Grab——超級(jí)應(yīng)用點(diǎn)燃東南亞市場(chǎng)的黃金商機(jī)

超級(jí)應(yīng)用（Super App）是什么？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，超級(jí)應(yīng)用就是一個(gè)應(yīng)用程序能夠滿(mǎn)足多種需求。

說(shuō)到超級(jí)應(yīng)用，我們通常會(huì)想到微信。

與大多數(shù)APP只提供單一功能不同，作為超級(jí)應(yīng)用的微信，集合了多個(gè)應(yīng)用的功能。

除了滿(mǎn)足社交需求，微信還內(nèi)置了小程序，可實(shí)現(xiàn)點(diǎn)餐外賣(mài)、快遞寄送、交通出行、酒店預(yù)訂、線(xiàn)上購(gòu)物，甚至是辦理證件和預(yù)約就醫(yī)等日常需求。

超級(jí)應(yīng)用通常擁有豐富的功能，因此吸引了大量活躍用戶(hù)，可以為品牌提供優(yōu)質(zhì)曝光和流量紅利，成為大多品牌方非常青睞的廣告平臺(tái)。

想要進(jìn)軍海外市場(chǎng)的品牌，尤其是瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng)的品牌，除了熟悉的Google、Facebook、TikTok等廣告平臺(tái)外，也需要關(guān)注一個(gè)超級(jí)應(yīng)用，那就是被譽(yù)為“東南亞微信”的超級(jí)應(yīng)用Grab App。

東南亞是全球第五大經(jīng)濟(jì)體，人口總數(shù)排名第三，具有年輕化人口結(jié)構(gòu)和高度數(shù)字化普及率?；ヂ?lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到75%，東南亞用戶(hù)日均上網(wǎng)時(shí)間約為8小時(shí)（相較于中國(guó)的3.7小時(shí)）。

因此，東南亞是一個(gè)還有待挖掘、擁有巨大商機(jī)的跨境市場(chǎng)。

東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)增速快、人口紅利突出、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高、發(fā)展空間廣闊的特點(diǎn)，也吸引了眾多希望將品牌和產(chǎn)品服務(wù)拓展至海外的企業(yè)。

01 Grab App是品牌進(jìn)軍東南亞的重要鑰匙

Grab成立于2012年，是最早在東南亞市場(chǎng)布局的公司之一。

作為超級(jí)應(yīng)用，它在東南亞地區(qū)的8個(gè)國(guó)家（柬埔寨、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南）的465個(gè)城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，涵蓋衣、食、住、行的全方位領(lǐng)域。

Grab App在東南亞市場(chǎng)覆蓋了超過(guò)6.7億人口，提供叫出租車(chē)、快遞配送、金融服務(wù)與企業(yè)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

作為最早進(jìn)入該市場(chǎng)的公司之一，Grab App在東南亞市場(chǎng)取得了廣泛的影響力和用戶(hù)基礎(chǔ)。

02 因地制宜選擇媒體組合

Google和Facebook兩大廣告平臺(tái)幾乎是每個(gè)出海品牌的必選項(xiàng)，然而，在進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)時(shí)，萬(wàn)萬(wàn)不可照搬歐美市場(chǎng)的套路。

選擇什么媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，首先要因地制宜——目標(biāo)市場(chǎng)的目標(biāo)用戶(hù)在使用哪些媒體，就應(yīng)該選擇哪些媒體進(jìn)行廣告投放，搶占目標(biāo)用戶(hù)的注意力份額。

因此，深度本地化且有多業(yè)務(wù)場(chǎng)景的Grab App，顯然能在出行、餐飲、金融等環(huán)境下多次觸達(dá)本地用戶(hù)以及游客，比單一功能的搜索平臺(tái)和社交平臺(tái)更有機(jī)會(huì)占領(lǐng)用戶(hù)的心智。

根據(jù)KANTAR的數(shù)據(jù)，Grab在東南亞值得信賴(lài)廣告排名中位列第一，領(lǐng)先于Google、Facebook和本地電商平臺(tái)。

得益于“送人、送餐、送貨”的多元化服務(wù)，Grab可以提供的廣告形式也非常新穎。

比如針對(duì)在機(jī)場(chǎng)訂出租車(chē)的游客投放定向的旅游信息，廣告不僅可以定位到游客的手機(jī)App中，還可以定位到行程中的出租車(chē)上。