Kwai出海：CVR40%+的爆款素材，通常長什么樣？

Kwai應(yīng)用上投向南美和東南亞市場的休閑游戲類產(chǎn)品數(shù)量不少。這不僅是因為Kwai平臺用戶多為年輕人和女性，對休閑娛樂類游戲的接受度較高，更因為海外市場的每位日活躍用戶日均使用時長增長至65分鐘以上，此外，53.1%的用戶會選擇在應(yīng)用內(nèi)購買。

如何在Kwai應(yīng)用上吸引玩家，就要看團隊打造爆款素材的本領(lǐng)了！Kwai官方做了一組創(chuàng)意素材的解析，從多個維度上揭開可以獲得高CTR和CVR的素材“模型”，一起來看看吧！

01

提高觸達率，讓素材更具針對性！

為了在南美和東南亞這兩個新興市場取得成功，我們必須考慮到每個國家的官方語言和文化背景的差異，以及英語普及率的不足。因此，創(chuàng)意本地化變得非常重要。我們需要精確地融入當(dāng)?shù)氐奶厣惋L(fēng)格來設(shè)計每個游戲的亮點，以提高獲得關(guān)注的概率。由于休閑游戲?qū)ν婕以O(shè)備和版本的要求相對不高，因此在具體的廣告投放中，我們通常采用“通投”策略。我們發(fā)現(xiàn)，對休閑游戲感興趣的用戶中，女性占比達到60%，年齡集中在18-35歲之間。因此，在素材的美術(shù)風(fēng)格和投放設(shè)置上，最好更貼近女性的審美觀。

02

提升點擊率，讓創(chuàng)意更具“挑釁性”！

如果創(chuàng)意素材的開頭能夠吸引用戶的眼球，那么具有“挑釁性”的文案就是提高點擊率的殺手锏。通常，創(chuàng)意素材會通過錄屏混剪或動漫演繹的方式展示游戲玩法，或者搭配游戲成功或失敗的演繹來引發(fā)玩家的好奇心和勝負欲。但如果在素材的文案中加入適當(dāng)?shù)摹疤翎呅浴保湍艽蠓嵘珳适崭钣脩舻母怕?。例如，“我打賭你肯定無法通關(guān)”、“只有IQ150的人才能通關(guān)”等。但也要注意控制程度，不要讓用戶感到被“冒犯”，過度的“刺激”也會適得其反。

03

創(chuàng)意案例解析

休閑益智類——創(chuàng)意公式：第一視角+手勢引導(dǎo)+搞怪畫風(fēng)

創(chuàng)意解析：通過錄屏混剪搭配搞怪風(fēng)、拼接風(fēng)展示游戲玩法，通過失敗演繹激發(fā)觀眾操作欲望。

CTR：2.07%

CVR：42.48%

模擬裝扮類——創(chuàng)意公式：錄屏混剪+動畫演繹+歡快BGM

創(chuàng)意解析：多角色DIY裝扮，突出各部位自由裝扮度，BGM是歡快的甩蔥歌

CTR：1.87%

CVR：45.84%

消除類——創(chuàng)意公式：真人情景劇+玩法展示+口播推薦

創(chuàng)意解析：通過真人小劇場的形式，用劇情引出游戲介紹，并進行口播推薦。

PS：以上圖文案例解析來源Kwai for Business微信公眾平臺

總體來看，休閑類游戲產(chǎn)品在Kwai平臺上的表現(xiàn)如何，需要與平臺用戶的興趣和喜好相符合，同時也需要具備吸引人的游戲畫面、有趣的玩法和良好的用戶體驗。通過策略性的廣告投放和互動活動，開發(fā)者和發(fā)行商在Kwai平臺上獲得更多的用戶和流量，并提高游戲的知名度和收益，相比其他渠道而言，壓力不會太大。