怎樣為印度玩家做游戲？

印度擁有大約3億玩家，游戲市場(chǎng)年收入增長(zhǎng)率接近43%，被許多從業(yè)者視為未來(lái)潛力最大的市場(chǎng)之一。前不久，印度游戲公司Orange Rock Studios首席執(zhí)行官Kasturi Rangan撰寫(xiě)文章，對(duì)印度游戲行業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行了一番解讀。手游矩陣對(duì)文章的主要內(nèi)容進(jìn)行了編譯整理。

印度游戲市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大機(jī)遇，但也會(huì)為海外開(kāi)發(fā)商帶來(lái)許多新的挑戰(zhàn)。作為一個(gè)龐大且文化多元的國(guó)家，印度有29個(gè)邦、7個(gè)中央直轄區(qū)和121種不同語(yǔ)言。海外開(kāi)發(fā)商若想在印度市場(chǎng)獲得成功，就必須提前制定計(jì)劃，并深入了解這一市場(chǎng)。

手游收入增長(zhǎng)

在新興市場(chǎng)，手游是整個(gè)游戲市場(chǎng)收入增長(zhǎng)的主要引擎。而在印度，手游收入占游戲市場(chǎng)總收入的比例達(dá)到了85%。個(gè)人電腦在印度的普及率非常低，家用主機(jī)又非常昂貴，所以當(dāng)印度玩家想玩游戲，往往會(huì)使用移動(dòng)設(shè)備游玩。

考慮到這種情況，海外開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)發(fā)布手游進(jìn)軍印度市場(chǎng)。這些開(kāi)發(fā)商可以將某些老平臺(tái)的游戲移植到移動(dòng)平臺(tái)，例如世嘉Genesis、Facebook、Kongregate、Miniclip和Gameboy等。不過(guò)，面向移動(dòng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)新游戲的做法效果更好。

請(qǐng)記住，印度是一個(gè)多元化國(guó)家，29個(gè)邦都擁有自己的語(yǔ)言、美食、習(xí)俗和名人。海外開(kāi)發(fā)商需要充分了解每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)特征，并對(duì)游戲作品進(jìn)行有針對(duì)性的本地化包裝。在此過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商應(yīng)該盡可能雇傭熟悉當(dāng)?shù)匚幕挠《热瞬拧?/span>

棋牌類(lèi)游戲在印度很受玩家歡迎

為了創(chuàng)造身臨其境的游戲體驗(yàn)，開(kāi)發(fā)商需要確保游戲的故事、場(chǎng)景或角色能夠讓印度玩家產(chǎn)生共鳴。例如，印度玩家更希望在游戲里看到身穿傳統(tǒng)印度服裝(而非西服)的角色，或者描繪印度喧囂街道的場(chǎng)景。

如果海外開(kāi)發(fā)商打算為印度玩家翻譯一款游戲，挑選語(yǔ)言可能很棘手。大約10%印度人講英語(yǔ)，絕大多數(shù)印度民眾使用他們所在地區(qū)的方言交流。在印度，印地語(yǔ)仍然是主要語(yǔ)言，大約43%的印度人口都會(huì)說(shuō)印地語(yǔ)。需要注意的是，印地語(yǔ)在印度北方更普及，而在印度南部地區(qū)，人們更愿意說(shuō)方言或英語(yǔ)。

免費(fèi)增值模式和網(wǎng)紅推廣

當(dāng)海外開(kāi)發(fā)商嘗試進(jìn)入印度游戲市場(chǎng)時(shí)，還需要考慮印度社會(huì)經(jīng)濟(jì)的多樣性。

據(jù)估計(jì)，55%-60%的印度互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)都是玩家，但與手游ARPU(每用戶(hù)平均收入)較高的中國(guó)不同，印度市場(chǎng)的這項(xiàng)數(shù)據(jù)要低得多。這也意味著在印度，只有那些擁有龐大用戶(hù)基數(shù)的游戲才能賺取可觀(guān)利潤(rùn)。

通過(guò)免費(fèi)增值策略，手游作品更有機(jī)會(huì)在印度吸引海量玩家。由于無(wú)需花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，易于上手，來(lái)自很多不同背景和文化的印度人都愿意下載玩玩。

印度玩家也玩《PUBG Mobile》

與其他國(guó)家的情況相仿，游戲開(kāi)發(fā)商要想在印度獲得成功，就需要與當(dāng)?shù)孛恕⒕W(wǎng)紅，尤其是在玩家圈子中最有影響力的主播們建立合作關(guān)系。在印度，Clash Universe等頂級(jí)游戲主播在YouTube擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲，有能力讓一款游戲觸達(dá)眾多游戲愛(ài)好者。

其他挑戰(zhàn)

從很多方面來(lái)看，海外開(kāi)發(fā)商確實(shí)應(yīng)當(dāng)考慮進(jìn)軍新興市場(chǎng)，但這也意味著他們必須克服一系列挑戰(zhàn)。例如在印度，游戲廳仍然非常受歡迎，是很多人玩游戲的主要場(chǎng)所；4G網(wǎng)絡(luò)速度極其緩慢，導(dǎo)致游戲無(wú)法展示更精致的畫(huà)面……

無(wú)論如何，如果海外開(kāi)發(fā)商計(jì)劃進(jìn)入印度市場(chǎng)，筆者建議他們雇傭熟悉市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人士，或者與當(dāng)?shù)毓竞献?。開(kāi)發(fā)商可以考慮從較小的市場(chǎng)起步，然后再逐步擴(kuò)張業(yè)務(wù)。另外，他們還可以邀請(qǐng)有影響力的網(wǎng)紅、主播做推廣。