MAU高達8000萬、單月流水數(shù)億，2023年國內(nèi)游戲圈“真奇跡”是它？

雖然2023年才過去三分之一，許多從業(yè)者已經(jīng)默認將年度最佳頒給了米哈游的新臺柱——《崩壞：星穹鐵道》。

首日空降中國App Store暢銷榜、登頂113個國家和地區(qū)的免費榜、全網(wǎng)下載破2000萬、流水保守1億，首周流水甚至可能達到1億美金……的確，一掃精品荒陰霾的《崩壞：星穹鐵道》，是2023年國內(nèi)游戲當之無愧的奇跡。

但此時卻引發(fā)了一個近乎哲學的問題，當所有人都提前都認為《崩壞：星穹鐵道》肯定會成功，究竟還是不是奇跡？

比如去年底評選年度最佳游戲獎項時，GameLook就將《崩壞：星穹鐵道》評為了今年“最受行業(yè)期待新游戲”，與GameLook抱有同樣想法的從業(yè)者還有很多，可見對《崩壞：星穹鐵道》的成功，外界早有預(yù)判。

真正的奇跡，應(yīng)該是真正的不平凡、不可預(yù)見、不可多得之事。但單單就出乎意料程度而言，GameLook目前可以認定的是2023年中國游戲圈最大的奇跡并非《崩壞：星穹鐵道》，而是此前名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品《咸魚之王》，以及它背后的隱形黑馬廠商——瘋狂游戲。

根據(jù)三方監(jiān)測平臺數(shù)據(jù)，《咸魚之王》在微信小游戲今年3月的活躍用戶達到了近8000萬之巨，而業(yè)內(nèi)人士認為這款游戲全平臺的月流水高達4億以上、甚至更多，聽聞確實讓人一陣恍惚。

在全行業(yè)紛紛卷向二次元、3A、工業(yè)化之時，也許瘋狂游戲才是當下眾多游戲廠商更可怕、也更易學習的對手。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)估月流水破4億，微信小游戲的新天花板

七麥數(shù)據(jù)顯示，五一期間，此前App Store暢銷榜排名40名開外的《咸魚之王》突然發(fā)力，直接殺入榜單TOP10，成功在兵家必爭的節(jié)假日空降第一梯隊。而在平日，這款游戲業(yè)能長期位居暢銷榜TOP20。

這并非瘋狂游戲第一次在大廠環(huán)伺的暢銷榜頭部“虎口奪食”。此前GameLook統(tǒng)計就已發(fā)現(xiàn)，截至4月19日的2023年暢銷榜TOP50的換血率已經(jīng)達到18%，來自瘋狂游戲的《瘋狂騎士團》，便成為了9款新品中唯一的休閑品類，和出自小廠之手的游戲。

基于3月躋身全球手游發(fā)行商內(nèi)購收入第96名，和《瘋狂騎士團》殺入暢銷榜TOP50契機，GameLook已經(jīng)兩度報道瘋狂游戲。但真正讓GameLook意識到瘋狂游戲“奇跡”程度的，還要是一張月活排名圖。

4月25日，Quest Mobile發(fā)布了《2023中國移動互聯(lián)網(wǎng)春季大報告》?！秷蟾妗方y(tǒng)計并發(fā)布了一張《微信小程序用戶規(guī)模TOP榜》，根據(jù)3月MAU列出了一張TOP30小程序榜單。而瘋狂游戲的《咸魚之王》和《瘋狂騎士團》成為了唯二上榜的兩款游戲，分別以7381.73萬和8496.14萬MAU排名第27名和第22名。

Quest Mobile的數(shù)據(jù)主要來源于電信運營商數(shù)據(jù)、全國樣本庫等，準確度較高。更重要的是，如果哪家媒體單列《咸魚之王》和《瘋狂游戲》MAU有7000、8000萬之多，這個數(shù)據(jù)可能會引起很多游戲圈同行的懷疑，但在QM的報告中、這兩款游戲是與滴滴、京東、美團等國民小程度用戶規(guī)模的橫向?qū)Ρ?，你可以不信游戲的MAU規(guī)模、但當你看到京東滴滴的MAU數(shù)字很接近各位猜測，則極大地增強了這兩款游戲?qū)嶋H在微信小游戲上的MAU數(shù)據(jù)的說服力。

注意，這還只是微信小程序端的用戶規(guī)模。目前，《原神》三方平臺預(yù)估周日均活躍用戶數(shù)超過1100萬，按照月活躍用戶數(shù)是日活三倍計，《原神》MAU用戶規(guī)?？赡芙咏?000萬左右，相比之下《咸魚之王》8000萬月活的用戶規(guī)?？梢娍鋸堉畼O。

根據(jù)業(yè)內(nèi)熟悉小游戲發(fā)行的從業(yè)者對Gamelook的反饋，其表示今年初《咸魚之王》月流水應(yīng)該就已經(jīng)超過4億元，《瘋狂騎士團》月流水也成功破億，這位同行的推算依據(jù)是匹配《咸魚之王》廣告買量規(guī)模來倒推收入，只有收入達到這一量級、才可能負擔如此規(guī)模的買量投入，才有可能維持游戲運轉(zhuǎn)。而根據(jù)三方監(jiān)測數(shù)據(jù)，《咸魚之王》僅iOS端APP版的月收入即達到了9000萬以上，這說明微信小游戲和Android版才是游戲收入的大頭。

GameLook初步推算了《咸魚之王》的ARPU水平，綜合來看《咸魚之王》iOS APP版的ARPU約為國內(nèi)頭部二次元游戲、MMO游戲ARPU值的50~70%，作為一款偏休閑的中度游戲、《咸魚之王》的ARPU可以說完全滿足買量市場長期廣告投放的要求，畢竟這款游戲更偏休閑和中度、可以以更低成本獲取用戶，而小游戲版如此高的MAU已說明了其競爭力。

從以上的情況來看，即便是早早注意到瘋狂游戲和《咸魚之王》的GameLook，甚至我們已寫了兩篇相關(guān)稿件，但仍然大大低估了這家低調(diào)廠商的“奇跡”程度。

多平臺發(fā)行+中度化，中度游戲的新成功密碼

瘋狂游戲又名“豪騰嘉科”，其成名作《海盜來了》是微信小游戲上首款流水破億的產(chǎn)品，而《海盜來了》制作人后來自主創(chuàng)業(yè)，又做出了一支讓全國人民欲罷不能的爆款《羊了個羊》。不難發(fā)現(xiàn)，瘋狂游戲早有爆款基因，其名聲之所以難與成績匹配，更多是吃了小游戲被行業(yè)輕視的虧。

瘋狂游戲的成功其實再次證明了一個十分淺顯的道理，無論行業(yè)如何發(fā)展成熟，也絕無統(tǒng)一的成功方法論。

玩家對于更精美的畫面、更精致的立繪、更多樣的玩法需求不可避免，但與此同時，市場里并非所有玩家都在追求大場面大制作，即便是從亞文化變?yōu)橹髁鞯亩卧?，也并非是所有人的菜?/p>

相較暢銷榜頭部的其他產(chǎn)品，瘋狂游戲旗下的《咸魚之王》、《瘋狂騎士團》甚至很難談得上是競品。如《咸魚之王》玩法多元，但圍繞核心的放置展開，并加入了抽卡機制，同時化用知名度高的三國題材，從本質(zhì)上來說，《咸魚之王》仍是一款偏休閑的中度游戲。

可見，玩家只愛玩3D精美畫畫面的3A大作，只是部分開發(fā)者一廂情愿的想法。按照以往的設(shè)想，瘋狂游戲應(yīng)當和米哈游一樣，是一家投入大、研發(fā)實力強勁的明星公司。但事實恰恰相反，主攻小游戲的優(yōu)勢正在于能夠以較低的成本試錯，增加公司整體項目的成功率。并且小游戲優(yōu)勢還在于“即點即玩”，相較原生App下載注冊付費的轉(zhuǎn)化路徑更短，營銷成本自然更低。

如去年4月推出《咸魚之王》前一個月，瘋狂游戲還上線了一款名為《肥鵝健身房》的游戲。這款產(chǎn)品早期與《咸魚之王》人氣相當，今年3月流水約為《咸魚之王》十分之一。即便如此，《肥鵝健身房》內(nèi)購收入在休閑游戲當中已經(jīng)屬于頭部水準。

《肥鵝健身房》采取了《咸魚之王》近似的混合玩法設(shè)計，只不過《咸魚之王》是放置+卡牌，《肥鵝健身房》融合的是合成+模擬經(jīng)營玩法。在小游戲、原生App雙端發(fā)行的過程中，瘋狂游戲順應(yīng)了休閑游戲中度化的趨勢，并靠平臺互通明顯取得了不錯成績。

類似做法其實不只是在中小廠商的產(chǎn)品，大廠其實也從中嘗到了甜頭。如三七互娛旗下國風經(jīng)營游戲《叫我大掌柜》，據(jù)說來自小游戲端的收入占比也不容小覷。

游戲市場依然很大，沒有人可以一家通吃

與過去“小游戲依賴廣告變現(xiàn)”的印象不同，小游戲早已是廣告+內(nèi)購兩條腿走路。按照騰訊廣告的數(shù)據(jù)，早在2021年，休閑游戲收入就有23%來自內(nèi)購。其中流水破千萬的小游戲更超過50款，如雙端流水過億的《房東模擬器》。

而休閑游戲中度化之路啟動更早，以Playrix旗下的《夢幻花園》、《夢幻家園》為標志，2017年開始休閑游戲開始具備了躋身暢銷榜頭部的基礎(chǔ)。近年來，中度化、融合玩法甚至已經(jīng)成為休閑游戲的版本答案。

在《2023年休閑游戲報告》中Liftoff指出，曾經(jīng)來勢洶洶的超休閑游戲開始走下坡路，取而代之的是混合休閑游戲占比上升。通過融合其他玩法，休閑游戲得以向玩家提供更加多元化的體驗，并有了接觸更廣泛潛在受眾的機會，既降低用戶獲取成本，又提升了商業(yè)化的天花板。

靠副玩法買量扭虧為盈的冰川網(wǎng)絡(luò)、兩年收入漲3倍的點點互動，以及月入破3億的《彈殼特攻隊》，都是休閑游戲中度化浪潮中受益的典型案例。

《咸魚之王》和瘋狂游戲的案例更加證明，當極度輕量化的休閑中度小游戲擁有版號，其市場空間完全擁有培育出暢銷榜頭部爆款的潛力。

《原神》的出現(xiàn)，曾讓全行業(yè)過度樂觀，以至于瘋狂投入，陷入爆量買量、工業(yè)化研發(fā)的焦慮之中，導(dǎo)致項目成本快速升高、抗風險能力降低，成為2022年游戲行業(yè)遇冷的導(dǎo)火索，如據(jù)GameLook統(tǒng)計，在41家上市游戲公司中，就有24家即超過一半營收下滑、27家利潤下滑、15家虧損。

《崩壞：星穹鐵道》的出現(xiàn)，似乎又讓全行業(yè)過度悲觀，認為“只有米哈游才能打敗米哈游”。其實，游戲行業(yè)很大，何苦一定要在他人的優(yōu)勢領(lǐng)域打敗誰。如《崩壞：星穹鐵道》全球上線同期，娛美德新作《夜鴉》便頂住了壓力，在韓國市場以擅長的MMO拿到了Google Play暢銷榜第2、App Store暢銷榜第1的成績。

游戲市場很大，有人愛玩吃雞、有人愛玩MOBA、有人愛玩卡牌、有人愛玩SLG，二次元原先是亞文化、如今是主流，但又并非全部。無論是米哈游、還是瘋狂游戲，它們的成功并非建立在模仿之上，而是通過獨立思考保持自我，活出自己的模樣。

某種意義上，GameLook甚至認為游戲與地產(chǎn)行業(yè)不乏相似之處，企業(yè)有本地化的、全國性的，也有住宅、商業(yè)、工業(yè)的，一個成熟、健康的市場，注定沒有一家通吃。