外貿2年來的幾次客戶開發(fā)

來源:福步外貿論壇
作者:雪琴
時間:2023-03-24
1752
常用的領英增加好友和客戶開發(fā)的小方法,就是群組開發(fā),關鍵詞搜索限定群組,找到相關且成員多的群,成功進入群組后,即可可以給相關客戶發(fā)送開發(fā)消息。

從事外貿兩年經驗分享

【背景】20年開始做外貿,屬于傳統(tǒng)的醫(yī)療器械行業(yè)。公司主要開了阿里和中國制造兩個平臺,然后海關數據,谷歌和各種社媒自主開發(fā)客戶。

【期間個人心得】

1 有一個印度客戶剛開始聊的很好,認可了我們的質量,還承諾了很大的采購量,就在我以為他下一步就要下單的時候,他卻一而再地提出要我們降低價格,最后給他的價格已經接近成本價了,他還要讓價,最終不了了之。

這個單子的失敗讓我對外貿行業(yè)有了一點點的懷疑,感覺太難了,甚至有了轉行的念頭,好在當時有一個關系特別好的老業(yè)務開導了我,也讓我認清了印度客戶的特點:要求歐美的質量、非洲的價格,還特別愛討價還價,報價的時候必須留很大空間才有可能成交。

所幸在半年之后,也愉快地簽了一個印度小單子,從此才慢慢對印度客戶有所改觀。只要努力+方法,再難的客戶也是有可能成交的

2 領英客戶開發(fā)小技巧分享-群組開發(fā)

領英好友2000+,通過領英開發(fā)過40尺整柜客戶。

我常用的領英增加好友和客戶開發(fā)的小方法,就是群組開發(fā),關鍵詞搜索限定群組,找到相關且成員多的群,成功進入群組后,即可可以給相關客戶發(fā)送開發(fā)消息(無需先成功添加會員成為好友),還可以在群里日常更新post,讓更多相關客戶看見我們!主動詢盤和被動詢盤多多!

640.jpg

3我的第一個靠自己成交的客戶,跟進了近兩個月最終成交的,阿里詢盤,烏茲別克斯坦客戶,想讓我推薦一些機器。我直接問預算有多少,回復2萬美金。當時的我很開心,沒有想太多,問了經理給她推什么機器,我就推了四款機器,加起來2萬美金左右。隨即就是-堆問題襲來,她問了每一款機器功能,治療效果,機器證書等等,我也不厭其煩一-一

目不過當談到了價格,客戶表示價格過高,無奈只能講解機器優(yōu)勢和價值。但是她并不買賬,甚至一個月的時間斷斷續(xù)續(xù)的回復我。這時我才知道我在起初落我少做了工作:做背景調查,一開始我沒考慮到她的經濟實力,直接推貴機器。烏茲別克斯坦的普通人工資才100多美金,要知道了我肯定一開始就推做便宜的,所以就導致之前的介紹工作白做了。

后來我重新找了-款正在促銷的機器推給她,最后促成了成交?;仡欉@個客戶,一是沒有做背調,二是沒有針對性的推機器。

立即登錄,閱讀全文
原文鏈接:點擊前往 >
文章來源:福步外貿論壇
版權說明:本文內容來自于福步外貿論壇,本站不擁有所有權,不承擔相關法律責任。文章內容系作者個人觀點,不代表快出海對觀點贊同或支持。如有侵權,請聯系管理員(zzx@kchuhai.com)刪除!
優(yōu)質服務商推薦
更多
掃碼登錄
打開掃一掃, 關注公眾號后即可登錄/注冊
加載中
二維碼已失效 請重試
刷新
賬號登錄/注冊
個人VIP
小程序
快出海小程序
公眾號
快出海公眾號
商務合作
商務合作
投稿采訪
投稿采訪
出海管家
出海管家