閨蜜為之瘋狂!蛋仔派對(duì)能否異國(guó)登頂?

來(lái)源:廣大大出海筆記
作者:gogo
時(shí)間:2023-04-14
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由網(wǎng)易游戲推出的派對(duì)闖關(guān)手游【蛋仔派對(duì)】在春節(jié)期間持續(xù)霸榜App Store游戲免費(fèi)榜,截至今日也依然堅(jiān)守著TOP1的位置。

這個(gè)春節(jié),有人在電影院瘋狂吐槽流量明星演技拉胯,有人在親戚家里搓麻輸?shù)貌粩嘟袐專?span style="color: rgb(0, 82, 255);">但也有那么一批人,沉浸在派對(duì)游戲里無(wú)法自拔。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),由網(wǎng)易游戲推出的派對(duì)闖關(guān)手游【蛋仔派對(duì)】在春節(jié)期間持續(xù)霸榜App Store游戲免費(fèi)榜,截至今日也依然堅(jiān)守著TOP1的位置。

數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

需要特別指出的是,即使是在App Store總榜上,【蛋仔派對(duì)】的表現(xiàn)也十分夸張,排名第二僅次于因?yàn)闊衢T(mén)劇集《狂飆》而下載暴漲的【愛(ài)奇藝】。

前有【鵝鴨殺】后有【蛋仔派對(duì)】,此前略顯小眾的派對(duì)游戲接連翻紅,也讓無(wú)數(shù)從業(yè)者看到了該賽道的潛力。我們年前曾對(duì)【鵝鴨殺】的翻紅之路進(jìn)行了復(fù)盤(pán),前者主要依靠主播的節(jié)目效果和官方的誠(chéng)意打動(dòng)玩家,但從【蛋仔派對(duì)】的翻紅原因來(lái)看,兩者并不盡相同



蛋仔派對(duì)的“閨蜜”營(yíng)銷(xiāo)

其實(shí)【蛋仔派對(duì)】早在2022年5月便已經(jīng)正式在國(guó)內(nèi)上線,開(kāi)服之初也曾登頂過(guò)App Store游戲免費(fèi)榜榜首,但和許多其他游戲一樣,也逃不開(kāi)游戲熱度隨著時(shí)間推移逐漸消退的窘境。但在這個(gè)時(shí)候,抖音上一系列玩家UGC內(nèi)容的涌現(xiàn),幫助【蛋仔派對(duì)】逐漸恢復(fù)了熱度。

玩家挑戰(zhàn)蛋仔甩手舞內(nèi)容點(diǎn)贊過(guò)百萬(wàn)

如果你有看過(guò)【蛋仔派對(duì)】的相關(guān)視頻,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),在這一眾熱門(mén)視頻中,“閨蜜”相關(guān)內(nèi)容的出現(xiàn)頻次較高。除了真人挑戰(zhàn)外,在許多游戲試玩視頻的文案中也會(huì)提到“閨蜜”“姐妹”等關(guān)鍵詞,視頻中閨蜜之間的互相整蠱或默契挑戰(zhàn)讓不少女性觀眾躍躍欲試,紛紛艾特自己的閨蜜參與挑戰(zhàn),為【蛋仔派對(duì)】帶來(lái)了極佳的流量循環(huán)。

#蛋仔派對(duì) 話題播放量累計(jì)已過(guò)200億次


根據(jù)廣大大-中國(guó)版我們抓取到【蛋仔派對(duì)】投放在西瓜視頻的素材,其內(nèi)容也多會(huì)與“閨蜜”相關(guān)內(nèi)容掛鉤。像下面這條素材,就會(huì)以怨種閨蜜為自己報(bào)名《男生女生向前沖》(一款電視綜藝闖關(guān)節(jié)目,內(nèi)容和游戲相關(guān)性較高)為引子,向玩家推銷(xiāo)【蛋仔派對(duì)】。

當(dāng)然,并不是所有游戲都能形成這種“閨蜜”營(yíng)銷(xiāo)的,【蛋仔派對(duì)】本身游戲玩法的特殊性為其提供了這種可。



讓閨蜜瘋狂的蛋仔樂(lè)園

和玩法升級(jí)的【鵝鴨殺】一樣,【蛋仔派對(duì)】在多人闖關(guān)競(jìng)速的主玩法之外,加入了“樂(lè)園”玩法來(lái)為游戲增加了更多的樂(lè)趣。在【蛋仔派對(duì)】的“樂(lè)園游廊”中,玩家可以玩到其他玩家自制的游戲關(guān)卡,有主打旅游觀賞的“真·游樂(lè)園”關(guān)卡,也有陷阱眾多折磨玩家的老六關(guān)卡,甚至還會(huì)出現(xiàn)一些略帶劇情的恐怖關(guān)卡例,如《釜山行》等。


這些五花八門(mén)的地圖大幅提高了【蛋仔派對(duì)】的可玩性,不少玩家?guī)狭俗约旱摹伴|蜜”參與了挑戰(zhàn),在小紅書(shū)和抖音等平臺(tái)上也有不少玩家進(jìn)行了地圖分享。這些熱門(mén)地圖的游玩人數(shù)少則500萬(wàn),多則超過(guò)1500萬(wàn),甚至有的玩家上線已經(jīng)不是為了主玩法,而是為了找個(gè)“閨蜜”一起挑戰(zhàn)“樂(lè)園”了。

這種“取之玩家,用之玩家”的玩法,成功激活了玩家的創(chuàng)作熱情,也是【蛋仔派對(duì)】能夠成功的主要原因之一。



在國(guó)內(nèi)成功登頂之后,【蛋仔派對(duì)】的出海也提上了日程。根據(jù)官方公布的消息來(lái)看,【蛋仔派對(duì)】海外版【Eggy Party: battle royale】已經(jīng)在歐美部分國(guó)家的Google Play上線了測(cè)試版本,在下面的內(nèi)容中我們將對(duì)已出海的部分派對(duì)游戲營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行詳細(xì)解讀。


派對(duì)游戲如何出海?

說(shuō)到海外派對(duì)游戲,當(dāng)然不得不提借助【糖豆人】東風(fēng)數(shù)次登頂海外榜單的【Stumble Guys】,根據(jù)廣大大-App分析功能,我們抓取到該產(chǎn)品在2022年雙商店的全年?duì)I收已經(jīng)超過(guò)了9千萬(wàn)美元。在海外市場(chǎng)盤(pán)踞著如此巨頭的情況下,國(guó)內(nèi)派對(duì)游戲出海又是如何應(yīng)對(duì)的呢?


1、避開(kāi)強(qiáng)敵,目標(biāo)東南亞

雷霆游戲的【Funny Fighters】(中文名:奇葩戰(zhàn)斗家)在今年1月正式出海,目前已經(jīng)在部分國(guó)家開(kāi)啟了安卓不刪檔測(cè)試。


根據(jù)大抓取到的數(shù)據(jù)來(lái)看,【Funny Fighters】目前的重點(diǎn)投放地區(qū)為東南亞地區(qū),其中菲律賓地區(qū)的素材量占比最高約為整體的16.9%。


【Funny Fighters】的玩法相比“吃雞”更加輕度,相比【蛋仔派對(duì)】則更加硬核,更像是簡(jiǎn)化版的“大亂斗”。瘦身成功的【Funny Fighters】,想必可以迎合東南亞玩家的喜好。


2、小額試量,低調(diào)發(fā)育

和【Funny Fighters】不一樣,網(wǎng)易【蛋仔派對(duì)】出海首選的投放地區(qū)則以歐美國(guó)家為主,其中美國(guó)地區(qū)占比較高超過(guò)40%。不過(guò)也許是因?yàn)橛螒蜻€處在測(cè)試階段,【Eggy Party: battle royale】投放的素材量并不高,且內(nèi)容也基本只是游戲試玩和旁白口播,略顯低調(diào)。

投放天數(shù):7天 展現(xiàn)估值:3.3W

【蛋仔派對(duì)】是否會(huì)在國(guó)外繼續(xù)復(fù)刻“閨蜜”翻紅之路目前還未可知,但前有【Roblox】成功先例,我們或許可以給與其UGC營(yíng)銷(xiāo)更多的期待。


3、完美傳承,蹭就蹭個(gè)徹底

之前巨人網(wǎng)絡(luò)在海外大火的3D版“太空狼人殺”【Super Sus】也是派對(duì)游戲成功出海的代表之一,該產(chǎn)品12月在Google Play收獲了約540萬(wàn)次下載,其中巴西地區(qū)下載量占比接近40%。


在我們之前對(duì)【鵝鴨殺】營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)的文章中,曾經(jīng)談到【Super Sus】會(huì)將一些熱門(mén)劇集的代表元素融入投放素材中。


但除此之外,【Super Sus】的部分投放素材還會(huì)經(jīng)常對(duì)自己的靈感源泉【Among Us】進(jìn)行致敬,頗有一種蹭就蹭到底的架勢(shì)。

投放天數(shù):43天 展現(xiàn)估值:34.7W

但不得不說(shuō),這種“碰瓷營(yíng)銷(xiāo)”雖然會(huì)引起一些爭(zhēng)議,從效果展現(xiàn)來(lái)說(shuō)卻還頗為不錯(cuò),爭(zhēng)議引起的熱度為游戲帶來(lái)了不少的關(guān)注度。至于能否將這些關(guān)注度轉(zhuǎn)化到自身產(chǎn)品中,則需要靠廠商更進(jìn)一步的深度運(yùn)營(yíng)了。

總的來(lái)說(shuō),派對(duì)游戲出海目前還屬于起步階段,雖然各大廠商已經(jīng)開(kāi)始入局,但真正在海外占據(jù)話語(yǔ)權(quán)的產(chǎn)品還未出現(xiàn),該賽道或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)出海風(fēng)口。

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