年收入超160億大佬終于出手！豪賭這個(gè)新品類，新游月流水達(dá)3000萬

移動(dòng)游戲洋洋灑灑發(fā)展近十余年，不少游戲公司靠著一兩個(gè)爆款就過上小康的日子，但隨著如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，老游戲能夠帶來的能量越發(fā)局限，因此不少游戲公司也開始尋覓新的接班人，這樣的問題也同樣出現(xiàn)在休閑游戲大廠Playrix身上。

自移動(dòng)游戲興起以來，Playrix曾打造過多款成功的休閑游戲如《Township》《Fishdom》以及《夢(mèng)幻花園》《夢(mèng)幻家園》等，時(shí)至今日這些游戲仍具備著很強(qiáng)的營(yíng)收能力。而根據(jù)三方數(shù)據(jù)顯示，Playrix在2022年實(shí)現(xiàn)了超160億的手游市場(chǎng)收入。

不過，Playrix并不太想躺在功名簿上，為此，Playrix付諸了大量的精力，幾年時(shí)間里打造了數(shù)十款游戲，其中雖然也有如《Manor Matters》這樣取得過峰值流水7000萬元好成績(jī)的產(chǎn)品（最近收入已腰斬到3000多萬/月），但論持久力上，還沒有游戲能夠達(dá)到“夢(mèng)幻”系列以及《Township》這樣的高度。

在琢磨了一番后，Playrix決定在紙牌游戲領(lǐng)域出手，為了提高游戲的成功率，他們還拿出了IP為之“護(hù)航”，這也是GameLook今天想要聊的產(chǎn)品《Fishdom Solitaire》。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，《Fishdom Solitaire》于2021年5月正式推出，但Playrix并沒有一上線就大規(guī)模買量，而是進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)優(yōu)，于去年12月游戲才正式啟動(dòng)。經(jīng)過一輪運(yùn)營(yíng)后，游戲的收入與下載量也開始不斷走高，最近30天的預(yù)估流水已經(jīng)達(dá)到人民幣3000萬元。

市場(chǎng)規(guī)模巨大，但變現(xiàn)是道難題

3000萬元的月流水與行業(yè)超級(jí)爆款之間的差距還有很遠(yuǎn)，但貴在紙牌游戲品類足夠特殊，對(duì)比來看，《Fishdom Solitaire》所取得的成績(jī)已經(jīng)足夠優(yōu)秀。

按照GameLook的不完全統(tǒng)計(jì)，在今年3月份里，全球月流水超過1000萬指標(biāo)的紙牌游戲也僅僅4款，分別是Playtika的《Solitaire Grand Harvest》、剛剛被沙特人Savvy Games買走Scopely旗下的《Tiki Solitaire TriPeaks》、Playrix的《Fishdom Solitaire》以及Betta Games的《Solitaire Home Design》。

這當(dāng)中，絕大多數(shù)都是老產(chǎn)品，并且大部分市場(chǎng)份額都被頭部產(chǎn)品Playtika的《Solitaire Grand Harvest》吃下，長(zhǎng)久以來鮮有新品能夠撼動(dòng)它的地位，在這樣的環(huán)境下，《Fishdom Solitaire》僅用近4個(gè)月的時(shí)間就做到了品類第三的位置，已經(jīng)十分不易。

紙牌游戲顧名思義，其主要源于微軟內(nèi)置于多個(gè)Windows系統(tǒng)中的紙牌休閑小游戲。到了手游時(shí)代，雖然微軟沒有繼續(xù)支持這一系列游戲，但紙牌也并沒有成為滄海遺珠，而是被眾多休閑游戲廠商延續(xù)并在此基礎(chǔ)上改造。

目前，市場(chǎng)里的紙牌手游基本帶有“Solitaire”“TriPeaks”，其玩法也主要以接龍為主，玩家只需要以牌庫中的明牌為起點(diǎn)，按照1-2-3或3-2-1的順序消除牌堆中的所有牌即可通關(guān)。

得益于微軟Win系統(tǒng)的普及，再加上游戲老少皆宜的玩法，紙牌類游戲積累了相當(dāng)龐大的用戶規(guī)模，擁有著很多機(jī)會(huì)與可能性。但與此同時(shí)，機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)并存，紙牌和貪吃蛇等休閑游戲一樣都存在著一個(gè)較大的問題，那便是商業(yè)化能力不強(qiáng)。

過去，紙牌游戲作為裝機(jī)的附帶品呈現(xiàn)在玩家面前，玩家無需為之付費(fèi)，而到了手游時(shí)代，為了迎合玩家的消費(fèi)習(xí)慣，這類游戲通常以廣告變現(xiàn)為主的休閑游戲形態(tài)出現(xiàn)，畢竟紙牌在玩法層面已經(jīng)很完善，難以添置太多的商業(yè)化內(nèi)容。

而從市場(chǎng)里成熟的產(chǎn)品來看，如Playtika這樣的廠商還是想到了辦法來挖掘這一玩法的商業(yè)化潛力，如果玩法機(jī)制已經(jīng)足夠完善很難再大規(guī)模商業(yè)化，那就從其他角度介入，比如為游戲設(shè)計(jì)世界觀、加上不同的角色并為他們?cè)O(shè)計(jì)劇情，甚至是融合角色養(yǎng)成，或是在游戲中加入模擬經(jīng)營(yíng)的玩法，為游戲帶來更多的商業(yè)化可能性。

從結(jié)果上來看，通過融合創(chuàng)新的方式來解決商業(yè)化問題效果也十分顯著，比如Playtika的《Solitaire Grand Harvest》今年3月的預(yù)估月流水就達(dá)到1.8億元。

頭部產(chǎn)品長(zhǎng)青，《Fishdom Solitaire》帶來Playrix式解法

好巧不巧，Playrix也是一家在融合創(chuàng)新層面頗有見解的游戲公司。

過去，Playrix旗下的《夢(mèng)幻花園》《夢(mèng)幻家園》開創(chuàng)了“三消+X”的先河，而近幾年興起的副玩法買量，Playrix其實(shí)也算是鼻祖之一?？梢哉f在玩法融合層面，他們總有著獨(dú)到見解，而在《Fishdom Solitaire》中，Playrix也給出了一套他們的解法。

首先在美術(shù)層面，由于《Fishdom Solitaire》采用了《Fishdom》的IP，因此游戲的美術(shù)風(fēng)格甚至是部分素材都和其高度的相似，游戲的場(chǎng)景被設(shè)置在了海底世界中，《Fishdom》中的那只小丑魚也有著很高的出鏡率，玩家需要完成一個(gè)個(gè)關(guān)卡，為這只小丑魚在內(nèi)的多個(gè)水生物打造精美舒適的家園。

玩法層面，《Fishdom Solitaire》的玩法框架和Playtika的《Solitaire Grand Harvest》較為相似，以TriPeaks紙牌游戲的玩法為主。玩家需要將牌堆里符合條件的牌移回到牌庫中，牌庫中牌的數(shù)量越多，玩家就可以獲得更高的積分。

同時(shí)，游戲中還有連擊設(shè)定，玩家一次性消除牌的數(shù)量達(dá)到一定的數(shù)字就可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)效果，如為牌庫/牌堆增加若干張牌，又或者是為玩家提供一張萬能牌等。

講完這些相似的部分，再來談?wù)劜煌牟糠?。作為后來者，Playrix在這款游戲上融入了很多自己獨(dú)到的見解。

比如根據(jù)官方介紹，《Fishdom Solitaire》中擁有成千上萬個(gè)趣味關(guān)卡，并且游戲無需全程聯(lián)網(wǎng)，這也意味著該作更像是一款單機(jī)游戲，玩家可以在一些沒有信號(hào)的地方如飛機(jī)、地鐵上游玩，側(cè)面拓寬了用戶群以及應(yīng)用場(chǎng)景。

當(dāng)然，由于無需聯(lián)網(wǎng)的緣故，這款游戲應(yīng)該也有著被修改本地?cái)?shù)值的風(fēng)險(xiǎn)，至于Playrix怎么去面對(duì)這類問題GameLook就不得而知了。

《Fishdom Solitaire》的另一大特色自然就是Playrix的招牌，即副玩法的加入，在宣傳上，官方甚至打出了“一款游戲，兩種玩法”的口號(hào)。

具體而言，在主頁面上游戲加入了一些能夠產(chǎn)生資源的放置物品，玩家可以使用通關(guān)所得的金幣購(gòu)買它們，既能起到裝飾作用，同時(shí)也提高玩家的產(chǎn)出。

與此同時(shí)，每當(dāng)玩家通關(guān)一定數(shù)量的關(guān)卡后，還會(huì)觸發(fā)一些Mini-Game，比如Playrix最常使用的拔簽字，又或者和小丑魚一同尋找寶藏，以及尋求方法來救小丑魚等等。整體而言，如果刨去《Fishdom Solitaire》核心的紙牌玩法，會(huì)發(fā)現(xiàn)這款游戲的套路與《Fishdom》驚人的相似。

大廠盤踞、小廠難出頭，休閑游戲也很燒錢

上文GameLook提及，在紙牌游戲領(lǐng)域，Playtika的《Solitaire Grand Harvest》一騎絕塵，不過長(zhǎng)久以來，也有很多游戲廠商和Playrix一樣注意到了紙牌游戲機(jī)會(huì)，但真正能夠突圍并長(zhǎng)線發(fā)展下去的并不多。

一直以來，游戲圈的普遍認(rèn)知還都是，休閑游戲研發(fā)成本低、買量相較而言也比較便宜，因此也沒有太大的回本壓力，但真實(shí)的市場(chǎng)情況實(shí)則不然。

業(yè)內(nèi)分析機(jī)構(gòu)曾提到，以內(nèi)購(gòu)為主的休閑游戲回本周期并不比SLG要短，發(fā)行商往往需要持續(xù)不斷的進(jìn)行買量投入，最終導(dǎo)致了游戲回本周期拉長(zhǎng)。

一個(gè)較為典型的例子便是，近幾年休閑游戲行業(yè)新星Dream Games旗下的《Royal Match》半年的營(yíng)銷費(fèi)用高達(dá)近10億人民幣，長(zhǎng)期大手筆的買量讓這款游戲終成新一代的三消霸主。

回到紙牌休閑游戲品類中，屈居紙牌游戲Top4的《Solitaire Home Design》實(shí)則出自中國(guó)公司貝塔游戲，GameLook也曾對(duì)這款游戲進(jìn)行過報(bào)道，該作月流水峰值接近4000萬元，但隨著買量投入的減少，游戲的收入也隨之收窄。

相比之下，類似Playtika這樣大公司的優(yōu)勢(shì)就凸顯出，大公司擁有更加充裕的資金，能夠支撐游戲長(zhǎng)期的買量。不僅如此，在運(yùn)營(yíng)了多款休閑游戲產(chǎn)品后，這些企業(yè)也積累了非常豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，甚至敢于引用一些新技術(shù)在其中。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Playtika的爆款紙牌手游《Solitaire Grand Harvest》，從2021年6月的200多萬下載，直接跌至今年3月的60多萬次，減少了75%。出乎意料的是，游戲的同期月流水反倒從1.3億一路漲至1.8億，實(shí)現(xiàn)了超30%的增長(zhǎng)。

其中的門道不光是Playtika長(zhǎng)久以來的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還有其多年沉淀下的AI技術(shù)，讓其能夠更有效率、更低成本的進(jìn)行買量。

作為Playtika的老對(duì)手，Playrix對(duì)于這類產(chǎn)品的買量模式也深諳其道，并且在此基礎(chǔ)上從自己的強(qiáng)項(xiàng)處入手，比如拿出了Fishdom這樣一個(gè)IP，雖然這個(gè)IP不算多么知名，但在Playrix長(zhǎng)期的買量轟炸下，很多玩家或許都見過這條魚，對(duì)其擁有一定的基礎(chǔ)認(rèn)知，在買量層面自然也能起到一定的幫助。

另一方面，Playrix無論是在玩法還是副玩法買量層面都有著很豐富的經(jīng)驗(yàn)，或許在不久的將來，我們也能夠看到，Playrix手中月流水過億的產(chǎn)品又將多出一款。