Kwai出海：CVR40%+的爆款素材，通常長(zhǎng)什么樣？

Kwai應(yīng)用上投向南美和東南亞市場(chǎng)的休閑游戲類產(chǎn)品數(shù)量不少。這不僅是因?yàn)镵wai平臺(tái)用戶多為年輕人和女性，對(duì)休閑娛樂(lè)類游戲的接受度較高，更因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)的每位日活躍用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)至65分鐘以上，此外，53.1%的用戶會(huì)選擇在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買。

如何在Kwai應(yīng)用上吸引玩家，就要看團(tuán)隊(duì)打造爆款素材的本領(lǐng)了！Kwai官方做了一組創(chuàng)意素材的解析，從多個(gè)維度上揭開可以獲得高CTR和CVR的素材“模型”，一起來(lái)看看吧！

01

提高觸達(dá)率，讓素材更具針對(duì)性！

為了在南美和東南亞這兩個(gè)新興市場(chǎng)取得成功，我們必須考慮到每個(gè)國(guó)家的官方語(yǔ)言和文化背景的差異，以及英語(yǔ)普及率的不足。因此，創(chuàng)意本地化變得非常重要。我們需要精確地融入當(dāng)?shù)氐奶厣惋L(fēng)格來(lái)設(shè)計(jì)每個(gè)游戲的亮點(diǎn)，以提高獲得關(guān)注的概率。由于休閑游戲?qū)ν婕以O(shè)備和版本的要求相對(duì)不高，因此在具體的廣告投放中，我們通常采用“通投”策略。我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)休閑游戲感興趣的用戶中，女性占比達(dá)到60%，年齡集中在18-35歲之間。因此，在素材的美術(shù)風(fēng)格和投放設(shè)置上，最好更貼近女性的審美觀。

02

提升點(diǎn)擊率，讓創(chuàng)意更具“挑釁性”！

如果創(chuàng)意素材的開頭能夠吸引用戶的眼球，那么具有“挑釁性”的文案就是提高點(diǎn)擊率的殺手锏。通常，創(chuàng)意素材會(huì)通過(guò)錄屏混剪或動(dòng)漫演繹的方式展示游戲玩法，或者搭配游戲成功或失敗的演繹來(lái)引發(fā)玩家的好奇心和勝負(fù)欲。但如果在素材的文案中加入適當(dāng)?shù)摹疤翎呅浴保湍艽蠓嵘珳?zhǔn)收割用戶的概率。例如，“我打賭你肯定無(wú)法通關(guān)”、“只有IQ150的人才能通關(guān)”等。但也要注意控制程度，不要讓用戶感到被“冒犯”，過(guò)度的“刺激”也會(huì)適得其反。

03

創(chuàng)意案例解析

休閑益智類——?jiǎng)?chuàng)意公式：第一視角+手勢(shì)引導(dǎo)+搞怪畫風(fēng)

創(chuàng)意解析：通過(guò)錄屏混剪搭配搞怪風(fēng)、拼接風(fēng)展示游戲玩法，通過(guò)失敗演繹激發(fā)觀眾操作欲望。

CTR：2.07%

CVR：42.48%

模擬裝扮類——?jiǎng)?chuàng)意公式：錄屏混剪+動(dòng)畫演繹+歡快BGM

創(chuàng)意解析：多角色DIY裝扮，突出各部位自由裝扮度，BGM是歡快的甩蔥歌

CTR：1.87%

CVR：45.84%

消除類——?jiǎng)?chuàng)意公式：真人情景劇+玩法展示+口播推薦

創(chuàng)意解析：通過(guò)真人小劇場(chǎng)的形式，用劇情引出游戲介紹，并進(jìn)行口播推薦。

PS：以上圖文案例解析來(lái)源Kwai for Business微信公眾平臺(tái)

總體來(lái)看，休閑類游戲產(chǎn)品在Kwai平臺(tái)上的表現(xiàn)如何，需要與平臺(tái)用戶的興趣和喜好相符合，同時(shí)也需要具備吸引人的游戲畫面、有趣的玩法和良好的用戶體驗(yàn)。通過(guò)策略性的廣告投放和互動(dòng)活動(dòng)，開發(fā)者和發(fā)行商在Kwai平臺(tái)上獲得更多的用戶和流量，并提高游戲的知名度和收益，相比其他渠道而言，壓力不會(huì)太大。