為何河南假發(fā)生意，能成出海行業(yè)增長(zhǎng)典范？

中國(guó)品牌全球化的故事里，一定有假發(fā)產(chǎn)業(yè)的席位，而假發(fā)賣(mài)爆全球的產(chǎn)業(yè)鏈背后卻是一群低調(diào)的河南老板，他們大多集中在許昌這個(gè)三線(xiàn)小城，可以做到年?duì)I收上億美元的品牌不在少數(shù)，其中尤以Unice、Luvmehair等最為知名。今天我們就通過(guò)這兩個(gè)頂級(jí)假發(fā)出海品牌，跟大家交流交流假發(fā)行業(yè)的增長(zhǎng)。

01

Unice極具策略性的獨(dú)立站布局

Unice的定位非常明確，主要面對(duì)歐美中高端的消費(fèi)者，堅(jiān)持所有假發(fā)產(chǎn)品都百分百用真人的頭發(fā)制作。

直接引起用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)興趣。進(jìn)入U(xiǎn)nice官網(wǎng)，會(huì)被大大的Banner圖吸引，配上假發(fā)模特的照片和優(yōu)惠促銷(xiāo)文字，將用戶(hù)的注意力定格在網(wǎng)站中，刺激其購(gòu)買(mǎi)需求。站內(nèi)的產(chǎn)品搜索框更可以幫助用戶(hù)快速檢索所需產(chǎn)品，增加用戶(hù)頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)。

專(zhuān)設(shè)用戶(hù)評(píng)價(jià)板塊，引起消費(fèi)者共鳴。Unice網(wǎng)站在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上做得非常到位，一個(gè)專(zhuān)門(mén)的時(shí)尚博客分享板塊，為購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶(hù)提供了評(píng)價(jià)和反饋的機(jī)會(huì)，更容易引起潛在消費(fèi)者的共鳴。

緊湊的站內(nèi)互動(dòng)，促使用戶(hù)快速下單。因?yàn)閁nice本身網(wǎng)站優(yōu)化得非常流暢，用戶(hù)體驗(yàn)感很好，再加上一系列組合優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)接連出現(xiàn)在眼前，讓用戶(hù)根本沒(méi)有太多思考的時(shí)間，加快了其下單的速度。

紅人+素人雙背書(shū)，用戶(hù)很難不心動(dòng)。Unice更在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)了名人同款板塊和用戶(hù)戴假發(fā)的美圖展示區(qū)，既滿(mǎn)足了與名人同款的時(shí)尚優(yōu)越感，又打消了素人戴會(huì)“翻車(chē)”的顧慮。

02

Luvmehair是懂流量的

Luvmehair品牌的主體公司雖然在廣州，但它的創(chuàng)始人畢業(yè)于河南，其產(chǎn)業(yè)也是背靠許昌產(chǎn)業(yè)帶，逐步大力發(fā)展線(xiàn)上，近而做大。

從網(wǎng)站流量表現(xiàn)上，Luvmehair勝于Unice。主要也是因?yàn)閮杉移放圃诔龊５拇蚍ㄉ贤耆煌?，Unice毫無(wú)疑問(wèn)是非常重視品牌影響力的，而Luvmehair則更看重直接的銷(xiāo)售行為，在社交媒體上的買(mǎi)量行為更是不容小覷，在Instagram和TikTok等社交媒體及短視頻平臺(tái)發(fā)布大量與紅人合作推廣的圖文及視頻進(jìn)行引流，在TikTok上有關(guān)Luvmehair的話(huà)題累計(jì)超過(guò)億次。

國(guó)內(nèi)有平臺(tái)分析Luvmehair近一年的廣告投放特點(diǎn)，最高峰月投放了3千多條廣告，主要還是Facebook平臺(tái)。兩個(gè)品牌對(duì)比后會(huì)發(fā)現(xiàn)，相比Unice，Luvmehair更加注重渠道增長(zhǎng)帶來(lái)的拉新效果。

03

探索線(xiàn)上，從賣(mài)貨到品牌躍升

在被譽(yù)為“全球假發(fā)之都”的許昌，有著多達(dá)5000多家的假發(fā)工廠(chǎng)及企業(yè)。在這片成熟的產(chǎn)業(yè)帶下，孵化出了不少聚焦海外市場(chǎng)的品牌。這座“假發(fā)小城”能夠成為世界最大的發(fā)制品集散地和出口基地，絕非偶然！一方面海外用戶(hù)對(duì)假發(fā)的需求持續(xù)上漲，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型B2C的民族品牌意識(shí)已經(jīng)悄然形成，中國(guó)頭部假發(fā)出海品牌一路高歌的背景下，中小品牌如何不斷優(yōu)化產(chǎn)品、提升品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力？