谷歌SEO：為什么著陸頁很重要？

著陸頁面是用戶旅程的重要組成部分，通過刺激預(yù)定的轉(zhuǎn)換而發(fā)揮重要作用。通過考慮和投資，它們可以成為您內(nèi)容策略的動力。

什么是著陸頁面？

著陸頁面的基本定義是網(wǎng)站上的專用頁面，您可以直接從外部來源（例如付費(fèi)廣告或電子郵件）登陸。著陸頁面是直接營銷信函的數(shù)字版本，具有高度針對性并專注于一個(gè)特定的結(jié)果。著陸頁面的目的是使用有針對性的副本來刺激預(yù)定的操作，以與用戶建立聯(lián)系并說服他們采取行動。它可以是以SEO目的構(gòu)建著的陸頁面以捕獲自然搜索流量。它們還可以是通過搜索引擎或社交媒體與付費(fèi)廣告一起使用。著陸頁面的兩個(gè)發(fā)現(xiàn)渠道是：

·自然搜索：當(dāng)用戶從自然SERP列表中找到頁面時(shí)。除了兌現(xiàn)查詢的承諾和意圖之外，自然著陸頁面還必須明確其品牌和報(bào)價(jià)。

·營銷活動：這些著陸頁面通常通過付費(fèi)廣告或電子郵件中的鏈接訪問。來自付費(fèi)廣告的流量具有很高的商業(yè)意圖，通常已準(zhǔn)備好完成一項(xiàng)操作。該頁面必須準(zhǔn)備好滿足該需求，并設(shè)計(jì)為將所有其他選項(xiàng)都剝離掉，從而吸引用戶。

著陸頁面和主頁有什么區(qū)別？

主頁就像機(jī)場的入口。航站樓內(nèi)有許多值機(jī)柜臺，它們是引導(dǎo)您前往不同登機(jī)口和目的地的入口。主頁是通往目的地的門戶。著陸頁面是目的地，一切都與轉(zhuǎn)換有關(guān)。以下是兩者具體的區(qū)別：

著陸頁面

·是關(guān)于預(yù)定動作的轉(zhuǎn)換

·是具體的并專注于一個(gè)目標(biāo)

·導(dǎo)航選項(xiàng)有限

·就像一個(gè)特別優(yōu)惠的傳單插頁

·商業(yè)意圖高

主頁

·是關(guān)于定向到另一個(gè)目的地

·是關(guān)于品牌知名度和信息傳遞的

·有多個(gè)鏈接和入口點(diǎn)

·就像一本書的封面

·漏斗頂部

主頁可以作為著陸頁面嗎？通常不行，但總是有例外的，例如專門作為擠壓頁面（Squeeze pages）創(chuàng)建的一頁網(wǎng)站，以捕獲電子郵件或獲得注冊。對于超過四五個(gè)頁面的網(wǎng)站，主頁通常作為門戶存在，使用戶能夠?qū)Ш降狡渌撁?。主頁功能太多，無法專注于一個(gè)著陸頁面轉(zhuǎn)換。

著陸頁面有哪些不同類型？

擠壓頁面（Squeeze pages）、商業(yè)信息頁面（infomercial pages）、病毒式著陸頁面（viral landing pages）和啟動頁面（splash pages）都是被認(rèn)為是著陸頁面的所有類型的頁面。但是，操作頁面更簡單地分為在頁面上直接完成表單或銷售的頁面，或者它們導(dǎo)致在另一個(gè)頁面上的直接操作。主要的兩種類型的著陸頁面是：

1.潛在客戶生成著陸頁面

潛在客戶生成頁面在頁面上有一個(gè)表單，旨在捕獲電子郵件地址。此頁面可以位于漏斗的頂部（TOFU）、中間（MOFU）或底部（BOFU），具體取決于您的潛在客戶在銷售漏斗中的位置。TOFU潛在客戶生成頁面用于免費(fèi)下載和贈品，例如電子書、白皮書、網(wǎng)絡(luò)研討會的訪問權(quán)限或有價(jià)值的免費(fèi)“預(yù)告”內(nèi)容。電子商務(wù)公司使用折扣和特別優(yōu)惠作為電子郵件捕獲的激勵(lì)。

電子郵件捕獲之后是一系列電子郵件通信，以建立直接關(guān)系并隨著時(shí)間的推移培養(yǎng)潛在客戶。BOFU潛在客戶生成頁面僅捕獲銷售合格潛在客戶（SQL）以供銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)閉。這些還可以用于訪問網(wǎng)絡(luò)研討會和內(nèi)容下載，以及從SaaS公司獲得免費(fèi)服務(wù)試用。

電子書下載的TOFU著陸頁面則傾向于經(jīng)典的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但它確實(shí)勾選了將注冊表單放在折疊上方的框，并在頁面下方包含社會證明推薦。它是一個(gè)時(shí)尚且重點(diǎn)突出的潛在客戶生成頁面，可以切入正題。通過簡單的電子郵件捕獲表格傳達(dá)清晰的信息和獨(dú)特的主張。非常有效。

通常它也會帶有一個(gè)按鈕來引導(dǎo)用戶進(jìn)行下一個(gè)操作。點(diǎn)擊頁面將采用說服力，可以提供動態(tài)的個(gè)性化內(nèi)容。下一頁通常是產(chǎn)品的購物車頁面、銷售頁面或價(jià)格計(jì)劃頁面。SaaS公司可以使用點(diǎn)擊頁面來銷售服務(wù)的好處，然后再將您定向到定價(jià)計(jì)劃頁面進(jìn)行選擇。

2.動態(tài)著陸頁面

就像電子郵件營銷一樣，可以對動態(tài)頁面進(jìn)行編碼以在某些領(lǐng)域提供個(gè)性化內(nèi)容。研究表明，個(gè)性化CTA的效果比基本CTA好202%，因此在您的頁面上利用動態(tài)內(nèi)容會產(chǎn)生相當(dāng)大的影響?？梢愿鶕?jù)用戶或其位置在頁面中插入不同的圖像、標(biāo)題或文字。這對于本地定位的內(nèi)容和旅游公司尤其有用。直銷的口頭禪是測試，測試，再測試。著陸頁面非常適合跟蹤和拆分測試不同的變體。

通常該頁面是一個(gè)不需要英雄圖像即可生效的示例。一個(gè)強(qiáng)大的標(biāo)題與選擇門票的選項(xiàng)相結(jié)合是一個(gè)無縫的過程，可以讓您快速進(jìn)入銷售渠道。強(qiáng)烈的紅色（火車）線將您的注意力轉(zhuǎn)移到CTA框上——這是有效設(shè)計(jì)的一個(gè)很好的例子。

如何創(chuàng)建著陸頁面？

正如本文開頭所強(qiáng)調(diào)的，未能兌現(xiàn)從廣告到頁面的承諾是在浪費(fèi)您的預(yù)算和用戶的時(shí)間。著陸頁面應(yīng)該作為一個(gè)獨(dú)立的頁面，而不是您網(wǎng)站上的另一個(gè)頁面。理想情況下，您將減少導(dǎo)航和選項(xiàng)，從而將注意力從所需的操作上移開。在開始創(chuàng)建著陸頁面之前，請考慮頁面的最終目標(biāo)。

著陸頁面的4個(gè)基本要素：

·一個(gè)獨(dú)特的提議：是什么讓您的報(bào)價(jià)如此吸引人？用戶為什么要采取行動？使用標(biāo)題中的命題來吸引注意力并鼓勵(lì)用戶閱讀支持副本。使用所有撰寫出色標(biāo)題和說服文案的最佳實(shí)踐。

·號召性用語（CTA）：可能是頁面中最重要的部分！使您的CTA按鈕明顯并脫穎而出。在折疊上方添加CTA并在頁面底部重復(fù)。

·優(yōu)惠的好處：不賣功能，賣好處。用戶并不關(guān)心產(chǎn)品是綠色還是紅色。用戶關(guān)心它會給他們帶來什么感覺。

·社會證明：口耳相傳和社會認(rèn)可提供信任，這將比其他任何東西銷售更多的產(chǎn)品和服務(wù)。人們不喜歡冒險(xiǎn)?？吹狡渌擞蟹e極的體驗(yàn)可以提供可信度，并讓他們相信產(chǎn)品會滿足他們的需求。

如何優(yōu)化著陸頁？

1.著陸頁面最佳實(shí)踐是確保您的頁面能夠達(dá)到最佳轉(zhuǎn)化率

將您的頁面定位到特定的CTA具有五個(gè)以上鏈接的頁面的平均轉(zhuǎn)化率為10.50%，而只有一個(gè)鏈接的頁面的平均轉(zhuǎn)化率為13.50%。有一個(gè)您希望用戶完成的操作，不要試圖混淆或淡化您想要從頁面中獲得的內(nèi)容。避免提供不同的號召性用語或鏈接到您希望用戶訪問的頁面以外的其他頁面。

2.不要讓你的用戶思考

將報(bào)價(jià)放在首屏位置并使其立即易于理解。一旦用戶登陸該頁面，就應(yīng)該非常清楚和明顯地了解要約是什么以及他們接下來應(yīng)該做什么。一個(gè)含糊不清或與其來源的廣告脫節(jié)的頁面是最令人沮喪的體驗(yàn)，用戶不會四處尋找。

3.避免任何會分散CTA注意力的事情

該頁面的目的是讓用戶完成您預(yù)定的操作。避免在頁面上放置任何其他可能會分散用戶注意力的內(nèi)容。放置在頁面上的每個(gè)元素都應(yīng)支持CTA目標(biāo)。CTA應(yīng)該是頁面上視覺上最突出的元素。顏色、大小或使用按鈕周圍空間的重量會引起人們的注意并確保它脫穎而出。

4.重復(fù)頁面上的CTA

第一個(gè)CTA應(yīng)該在首屏上方，這樣用戶一落在頁面上就可以看到它。如果你有一個(gè)滾動頁面，總是在最后重復(fù)你的CTA——永遠(yuǎn)不要讓用戶無處可去。刪除通常的導(dǎo)航選項(xiàng)并有一個(gè)有限的版本，用戶應(yīng)該能夠在著陸頁面后立即確定品牌是誰以及他們銷售的產(chǎn)品。但是，您不想為他們提供太多選項(xiàng)來瀏覽主站點(diǎn)。如上所述，讓他們的注意力集中在點(diǎn)擊CTA按鈕上，并減少點(diǎn)擊另一個(gè)鏈接的可能性。

5.細(xì)分您的角色并針對每個(gè)著陸頁面定位一個(gè)

您所做的任何營銷都應(yīng)該以您的目標(biāo)受眾為中心。對于著陸頁面更是如此。可以創(chuàng)建動態(tài)著陸頁面以針對同一主題的不同人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。您還可以為角色的不同銷售渠道創(chuàng)建不同的頁面。您擁有的著陸頁面越多，您的轉(zhuǎn)化率就會越高。擁有10個(gè)以上著陸頁面的公司的潛在客戶增加了55%。40頁或更多頁會呈指數(shù)級增長。這突出表明您生成的頁面越多，您的定位和消息傳遞就越有針對性。

6.著陸頁面應(yīng)在5秒內(nèi)加載，否則轉(zhuǎn)化率開始下降

Core Web Vitals強(qiáng)調(diào)了快速加載網(wǎng)頁的重要性，但著陸頁面更為重要。頁面加載的每一秒都會從桌子上拿走更多的錢。5秒后，再多1秒就會減少4.42%的轉(zhuǎn)化率，并且之后每一秒都會下降2.11%。

7.包括社會證明以幫助用戶證明他們的決定是合理的

如上所述，買家會受到社會認(rèn)可的影響，以避免犯錯(cuò)誤或被視為社會棄兒。帶有社會證明的著陸頁面的平均轉(zhuǎn)化率為12.50%——而沒有證明的網(wǎng)頁的轉(zhuǎn)化率為11.40%。1.1%聽起來可能不是很大的提升，但1%的轉(zhuǎn)化率增量結(jié)合起來會產(chǎn)生重大差異。

群體意見是強(qiáng)有力的說服者。大多數(shù)人都希望被說服購買產(chǎn)品。在情感上，他們想要一輛昂貴的健身車，但他們只需要您為他們證明決定的合理性。如果其他人都買了一個(gè)，這實(shí)際上允許他們這樣做。

8.投資于用戶體驗(yàn)（UX）以擠出每一次轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)換優(yōu)化可以對頁面上的轉(zhuǎn)換率產(chǎn)生巨大影響。首先遵循著陸頁面剖析的最佳實(shí)踐（見下文）。然后測試您自己的變體。

9.測試并迭代頁面的每個(gè)部分

測試一切。測試CTA按鈕的顏色。測試按鈕中的消息。測試按鈕放置。A/B測試從未如此簡單（想象一下他們是如何通過直接郵寄來實(shí)現(xiàn)的）。我們有關(guān)于性能的即時(shí)反饋，可以利用它來調(diào)整我們的頁面，直到它成為一個(gè)轉(zhuǎn)換機(jī)器。Netflix和亞馬遜都通過不斷測試和迭代他們的產(chǎn)品，直到他們通過消滅所有競爭對手來主導(dǎo)相關(guān)行業(yè)，從而使他們的公司取得了巨大的成功。