印度擁有大約3億玩家，游戲市場年收入增長率接近43%，被許多從業(yè)者視為未來潛力最大的市場之一。前不久，印度游戲公司Orange Rock Studios首席執(zhí)行官Kasturi Rangan撰寫文章，對印度游戲行業(yè)的特點進行了一番解讀。手游矩陣對文章的主要內(nèi)容進行了編譯整理。
印度游戲市場蘊藏著巨大機遇，但也會為海外開發(fā)商帶來許多新的挑戰(zhàn)。作為一個龐大且文化多元的國家，印度有29個邦、7個中央直轄區(qū)和121種不同語言。海外開發(fā)商若想在印度市場獲得成功，就必須提前制定計劃，并深入了解這一市場。
手游收入增長
在新興市場，手游是整個游戲市場收入增長的主要引擎。而在印度，手游收入占游戲市場總收入的比例達到了85%。個人電腦在印度的普及率非常低，家用主機又非常昂貴，所以當印度玩家想玩游戲，往往會使用移動設(shè)備游玩。
考慮到這種情況，海外開發(fā)商可以通過發(fā)布手游進軍印度市場。這些開發(fā)商可以將某些老平臺的游戲移植到移動平臺，例如世嘉Genesis、Facebook、Kongregate、Miniclip和Gameboy等。不過，面向移動平臺開發(fā)新游戲的做法效果更好。
請記住，印度是一個多元化國家，29個邦都擁有自己的語言、美食、習俗和名人。海外開發(fā)商需要充分了解每個地區(qū)的市場特征，并對游戲作品進行有針對性的本地化包裝。在此過程中，開發(fā)商應(yīng)該盡可能雇傭熟悉當?shù)匚幕挠《热瞬拧?/span>
棋牌類游戲在印度很受玩家歡迎
為了創(chuàng)造身臨其境的游戲體驗，開發(fā)商需要確保游戲的故事、場景或角色能夠讓印度玩家產(chǎn)生共鳴。例如，印度玩家更希望在游戲里看到身穿傳統(tǒng)印度服裝(而非西服)的角色，或者描繪印度喧囂街道的場景。
如果海外開發(fā)商打算為印度玩家翻譯一款游戲，挑選語言可能很棘手。大約10%印度人講英語，絕大多數(shù)印度民眾使用他們所在地區(qū)的方言交流。在印度，印地語仍然是主要語言，大約43%的印度人口都會說印地語。需要注意的是，印地語在印度北方更普及，而在印度南部地區(qū)，人們更愿意說方言或英語。
免費增值模式和網(wǎng)紅推廣
當海外開發(fā)商嘗試進入印度游戲市場時，還需要考慮印度社會經(jīng)濟的多樣性。
據(jù)估計，55%-60%的印度互聯(lián)網(wǎng)用戶都是玩家，但與手游ARPU(每用戶平均收入)較高的中國不同，印度市場的這項數(shù)據(jù)要低得多。這也意味著在印度，只有那些擁有龐大用戶基數(shù)的游戲才能賺取可觀利潤。
通過免費增值策略，手游作品更有機會在印度吸引海量玩家。由于無需花錢購買，易于上手，來自很多不同背景和文化的印度人都愿意下載玩玩。
印度玩家也玩《PUBG Mobile》
與其他國家的情況相仿，游戲開發(fā)商要想在印度獲得成功，就需要與當?shù)孛?、網(wǎng)紅，尤其是在玩家圈子中最有影響力的主播們建立合作關(guān)系。在印度，Clash Universe等頂級游戲主播在YouTube擁有數(shù)百萬粉絲，有能力讓一款游戲觸達眾多游戲愛好者。
其他挑戰(zhàn)
從很多方面來看，海外開發(fā)商確實應(yīng)當考慮進軍新興市場，但這也意味著他們必須克服一系列挑戰(zhàn)。例如在印度，游戲廳仍然非常受歡迎，是很多人玩游戲的主要場所；4G網(wǎng)絡(luò)速度極其緩慢，導(dǎo)致游戲無法展示更精致的畫面……
無論如何，如果海外開發(fā)商計劃進入印度市場，筆者建議他們雇傭熟悉市場的專業(yè)人士，或者與當?shù)毓竞献?。開發(fā)商可以考慮從較小的市場起步，然后再逐步擴張業(yè)務(wù)。另外，他們還可以邀請有影響力的網(wǎng)紅、主播做推廣。
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