近些年，一個不爭的事實擺在游戲行業(yè)面前：二次元賽道已經進入紅海廝殺?！昂蟆对瘛窌r代”，二次元越來越難做了。后來的競爭者想要繼續(xù)分一杯羹，就需要更精細、長遠的規(guī)劃。內容很重要，內容之外的功夫也很重要。
比如產品定位。目前來看，在二次元賽道中，眾多廠商發(fā)力的地方集中在動作RPG、開放世界等領域。然而在一些細分賽道，例如塔防，市場中成熟且有競爭力的產品依舊不多?？梢哉f，同時喜愛二次元、塔防、美少女養(yǎng)成等要素的用戶需求并沒有被充分滿足。而在二次元塔防領域，頭部產品已經運營許久，核心玩家也難免產生審美疲勞等心理。
在這樣的大前提下，今年拿到版號的手游《異塵：達米拉》就引起了陀螺君的關注。正如前文所言，后來的競爭者想要在二次元賽道嶄露頭角，需要更精細長遠的規(guī)劃，也需要對玩家心理需求有更深刻的理解，而該游就是一個很好的范例。
《異塵：達米拉》將其受眾明確定位于“御宅”屬性的玩家。從美術、音樂、特效等“皮相”，到玩法、創(chuàng)造的情感體驗等“骨相”，皆服務于御宅的喜好與心理訴求，因此與競品產生了極大的差異化。盡管從今年國內版號發(fā)放的情況來看會是個“二次元”大年，但陀螺君認為該游很可能以小眾玩法的方式闖出自己的一片天地。
以標簽提煉宅文化，精準切入用戶需求痛點
誠然，御宅文化是極為龐大且復雜的，但把握這部分用戶的喜好也并不是無跡可尋。
比如在人物形象方面，白毛、黑長直、異瞳、等要素總是在宅文化中大行其道，經久不衰；人物性格方面，傲嬌、天然呆、中二病等要素也深得御宅用戶的歡心……
你會發(fā)現(xiàn)，宅文化具有很強的標簽化特征，玩家向同好安利自己喜歡的角色時也常以貼標簽的方式向外輸出。
《異塵：達米拉》把握御宅審美偏好的高明之處就在于，制作組利用了這一標簽化特征，在“星際機甲”的大主題下，將當下很多宅文化流行的“標簽”做進了游戲里，盡可能地觸及更多御宅用戶的XP。
在游戲中，你會看到經典的白發(fā)、雙馬尾、無口美少女，搭配機械義肢，不僅符合游戲整體的星際機甲風格，也完美表達了角色的戰(zhàn)斗屬性與風格。
此外，游戲通過劃分角色陣營，設計了多種風格方向的角色，更滿足了御宅用戶的多元化審美需要。黑皮膚、獸耳、女仆、人外等流行要素在游戲中也皆有體現(xiàn)。
角色圖鑒
更值得一談的是，《異塵：達米拉》深諳二游“賣角色”之要義，展現(xiàn)給玩家的，不僅僅是精美的平面立繪，更采用3D建模技術，把美好的角色多角度、全方位地呈現(xiàn)給玩家。
比如在戰(zhàn)斗過程中，該游別出心裁地設計了特寫視角，方便玩家能夠隨時多角度欣賞喜愛的角色。
這一點在當下二次元塔防手游市場中是相當具有獨創(chuàng)性的，能夠給玩家?guī)硇缕娴捏w驗，也彌補了塔防玩法對角色表現(xiàn)力不足的弱勢。
在戰(zhàn)斗部分之外，得益于3D技術高超的表現(xiàn)力，該游在收藏角色的展示方面也做得可圈可點。行云流水的動作設計、真實的物理抖動效果，充分展現(xiàn)著角色迥異的個性與魅力，也無時無刻不撩撥著御宅族的心弦——懂得目標用戶想要什么，才是關鍵。
在可玩性方面，《異塵：達米拉》也在傳統(tǒng)塔防的基礎上做出了更多探索。比如游戲為每位角色都設計了特有的屬性與技能，玩家可以在戰(zhàn)斗過程中積累點數(shù)然后激活它們。
也就是說，關卡開始后，玩家放置了角色并不會進入無聊的“掛機”狀態(tài)，而是可以根據(jù)戰(zhàn)局，適時地調整角色的戰(zhàn)術定位，在同一個角色身上實現(xiàn)兩種不同的玩法策略。
同時，游戲還設計了“鎖定”機制，玩家可以指揮角色攻擊目標敵人。通關的方式可以更靈活，也增加了游戲的策略深度。
當然，游戲光是“好看”、“好玩”還不夠。玩家需要更多內容來與角色建立深層次的情感鏈接。
《異塵：達米拉》給出的答案是“宿舍”機制。宿舍流在二游中其實很常見，但是該游在這一方面顯然探索得更深、更遠。相比其他大多喜歡用Q版人物來展現(xiàn)宿舍機制的游戲，該游在宿舍玩法中投入了相當大的資源。
首先是全部采用真實比例的3D人物建模，玩家所見即所得感覺，能夠感受到制作組對御宅用戶分量十足的誠意。
玩家可以在宿舍中通過打招呼、送禮物以及裝扮房間等方式提高角色對玩家的“好感度”和環(huán)境的“氛圍值”。好感越高，角色對玩家就越親昵，給予不同的行動回應。
給玩家喂糖
最令陀螺君感到驚艷的是制作組對禮物機制的巧思。除了卡池中的一些可愛小物件，玩家還可以制作專屬物品送給對方——比如角色“安息香”在日常對話中提到想要吃拉面，而拉面的烹飪材料會在特定的戰(zhàn)斗關卡掉落。
如此一來，游戲核心的塔防玩法與宿舍玩法就自然地融合在一起，不會讓整體的游戲體驗產生割裂感。親手制作禮物送給心動角色也更有助于玩家情感與行動上的付出，加深游戲的沉浸感。此外，宿舍中的裝扮要素也是一大亮點。游戲設計了非常多的家具與裝飾，看著冷清的房間逐漸變得有生活氣息，也從側面豐富了“養(yǎng)成”的內涵。
《異塵：達米拉》也為每個角色都設計了單獨的好感劇情，角色與艦長（玩家）的淵源也通過這些故事內容抽絲剝繭地傳達給玩家，容易使用戶對角色產生深刻的心靈共振，對角色的喜愛也從簡單的審美需要逐漸轉化成包含復雜情感的理解。
如果不去體驗“安息香”的好感劇情，玩家就不會了解在她溫柔、鎮(zhèn)定的背后，還有著勇敢堅韌的精神內核，也不會懂得她對于艦長（玩家）執(zhí)著的忠誠。
當玩家全程參與其中，親眼見證著一個角色從平面轉為立體，那么其對玩家產生的吸引力與用戶黏性就會不斷增加，玩家的長期付費意愿也會與之遞增。這或許也是“內容為王”的本質。
二次元競爭雖烈，但“有的放矢”亦可開辟新天地
回到文章開頭的話題，為什么陀螺君認為如今在二次元這個焦灼的紅海戰(zhàn)場上，《異塵：達米拉》仍然有機會？
在保證游戲內容品質的前提下，可以說，《異塵：達米拉》的立項與制作策略真正做到了“有的放矢”。
首先是產品定位明確：二次元是炙手可熱、屢創(chuàng)奇跡的領域，選擇投身這個領域就是擁抱更多機遇；而該游在這個大領域中選擇了相對小眾的塔防品類，避開了與現(xiàn)象級、明星級產品的直接碰撞。在這個細分賽道中，玩家也急需新鮮血液帶來感官刺激。
此外，3D御宅、戰(zhàn)斗過程中實時的特寫視角、高質量的宿舍養(yǎng)成玩法也讓《異塵：達米拉》能夠與競品迅速拉開差異，給玩家留下特殊的印象同時引起強烈的游玩意愿。
其次是用戶定位明確：《異塵：達米拉》將自己的目標用戶精準地定位為“御宅”，游戲一切的設計向著服務受眾的方向努力（事實上，御宅用戶的規(guī)模也極其龐大，并不算真正的小眾群體）。而他們的審美偏好與心理需求總是明確的。
制作組深諳宅文化的精髓，不僅創(chuàng)造了符合御宅審美的多元化角色供玩家收集、培養(yǎng)，同時也在為玩家提供陪伴感、戀愛感、養(yǎng)成感等方面做足了功夫。
最后是在細節(jié)處提升質感：《異塵：達米拉》總能在意想不到的地方給人驚喜。比如抓耳的音樂——無論是與各處場景都相得益彰的BGM，還是充分展現(xiàn)角色個人魅力與故事性的主題曲，都讓陀螺君在結束游戲后還念念不忘。查找相關信息，我們才得知開發(fā)組邀請了有格萊美頭銜的作曲家與歌手共同創(chuàng)作這些音樂，只為給玩家?guī)砀咂焚|的體驗。
再比如，宿舍中的很多裝飾家具甚至是可以互動的。陀螺君無意中發(fā)現(xiàn)沙發(fā)上的充氣玩偶竟然可以捏捏。其實這些“無關痛癢”的設計完全可以不做——它們甚至可能不會被粗心的玩家發(fā)現(xiàn)，但制作者仿佛偏要做這樣的努力，偏要在某一個時刻給玩家?guī)硪馔獾摹岸Y物”。這或許就是開發(fā)組對創(chuàng)作的執(zhí)著與赤誠。
上述的種種，無疑使《異塵：達米拉》有機會在市場中成為亮眼的存在，也有助于玩家及時領會到游戲的特質，迅速吸引有效用戶聚集。用戶口碑一旦形成，二次元社群的口耳相傳、為愛發(fā)電也會爆發(fā)出更大能量。這樣一來，在如今高手云集的二次元產品領域，實現(xiàn)彎道超車也不無可能。
結語
同類產品逐鹿的市場浪潮下，該如何讓玩家看見？如何被玩家記??？
或許每個人心中都有自己的答案，而《異塵：達米拉》用自己的表現(xiàn)回答了這個靈魂提問。他們讓陀螺君看到了“精準”的力量，針對市場需求細小而關鍵的“缺口”，該游做到不改變品類的核心玩法、卻為游戲體驗帶來質的飛躍；他們也讓陀螺君看到了“創(chuàng)新”的力量，去走一條國內尚未有人經過的道路，在二次元這樣大的領域中尋找獨特的，屬于自身的道路。
總有人說今年會是個二次元手游大年，《異塵：達米拉》又會在這樣的競爭中綻放怎樣的異彩？我們拭目以待。
游戲陀螺
專欄
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