業(yè)務客戶背調思路

業(yè)務客戶背調思路

看大家呼聲都挺高的，就開一個經驗分享貼吧。

首先聲明哈：我的方法不一定適用于各個行業(yè)，但是你們可以借鑒思路。

不要看步驟不多，這每一個步驟都要花費很多時間和精力去研究和推敲的。

還有一定要精準開發(fā)，找自己公司能啃得動的客戶，一定要清楚自己的公司實力再去開發(fā)對標的客戶。

不要一味追求大客戶，大客戶對公司實力的要求是極高的，你們要是做不到，就不要白費時間和精力。連當人家備胎的實力都沒有，就不要執(zhí)著于熱臉貼冷屁股。

1、客戶背調

首先接觸到客戶，需要進行背調，摸清底細。從客戶的姓名、網(wǎng)站或者任何相關信息去研究客戶畫像。

客戶背調：

總（做攻略）：

1.1了解其企業(yè)背景，發(fā)家史，企業(yè)文化，清楚企業(yè)定位和主營產品。（進行背景基調）

1.2了解其公司所屬地，注冊地，總部辦公地址，分公司地址，門店分布和旗下品牌。（了解公司規(guī)模）

1.3了解公司財政情況和薪資待遇，海關數(shù)據(jù)，以此來推斷他的需求量和采購規(guī)律。（知曉供需情況）

1.4了解其合作伙伴、銷售渠道和銷售情況，查看消費者的反饋。（探清公司實力）

1.5了解社媒運營情況，查看公司發(fā)展情況。（推斷發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

細（攻）：

主要聯(lián)系人：CEO/產品經理/項目經理/采購

1.6查看聯(lián)系方式，通過背調工具用公司郵箱找出主要聯(lián)系人郵箱，取得聯(lián)系。具體看懶人工具，我這里不多贅述。

1.7通過領英搜索其主要聯(lián)系人的社媒賬號，取得下一步的聯(lián)系。

怎么攻下客戶，那就是涉及開發(fā)信的內容的問題了。知道客戶有需求，你剛好又宣傳到位，還不怕沒得聊咩