為什么紅人營(yíng)銷要設(shè)置折扣碼？有哪些細(xì)節(jié)需要注意嗎？

紅人營(yíng)銷既是跨境電商獨(dú)立站賣家本土化營(yíng)銷最直接的策略之一，也是觸達(dá)海外消費(fèi)者最有效的方式之一。此外紅人本身就自帶粉絲群體，因此不管是觸達(dá)范圍，還是轉(zhuǎn)化率都會(huì)更高一些。

雖然紅人營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)很明顯，但賣家在營(yíng)銷過(guò)程中，也需要注意一些非常細(xì)節(jié)上的東西，這些是會(huì)對(duì)最后的營(yíng)銷效果產(chǎn)生影響的。折扣碼，通常是數(shù)字或字母的組合，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，輸入折扣碼，即可獲得專屬優(yōu)惠。

為什么要設(shè)置折扣碼？

增加購(gòu)買率：折扣碼，實(shí)際上就等于是給到紅人粉絲一個(gè)專屬折扣，能夠起到一定的推動(dòng)作用。消費(fèi)者在瀏覽完紅人的內(nèi)容，產(chǎn)生興趣后，并不一定會(huì)下單購(gòu)買，但如果給到消費(fèi)者一個(gè)限時(shí)折扣碼，營(yíng)銷稀缺氛圍，對(duì)方就很有可能會(huì)當(dāng)下就購(gòu)買。

排他性：給特定人群（紅人粉絲）發(fā)送獨(dú)特的折扣代碼，可以給到粉絲更加個(gè)性化的品牌體驗(yàn)，從而建立更為親密的情感聯(lián)系。

防止過(guò)度折扣：因此折扣碼的輸入存在單一性，所以不會(huì)出現(xiàn)折扣碼疊加使用的情況，因此能夠幫助賣家有效避免過(guò)度折扣。

設(shè)置細(xì)節(jié)

可一鍵復(fù)制：賣家在給到折扣碼時(shí)，最好也提供一鍵復(fù)制功能。這一方面能夠省去消費(fèi)者手動(dòng)輸入的麻煩，另一方面也能避免因?yàn)轭l繁輸入錯(cuò)誤，而導(dǎo)致消費(fèi)者直接放棄購(gòu)物。

簡(jiǎn)單好記：很多賣家在設(shè)置折扣碼時(shí)，會(huì)設(shè)置地特別長(zhǎng)，這雖然有利于防盜，但同時(shí)也不利于消費(fèi)者記憶。消費(fèi)者沒(méi)有及時(shí)復(fù)制，或者賣家沒(méi)有提供復(fù)制功能，折扣碼越長(zhǎng)，輸入過(guò)程就越繁瑣，效果就越不理想，因此賣家在設(shè)置折扣碼時(shí)，需要盡可能選擇簡(jiǎn)單好記的。

折扣碼分享：賣家需要讓紅人盡可能高頻率地去分享折扣碼，這能夠有效增加折扣碼的觸達(dá)率。

明確的說(shuō)明：如果折扣碼存在使用限制，賣家就一定要和消費(fèi)者說(shuō)清楚，避免消費(fèi)者在使用過(guò)程中碰到問(wèn)題，從而影響消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。比如說(shuō)折扣碼使用期限、使用門檻等。

監(jiān)控折扣碼使用情況：折扣碼的使用情況數(shù)據(jù)，是賣家調(diào)整當(dāng)前營(yíng)銷策略，以及制定下一次營(yíng)銷策略的重要依據(jù)。賣家不僅需要監(jiān)控折扣碼的使用情況，還需要定期復(fù)盤，找到哪里是做得好的，哪些細(xì)節(jié)是沒(méi)有做到位的，后續(xù)再改進(jìn)，這樣紅人營(yíng)銷的效果才會(huì)越來(lái)越好。

最后賣家要注意的是，紅人營(yíng)銷實(shí)際上還有很多其他的細(xì)節(jié)需要關(guān)注，比如說(shuō)購(gòu)物路徑的流暢度，內(nèi)容的吸引力等。做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能獲得更好的營(yíng)銷效果。