藏在這些賽道里的“大生意”，大量游戲廠商開始進擊

盤一盤游戲破局的一些思路。

開年以來，隨著版號陸續(xù)發(fā)放等因素影響，業(yè)內一掃過往頹勢，明顯振奮許多。但信心回歸之余，擺在廠商面前的挑戰(zhàn)依然不少。

比如一邊是持續(xù)高企的研發(fā)成本，去年市值TOP10的游戲廠商，合計總共投入了約383億元的高昂研發(fā)費用；另一邊則是新品突圍更難，去年流水TOP100的移動游戲中，只有14款是新品，再創(chuàng)新低。

與此同時，近幾年用戶市場也迎來了巨變?？傮w來說，伴隨游戲的百花齊放，用戶變得更復雜更細分，移動游戲滲透至更寬泛的不同年齡段群體。

可以明顯感受到的是，當下用戶對單款游戲的長期“專一性”在下降。數(shù)據(jù)顯示，過去一年7成游戲用戶至少體驗了三款游戲以上，越來越多用戶在多款游戲之間“反復橫跳”。

因此，當下廠商普遍面臨著一個新課題，即在追求精品開發(fā)的大前提下，還有哪些實實在在的破局方向？

依據(jù)巨量引擎平臺過往一年的洞察與數(shù)據(jù)監(jiān)測，現(xiàn)階段及未來一段時間，手握精品想要更進一步的游戲廠商，謀增長及創(chuàng)收或有三個關鍵方向：布局小游戲、加碼游戲副玩法或者云游戲。

為什么這么說？結合巨量引擎平臺4月18日在“廣州站·游戲研發(fā)沙龍”所發(fā)布的一些獨家數(shù)據(jù)，或許我們可以更直觀的了解。

01“增長重地”小游戲

先來說說小游戲。

這里的小游戲分兩種，一是我們普遍熟知的原生小游戲。該領域發(fā)展時長并不短，自2019年前后開始，國內原生小游戲集中發(fā)力爆款頻出，迄今不乏數(shù)千萬至破億月流水的代表性產(chǎn)品，頭部精品生命周期甚至可長達三年以上。

綜合對比開發(fā)周期和投入成本，某種程度上，精品小游戲的商業(yè)化價值并不遜于許多中重度游戲。

二是中重度游戲的“小游戲化”。過去APP游戲的競爭不及今天白熱化，因此加碼“小游戲化”的廠商并不算特別多。但最近一年以來，這種現(xiàn)象迎來明顯增長。

數(shù)據(jù)顯示，2022年初至同年的8月，巨量引擎平臺內的小游戲日消耗量增長暴漲了18倍。同時受更多小游戲推廣滲透，去年下半年相較上半年，平臺內被激活的小游戲用戶激增了2.5倍有余。

數(shù)據(jù)增長背后，背后便有APP游戲“小游戲化”的重要助力。

此外，在巨量引擎平臺內推廣小游戲，投放收益更優(yōu)以及回本更快，也是推動平臺一年內消耗暴漲的關鍵原因之一?；谛∮螒虻娘@著投放效果，此前巨量引擎專門深入調研了平臺內游戲用戶，結果意外發(fā)現(xiàn)APP游戲用戶與三方小游戲用戶重疊率并不高。

與此同時，巨量引擎平臺還統(tǒng)計了投放增長最迅猛的一些小游戲類型。

根據(jù)數(shù)據(jù)，以題材作為區(qū)分的話，仙俠、官斗、三國、傳奇題材的小游戲投放領跑于其它題材。

這些題材與早期中重度手游投放趨勢頗為一致，如今能在小游戲賽道持續(xù)亮眼，很大程度上與小游戲用戶畫像有關，其來自下沉市場的用戶占比較高，大齡用戶也較多。

從玩法層面，角色扮演、卡牌游戲、模擬經(jīng)營可以說是投放三巨頭。不過從數(shù)據(jù)增長趨勢來看，其它品類也仍飽含增長潛力，例如SLG、放置掛機。

明顯看出，中重度的小游戲頗受該平臺小游戲用戶歡迎。除了平臺內的旺盛用戶需求，小游戲搭載巨量引擎平臺內的短視頻、直播內容形式，還有著廣闊的推廣探索空間，可持續(xù)推動投放獲量。

站在研發(fā)商角度，將已有APP小游戲化，對比重新開發(fā)一款新游戲，顯然更快速且經(jīng)濟。從中說不定還可以獲得“意外之喜”。

用更具象的案例來說，以某SLG APP游戲為例，相較于APP，其小游戲化版本ROI增長了超1倍，激活成本相比下降了七成，首日付費成本下降超六成。

價值洼地在跟前?？吹竭@里你應該可以理解，為何過去一年多，巨量引擎一直在大力探索發(fā)力小游戲方向。

為了幫助更多研發(fā)商推動小游戲化進程。綜合平臺內現(xiàn)有的小游戲化的案例，巨量引擎還從技術調優(yōu)、內容調優(yōu)、商業(yè)化調優(yōu)三方面，給出了不少APP轉小游戲的策略建議。

具體舉例而言，比如圍繞小游戲用戶的輕量化需求，廠商可以聚焦探索輕量化玩法和內容的組合。

通過對熱門玩法和題材做組合，容易產(chǎn)生新的爆款游戲。實際研發(fā)過程中，熱門視頻和熱門游戲組合出來的新游戲立項，游戲產(chǎn)品的成功概率會提升很多。

對于抖音小游戲這一塊布局，除了持續(xù)夯實平臺投放鏈路及功能支持，巨量引擎同樣開出了不少扶持政策，譬如發(fā)行人計劃、分成激勵、廣告金激勵等等。

綜上，如果你正面臨增長瓶頸，中重度廠商不妨可以考慮小游戲化這條道路；而小團隊或青睞于小游戲賽道的廠商，也可以持續(xù)朝深耕抖音小游戲邁進。巨量引擎方面亦表示，2023年將持續(xù)打造小游戲投放全鏈路，側面意味著率先入局的廠商或將擁有先發(fā)優(yōu)勢。

02“引流救星”副玩法

講完小游戲，接下來講過去一年業(yè)內最熱的，能有效引流的開發(fā)內容——副玩法。

相信很多從業(yè)者對此并不陌生，過往我們熟知的《口袋奇兵》、《X-Hero》、《Evony》等手游，在引入副玩法后均收獲顯著的數(shù)據(jù)增長。

其中最典型莫過主打某放置卡牌，通過先在游戲里嘗試內置爆款休閑玩法作為副本，再以這些休閑熱門玩法進行買量素材創(chuàng)作，吸引了大批休閑玩家入游，最終令游戲絕地重生。

結合巨量引擎數(shù)據(jù)來看，副玩法主要有兩大效用：

一是擴大游戲用戶規(guī)模和延長產(chǎn)品的生命周期。比如某卡牌游戲引入副玩法后，其激活用戶數(shù)提升了4倍，投放周期提升了五成。

二是投放素材的多元化。根據(jù)某頭部策略游戲的投放結果，在引入副玩法后，投放的原生廣告中，副玩法的素材占比高達8成，可以顯見副玩法的引流價值。

那么，當下流行的手游品類中，常見的副玩法設計有哪些？

綜合巨量引擎平臺投放效果較佳的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，仙俠類游戲可引入跑酷、拉環(huán)、爬塔等副玩法；SLG則可以嘗試塔防或合成玩法；而卡牌游戲則可嘗試引入益智類、休閑類玩法等等。

雖說價值可期，但隨著副玩法的盛行，不同賽道內副玩法內卷趨勢或難避免。未來探索更適合自家產(chǎn)品調性的副玩法，以及玩法的創(chuàng)意表現(xiàn)力，也將變得尤為重要。

因此，針對這一潛在痛點，巨量云圖則順勢推出了更科學的副玩法制作方法論。通過人群內容偏好、行業(yè)熱點內容、玩法測試三步曲，幫助研發(fā)商更好的挑選副玩法及制作測試。

03巨量引擎將探索發(fā)力的新方向——云游戲

在本次研發(fā)會上，巨量引擎首次將云游戲作為重點會議內容進行趨勢剖析。

結合大盤數(shù)據(jù)來看，他們認為云游戲是個值得長期投入的選項。數(shù)據(jù)顯示，2023年云游戲用戶規(guī)模預計將增長至1.5億，而到了2025年云游戲市場收入規(guī)?；蛲黄?00億元。

與APP手游相比，云游戲有著自己獨特的優(yōu)勢，比如即點即玩。因此在投放時，云游戲將擁有更短的轉化鏈路，對于潛在用戶轉化是極為有利的。除此之外，隨著云游戲用戶盤子的增長，將現(xiàn)有的APP游戲進行云化，也不失為一種擴量或搶占用戶更多時間的方式，典型如《云·原神》，在推出后便斬獲了一批忠實用戶。

面向云游戲賽道，巨量引擎也提前展開了一些布局。比如在抖音APP上，已經(jīng)擁有了入口名稱為“抖音云游戲”的專屬游戲中心，粗略統(tǒng)計目前已接入了20款的云化游戲。

除了云游戲接入，“云游戲”概念也開始滲透至投放、直播等場景，賦能游戲的推廣及運營。

例如云游戲試玩廣告投放。相較于常見內容展示廣告，云試玩能即時篩選核心用戶，轉化后的用戶也不易流失。以某戰(zhàn)爭SLG為例，在進行云游戲試玩廣告投放后，PVR提升超兩成，激活成本下降八成，跑量能力提升超1倍。

另一個則是直播間互動的創(chuàng)新體驗。年初巨量引擎與網(wǎng)易《蛋仔派對》攜手，于直播間引入互動玩法，玩家不再只是圍觀主播玩游戲，而可以直接進入到游戲中，與主播同玩。對于一些交互性較強的游戲，該模式稱得上天然契合，無疑將增進直播場景下的推廣運營效果。

此外，還有火山引擎對云游戲技術的前置探索。當前火山引擎可提供ARM SoC、ARM Server及X86+GPU等多實例套餐，以滿足不同載體大作的優(yōu)化及適配，同時確保安全性和穩(wěn)定性等等。

在現(xiàn)有內容持續(xù)探索基礎上，巨量引擎方面還表示，為了解決轉化路徑長，折損大等痛點，接下來將重點深挖“云游戲直投”方向。在探索前期也會推出相應的資源扶持，預計今年4、5月會有新動作。

在聽完巨量引擎這場聚焦研發(fā)破局的分享沙龍后，令人不得不感嘆，每年我們都在說增長難，但努力一把似乎總能探索出一些新路徑。

綜合上述三種增長破局方向，副玩法的價值已然被佐證，但在三者中它或許是最短期主義的一種，隨著未來加碼的廠商更多，它勢必需要演變出更多新的思路玩法。小游戲方向則更多的是吃巨量引擎平臺的用戶紅利，手握精品，搶先布局，或許可以吃到更多蛋糕。而云游戲方向，尚處于前期探索階段，其長期價值及最終上限更令人期待。