這5類(lèi)選品攻略，獨(dú)立站賣(mài)家一定要知道！

跨境電商行業(yè)有句話說(shuō)的好：“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”。不管是跨境電商平臺(tái)還是獨(dú)立站，選品對(duì)于賣(mài)家“開(kāi)疆辟土”起著至關(guān)重要的作用。

很多賣(mài)家吐槽：比起跨境電商平臺(tái)，獨(dú)立站選品似乎要難得多。對(duì)獨(dú)立站賣(mài)家而言，該如何進(jìn)行選品？帶你從八個(gè)維度，擊破獨(dú)立站選品難題。

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獨(dú)立站選品原則

1、商品體積重量

優(yōu)先考慮體積重量，因?yàn)楠?dú)立站時(shí)自發(fā)貨模式，大多物品以輕巧為主，要考慮國(guó)內(nèi)到國(guó)外的運(yùn)輸，遠(yuǎn)途物流，總體來(lái)說(shuō)最優(yōu)原則是“輕便小巧不易碎”。

如果商品體積大、有一定重量，只能選擇海外倉(cāng)發(fā)貨。也就是通過(guò)海運(yùn)的方式把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)疆?dāng)?shù)貒?guó)家的海外倉(cāng)，需要考慮到配送到當(dāng)?shù)貒?guó)家的運(yùn)費(fèi)，如果運(yùn)費(fèi)過(guò)高，那么就要慎重考慮了。

2、客單價(jià)不能過(guò)低

獨(dú)立站需要自行解決流量、選品和跨境物流運(yùn)輸問(wèn)題，所以說(shuō)商品定價(jià)時(shí)需要結(jié)合這些因素，考慮綜合成本，當(dāng)定的價(jià)格比較低的話，可能會(huì)無(wú)法覆蓋綜合成本而難以盈利。

3、是否能夠跨境運(yùn)輸

針對(duì)一些液體類(lèi)、粉末類(lèi)、化學(xué)類(lèi)、易燃易爆產(chǎn)品、帶電產(chǎn)品、電子煙、打火機(jī)等是不能夠進(jìn)行跨境物流運(yùn)輸?shù)?、選品時(shí)一定要規(guī)避這幾大類(lèi)產(chǎn)品。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的紅海品類(lèi)，或者被頭部品牌壟斷市場(chǎng)的品類(lèi)，實(shí)際上都并非是新手賣(mài)家的最佳選擇。

比如說(shuō)藍(lán)牙耳機(jī)、女裝等，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，新手賣(mài)家也很難冒出頭來(lái)。選擇競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較低的品類(lèi)，后期發(fā)展?jié)摿^大。

5、應(yīng)季性產(chǎn)品

應(yīng)季性產(chǎn)品主打的就是一個(gè)快，熱度快速攀升也快速下降，運(yùn)營(yíng)打法講求就是一個(gè)時(shí)效性！應(yīng)季性產(chǎn)品會(huì)比較適合經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境老手。

因?yàn)橘u(mài)家需要對(duì)熱度趨勢(shì)變化有一個(gè)敏銳的判斷，而這是要基于過(guò)往實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)上的。非季節(jié)性產(chǎn)品，全年均可售賣(mài)，穩(wěn)定性較高，會(huì)比較適合新手賣(mài)家。

6、小規(guī)模測(cè)品

在做出最終選擇之前，賣(mài)家最好先對(duì)該品類(lèi)進(jìn)行小規(guī)模的市場(chǎng)測(cè)試。比如利用單品銷(xiāo)售頁(yè)功能，可在不對(duì)店鋪進(jìn)行大規(guī)模修改的情況下，進(jìn)行新品測(cè)試。即便品類(lèi)選擇出現(xiàn)失誤，也不會(huì)對(duì)賣(mài)家的獨(dú)立站造成太大的影響。

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社交媒體搜索

1.Pinterest

圖片版的“小紅書(shū)”，網(wǎng)民將感興趣的圖片在Pinterest發(fā)布，網(wǎng)友可以關(guān)注，也可以轉(zhuǎn)發(fā)。索尼等許多公司也在Pinterest建立了主頁(yè)，用圖片營(yíng)銷(xiāo)旗下的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.Facebook

Facebook是世界排名領(lǐng)先的照片分享站點(diǎn)，在Facebook廣告資料庫(kù)直接搜索就能找到很多正在跑廣告的產(chǎn)品。

查看到類(lèi)似產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)、互動(dòng)點(diǎn)贊與廣告素材等，能夠分析出廣告效果是否優(yōu)秀，間接展示了該類(lèi)產(chǎn)品是否有銷(xiāo)量空間。

3.Instagram

INS作為一款熱門(mén)的社交軟件，APP端具有千人千面的智能化推送功能，有利于把產(chǎn)品展現(xiàn)給精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。獨(dú)立站賣(mài)家在App端搜索某一品類(lèi)關(guān)鍵詞，查看相應(yīng)熱門(mén)貼文，可通過(guò)這些熱點(diǎn)趨勢(shì)去選品。

4.熱門(mén)視頻平臺(tái)

·Youtube查找播放互動(dòng)量高的產(chǎn)品視頻；

·Facebook搜索視頻分類(lèi)，搜索相關(guān)產(chǎn)品，觀察最近月份的視頻觀看和評(píng)論情況，看是否有趨勢(shì)與熱度；

·TIKTOK觀察最近多次上熱門(mén)的產(chǎn)品視頻；

在社交媒體盛行的當(dāng)下，社交媒體+獨(dú)立站的模式不但成為新的風(fēng)口，也是獨(dú)立站賣(mài)家樹(shù)立品牌和連接消費(fèi)者的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

獨(dú)立站賣(mài)家也可以借助社交平臺(tái)，洞察流行趨勢(shì)，獲取人群喜好，幫助選品。

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評(píng)論站參考選品

1.Trustpilot

TrustPilot成立于2007年，是一家來(lái)自丹麥的電商點(diǎn)評(píng)服務(wù)網(wǎng)站，邀請(qǐng)用戶或發(fā)動(dòng)用戶對(duì)各類(lèi)網(wǎng)店或電商賣(mài)家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，這樣用戶在搜索網(wǎng)店的時(shí)候，能夠看到該網(wǎng)店的評(píng)級(jí)和點(diǎn)評(píng)清單等。

2.Sitejabber

Sitejabber在谷歌首頁(yè)SERP有較好的占位與曝光，站點(diǎn)的評(píng)論對(duì)消費(fèi)者的決策影響效果更大。

3.Bensbargains

Bensbargains網(wǎng)站主要區(qū)分為5大板塊，分別是：分類(lèi)，品牌，店鋪，交易提醒，博客。導(dǎo)航欄下方長(zhǎng)期展示跟網(wǎng)站建立良好合作關(guān)系的平臺(tái)主推產(chǎn)品。

這個(gè)網(wǎng)站的每月流量，有73%都導(dǎo)向Amazon平臺(tái)。該平臺(tái)用戶搜索服裝類(lèi)的占比較多，但電子產(chǎn)品類(lèi)，健康類(lèi)，旅行類(lèi)產(chǎn)品的搜索量也較大。

獨(dú)立站賣(mài)家可觀察這幾個(gè)網(wǎng)站評(píng)論和產(chǎn)品評(píng)論，推導(dǎo)找到選品。

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選品工具

1.adspy（廣告SPY工具）

adspy是facebook廣告的數(shù)據(jù)庫(kù)查詢渠道，具有全部廣告智能工具中數(shù)最多的搜索選擇項(xiàng)，用戶可以根據(jù)關(guān)鍵字、粉絲頁(yè)、URL、Shopify、Clickbank及一些網(wǎng)盟來(lái)查找需要的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息。

2.JungleScount

JungleScount是一個(gè)第三方研究亞馬遜熱銷(xiāo)產(chǎn)品排名的平臺(tái)，需要付費(fèi)，但是非常專業(yè)，能夠幫助獨(dú)立站賣(mài)家更容易找到那些高利潤(rùn)、高需求的產(chǎn)品。

賣(mài)家可使用選品工具，關(guān)注其他獨(dú)立站賣(mài)家正在投放，互動(dòng)量不錯(cuò)的產(chǎn)品，為自己的選品提供幫助。

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B2C平臺(tái)參考

獨(dú)立站賣(mài)家可以在亞馬遜產(chǎn)品暢銷(xiāo)榜，ebay搜索排行榜，wish等看客戶評(píng)價(jià)與產(chǎn)品銷(xiāo)量；

亞馬遜產(chǎn)品的暢銷(xiāo)榜，包含所有品類(lèi)的清單，且按小時(shí)更新，相當(dāng)及時(shí)。

Ebay搜索排行榜可以詳細(xì)的看到具體有多少個(gè)人正在搜索某款產(chǎn)品，透露出有哪些是真正有潛力的產(chǎn)品，對(duì)于提前布局有較大的幫助。給選品提供一些經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)。

作為獨(dú)立站賣(mài)家，在選品過(guò)程中，不僅需要找到選品靈感、把握目前的電商趨勢(shì)，還需要綜合運(yùn)用專業(yè)的選品工具和數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，在參考全面且準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)之后再進(jìn)行選品與決策。