗代克大冒險(xiǎn)」搶占了部分市場(chǎng)份額，2019年P(guān)layrix又為他們的「夢(mèng)想小鎮(zhèn)」開(kāi)啟大規(guī)模買(mǎi)量，其市場(chǎng)份額直接達(dá)到了「卡通農(nóng)場(chǎng)」的兩倍。

2017-2019年農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)類(lèi)各產(chǎn)品份額

不過(guò)即使「夢(mèng)想小鎮(zhèn)」的下載量在去年急速增加，「卡通農(nóng)場(chǎng)」的下載量也只是平穩(wěn)地下滑，這是因?yàn)樗鼈兊挠脩舸蟛糠侄际亲匀涣?，而非通過(guò)大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)量帶來(lái)的。

——對(duì)「卡通農(nóng)場(chǎng)」未來(lái)的預(yù)測(cè)：

受到「夢(mèng)想小鎮(zhèn)」和「克朗代克大冒險(xiǎn)」的影響，「卡通農(nóng)場(chǎng)」現(xiàn)在是該細(xì)分品類(lèi)的三把手，是否會(huì)掉到第四位還要看Zynga在2020年新推的「FarmVille 3」表現(xiàn)如何。

但面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，「卡通農(nóng)場(chǎng)」的下滑速度還是相對(duì)平穩(wěn)的，這證明了它對(duì)自己的核心用戶掌控的非常好，相同類(lèi)型的新游要想把這些用戶搶走也非易事。

最后，因?yàn)椤缚ㄍㄞr(nóng)場(chǎng)」并不十分依靠市場(chǎng)買(mǎi)量，被Playrix等廠商帶動(dòng)的CPI增長(zhǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)影響也不會(huì)太大，但兩者在明面上的規(guī)模差距也會(huì)越來(lái)越大。

5、前途未卜的「Hay Day Pop」

Supercell在2020年第一季度開(kāi)測(cè)了他們的新游「Hay Day Pop」，這是一款融合了「卡通農(nóng)場(chǎng)」角色和「夢(mèng)幻水族箱」和消除游戲。它更像是大部分公司通過(guò)“微創(chuàng)新”做出來(lái)的產(chǎn)品，絕對(duì)不是Supercell招牌的顛覆性發(fā)明。

「Hay Day Pop」呈現(xiàn)出來(lái)的整體素質(zhì)還是不差的，其主題、美術(shù)風(fēng)格、UI都有很大提升，在核心玩法和機(jī)制上也做了一些有趣的創(chuàng)新。但此類(lèi)游戲在敘事上單調(diào)無(wú)聊這一通病還是沒(méi)有得到解決，它更接近于Playrix的老游戲「夢(mèng)幻水族箱」。

如果Supercell執(zhí)行得當(dāng)，能拿到足夠低的CPI，「Hay Day Pop」或許表現(xiàn)不會(huì)太差，但如果在「Hay Day Pop」表現(xiàn)一般、并且需要更多運(yùn)營(yíng)推廣活動(dòng)支撐的情況下，Supercell是否會(huì)愿意投入更多精力在「Hay Day Pop」上依然存疑。

——對(duì)「Hay Day Pop」未來(lái)的預(yù)測(cè)：

鑒于游戲在創(chuàng)新性上的不足，「Hay Day Pop」并不會(huì)攪動(dòng)整個(gè)品類(lèi)的格局。這個(gè)品類(lèi)在收入上依然有著很穩(wěn)定的市場(chǎng)潛力，只不過(guò)會(huì)離Supercell習(xí)慣參加的“10億美元俱樂(lè)部”有點(diǎn)遠(yuǎn)。

況且，游戲能否活過(guò)Supercell的“砍刀”也還是個(gè)未知數(shù)。

四、創(chuàng)造力來(lái)源

那么問(wèn)題來(lái)了，Supercell的創(chuàng)意源泉是什么？

他們的總裁Ilkka Paananen也多次向外界闡述過(guò)他們的理念，總結(jié)起來(lái)他們的目標(biāo)有三點(diǎn)：

 · 創(chuàng)造能孵化創(chuàng)新的環(huán)境氛圍

 · 打造建設(shè)性對(duì)抗文化，產(chǎn)品在內(nèi)部要經(jīng)過(guò)同事的評(píng)判

 · 讓團(tuán)隊(duì)掌握對(duì)自己游戲的決策權(quán)——包括要不要砍掉項(xiàng)目

很多點(diǎn)子注定是要失敗的。這套機(jī)制在激勵(lì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生更多點(diǎn)子的同時(shí)，又通過(guò)減輕失敗帶來(lái)的影響讓他們可以不斷去試錯(cuò)。

雖然看著簡(jiǎn)單，但要同時(shí)實(shí)現(xiàn)這三點(diǎn)并不容易，其中既帶有激情和創(chuàng)造，也要求有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊桶芽啬芰?，這兩者有時(shí)往往會(huì)互相沖突。很多公司最多只能實(shí)現(xiàn)其中一點(diǎn)，有些公司擅長(zhǎng)構(gòu)思，卻往往因?yàn)閳?zhí)行太久和方向偏差而失敗；有些公司則只追求安全的短期回報(bào)，完全將創(chuàng)新拋擲腦后。

Supercell團(tuán)隊(duì)文化中同樣有三點(diǎn)能幫助他們實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)：

 · 使命：只做能被每個(gè)人玩上、能持續(xù)被玩數(shù)年、能被永遠(yuǎn)記住的游戲，這跟財(cái)務(wù)目標(biāo)是很不一樣的。

 · 所有權(quán)：Supercell員工可以自由組隊(duì)去實(shí)現(xiàn)想法，并且要決定自己產(chǎn)品的命運(yùn)

 · 小規(guī)模：精簡(jiǎn)所有不必要的官僚機(jī)制，對(duì)人才有極高要求（更傾向于T型人才），只追求最好的開(kāi)發(fā)創(chuàng)意。

文化、精簡(jiǎn)、創(chuàng)新，這聽(tīng)上去似乎像每個(gè)公司都有的宣傳標(biāo)語(yǔ)，但Supercell的不同之處就在他們真的“活在”這個(gè)文化當(dāng)中，這從“有些人在內(nèi)部公開(kāi)反對(duì)「荒野亂斗」”、“所有人一起討論是否擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)”、“對(duì)他們砍掉「Rush Wars」感到自豪”等事件都可以看出。

但在你想學(xué)習(xí)復(fù)制Supercell的文化之前，有兩個(gè)重要因素不能忽略：

 · 高人員流動(dòng)率：傳聞Supercell曾經(jīng)在使用6個(gè)月后就裁掉一半新招的人，這還要考慮到他們招聘的是世界頂尖的人才。他們的團(tuán)隊(duì)氛圍并不是要滿足上級(jí)的需求，而是要達(dá)到同事的水平。當(dāng)然，這并不是惡性競(jìng)爭(zhēng)，只是要有非常高效率的產(chǎn)出。

 · 誠(chéng)實(shí)的反饋：Supercell內(nèi)部的反饋門(mén)檻很低，對(duì)于開(kāi)發(fā)中的游戲，基本是強(qiáng)制性要求大家能給團(tuán)隊(duì)誠(chéng)實(shí)有意義的反饋，有時(shí)來(lái)自同行的意見(jiàn)比來(lái)自上級(jí)的還有力量。

五、市場(chǎng)變化對(duì)Supercell的影響

在過(guò)去幾年，手游市場(chǎng)發(fā)生了明顯的變化，新游戲的數(shù)量越來(lái)越少，并且難以撼動(dòng)老游戲的位置。游戲們的目標(biāo)不再是獲得更多的用戶，而且提高每個(gè)用戶的收入價(jià)值；同時(shí)，馬太效應(yīng)也越來(lái)越明顯，品類(lèi)內(nèi)排行前三的游戲往往能占據(jù)60-80%的品類(lèi)市場(chǎng)份額。

每年登陸App Store的新游數(shù)量

每年App Store中活躍的游戲數(shù)量

市場(chǎng)的變化讓那些想通過(guò)微創(chuàng)新來(lái)進(jìn)入暢銷(xiāo)榜頭部的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)越來(lái)越難了，Supercell顛覆類(lèi)型式的產(chǎn)品還更容易獲得成功，參加那些借鑒「皇室戰(zhàn)爭(zhēng)」的失敗者們。所以當(dāng)Supercell做了像「Rush Wars」和「Hay Day Pop」這樣的微創(chuàng)新游戲時(shí)，大家并不看好。

另一方面，Supercell在保持在線運(yùn)營(yíng)規(guī)模上也會(huì)開(kāi)始吃力，他們保持小規(guī)模的愿望跟運(yùn)營(yíng)既有游戲的需求是相互沖突的，就比如「荒野亂斗」，一年一次大更新并不足以將你的玩家牢牢留在游戲內(nèi)。

如果Supercell繼續(xù)堅(jiān)持保持300精兵模式的話，那么外包可能是下一步做法，但這要求更多的管理成本，以及會(huì)造成所有權(quán)的丟失，跟Supercell的理念同樣相悖。

還有一種辦法就是不再運(yùn)營(yíng)一些表現(xiàn)一般的老游戲，比如「海島奇兵」，這同樣會(huì)是不錯(cuò)的選擇，但也不像Supercell的風(fēng)格。

最后就是資源推廣，Supercell多金、也有能力做大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但他們瞄準(zhǔn)的大多是非常頭部頂端的營(yíng)銷(xiāo)渠道，比如電視、比賽活動(dòng)、大廣告牌，以及網(wǎng)紅。這很適合他們的高知名度產(chǎn)品，但他們?cè)诿鎸?duì)新玩家的精準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上還有所缺乏。

六、并購(gòu)策略

Supercell在制作游戲上成績(jī)斐然，但其并購(gòu)表現(xiàn)卻乏善可陳，他們?cè)?年的時(shí)間內(nèi)投資了約1億美元：

 · 2016：Frogmind（1000萬(wàn)美元，51%股份）；Shipyard（400萬(wàn)美元）

 · 2017：Space Ape（6000萬(wàn)美元，62%股份）

 · 2018：Trailmix（500萬(wàn)美元）；Redemption Games（600萬(wàn)美元）；Everywear Games（600萬(wàn)美元）

 · 2019：Luau Games（400萬(wàn)美元）；Wild Games（100萬(wàn)美元）；Ritz Deli（金額未知）這些公司的產(chǎn)出卻十分有限：

 · Frogmind做了兩款賣(mài)相很好的游戲：「迷失之地：亂斗」和「雷鳴之星足球」，這兩款游戲都非常Supercell風(fēng)，但他們面臨的最大挑戰(zhàn)是缺乏持續(xù)輸出的能力。

 · Space Ape在被Supercell投資后曾表示他們要將更多精力從運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)到創(chuàng)意開(kāi)發(fā)上，不過(guò)這之后他們也只發(fā)布了「疾速快線：復(fù)仇之路」，以及砍掉了另一款跟「荒野亂斗」很像的游戲「Rumble League」。

 · Redemption Games在受到Supercell的幫助后引進(jìn)了更多人才，也更好打磨了其團(tuán)隊(duì)文化。但在增長(zhǎng)方面，Supercell能給中小團(tuán)隊(duì)提供的幫助實(shí)在有限。

「迷失之地：亂斗」

Supercell在尋找合作伙伴上的一句話總結(jié)就是：那些想成為Supercell的團(tuán)隊(duì)。這當(dāng)然能讓他們更好地配合，也像是一個(gè)互相選擇。但實(shí)際上，Supercell能給予他們的比他們能給予Supercell的要多得多，他們似乎也很難真正得到Supercelld的真?zhèn)鳌?/span>

對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，獲得Supercell的投資顯然是一件好事，這意味著無(wú)與倫比的穩(wěn)定性，但同時(shí)，他們的上升空間也存疑，畢竟，誰(shuí)會(huì)來(lái)接手剩下的大部分股份呢？

往前看，Supercell可以嘗試在這方面上做一些改動(dòng)，比如做更多投資組合管理，投資一些有獨(dú)立開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)能力的公司（比如Peak Games、Tactile Games和莉莉絲），和像他們做游戲一樣——加大對(duì)這領(lǐng)域的研究和做到最好。

七、Supercell的未來(lái)

創(chuàng)新必定會(huì)在時(shí)間和產(chǎn)出上帶來(lái)巨大的不確定性，而Supercell已經(jīng)是能在當(dāng)下成熟的手游市場(chǎng)中做出顛覆性產(chǎn)品的佼佼者。他們的創(chuàng)作過(guò)程很難被量化，在產(chǎn)出上也很難保持每年固定增長(zhǎng)，但好消息是我們都知道，他們的正式作品從來(lái)沒(méi)讓人失望過(guò)。

所以根據(jù)他們短期的財(cái)務(wù)表現(xiàn)來(lái)判斷他們是不是“巔峰已過(guò)”是沒(méi)有意義的。對(duì)他們來(lái)說(shuō)真正的關(guān)鍵是他們的決策是新游的真實(shí)品質(zhì)。我們可以看到，比起通過(guò)“微創(chuàng)新”來(lái)守住市場(chǎng)份額，Supercell對(duì)做顛覆性產(chǎn)品依然有著極高的欲望和追求，砍掉「Rush Wars」就是一個(gè)例子（「Hay Day Pop」的未來(lái)還在待定）。

但如果Supercell想要更好地保持其成功地位而又不丟失自己團(tuán)隊(duì)文化的話，他們可以嘗試一下做更多精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)，增加對(duì)現(xiàn)有游戲的運(yùn)營(yíng)投入，通過(guò)并購(gòu)策略入手來(lái)帶動(dòng)他們的用戶和收入增長(zhǎng)。

想象一下在平行宇宙，Supercell從來(lái)沒(méi)被收購(gòu)，而為了保持有機(jī)增長(zhǎng)他們不斷收購(gòu)其他廠商（如Gram、Peak甚至是Playrix），Supercell可能會(huì)成為一家規(guī)模、文化都完全不一樣的公司。我們不用再去討論他們是否神力不再、也不用為他們的發(fā)展出謀劃策，但可以肯定的是，他們也不會(huì)成為像今天那樣——讓全世界都抬頭瞻仰的一家游戲公司。

作者：Deconstructors of Fun

譯者：Llewyn