自然營(yíng)銷與付費(fèi)營(yíng)銷直接有什么區(qū)別？

自然營(yíng)銷與付費(fèi)營(yíng)銷的區(qū)別在于，自然營(yíng)銷側(cè)重于免費(fèi)吸引流量，而付費(fèi)營(yíng)銷則側(cè)重于為流量付費(fèi)。兩者都有其用途，并且其中一個(gè)本質(zhì)上并不比另一個(gè)更好。在本指南中，您將了解為什么會(huì)這樣以及如何創(chuàng)建自然營(yíng)銷策略：

·自然和付費(fèi)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)

·自然與付費(fèi)營(yíng)銷：哪個(gè)更好？

·如何制定自然營(yíng)銷策略

自然和付費(fèi)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)

讓我們從基礎(chǔ)開(kāi)始：自然營(yíng)銷和付費(fèi)營(yíng)銷到底是什么？

自然營(yíng)銷

自然營(yíng)銷是在不使用付費(fèi)廣告的情況下吸引網(wǎng)站流量的過(guò)程。它通常涉及創(chuàng)建和分發(fā)有價(jià)值的內(nèi)容以吸引受眾——也稱為內(nèi)容營(yíng)銷。例如：

·搜索引擎優(yōu)化

·客座博客

·社交媒體市場(chǎng)營(yíng)銷

付費(fèi)營(yíng)銷

付費(fèi)營(yíng)銷是從付費(fèi)廣告中吸引流量的過(guò)程。它通常涉及從谷歌、Facebook和Twitter等平臺(tái)購(gòu)買點(diǎn)擊、贊助帖子和橫幅廣告。例如：

·谷歌廣告

·臉書廣告

·播客廣告

自然與付費(fèi)營(yíng)銷：哪個(gè)更好？

自然營(yíng)銷和付費(fèi)營(yíng)銷都不比另一個(gè)好。它們都是可用于不同目的的合法營(yíng)銷策略。然而，當(dāng)它們一起使用時(shí)，它們是最有效的。例如，在Ahrefs，我們同時(shí)使用自然營(yíng)銷和付費(fèi)營(yíng)銷。內(nèi)容營(yíng)銷是我們客戶獲取策略的重要組成部分，我們主要?jiǎng)?chuàng)建旨在在搜索引擎上排名靠前的內(nèi)容。這些內(nèi)容包括視頻和文本也通過(guò)其他自然渠道分發(fā)：電子郵件和社交媒體。

為了進(jìn)一步推廣我們的內(nèi)容，我們還使用付費(fèi)營(yíng)銷。對(duì)于我們的大部分內(nèi)容，我們?cè)贔acebook、Twitter和Quora等平臺(tái)上投放廣告，以進(jìn)一步擴(kuò)大其覆蓋面。兩者都是我們營(yíng)銷策略的重要方面。我們不會(huì)側(cè)重任何一個(gè)。

如何制定自然營(yíng)銷策略？

既然您知道了付費(fèi)營(yíng)銷和自然營(yíng)銷之間的區(qū)別，那么讓我們來(lái)談?wù)勅绾螢槟钠髽I(yè)制定自然營(yíng)銷策略。

1.選擇受眾

一家婚紗攝影工作室創(chuàng)建有關(guān)其專業(yè)知識(shí)的內(nèi)容——婚紗攝影的技術(shù)——并最終吸引了其他婚禮攝影師。但婚禮攝影師不需要婚紗攝影服務(wù)，因此，從工作室什么也不買。所以工作室的內(nèi)容努力吸引了很多關(guān)注，但沒(méi)有真正的客戶。如果工作室主動(dòng)澄清了它想要吸引的對(duì)象：訂婚的情侶，那么工作室就會(huì)創(chuàng)造出情侶想要閱讀的內(nèi)容。例如，不是“如何使用漫射光”，而是“如何找到婚禮攝影師”。

因此，創(chuàng)建自然營(yíng)銷策略的第一步是明確您希望誰(shuí)來(lái)消費(fèi)您的內(nèi)容。如果您已經(jīng)完成了市場(chǎng)調(diào)查并創(chuàng)建了客戶角色，那么您就已經(jīng)領(lǐng)先了。你知道你想聯(lián)系誰(shuí)。例如，如果您是新加坡的婚紗攝影工作室，您的潛在目標(biāo)客戶可以是：正在結(jié)婚的新加坡千禧一代夫婦（25至35歲）。

2.選擇一個(gè)目標(biāo)

是的，您需要內(nèi)容來(lái)啟動(dòng)您的自然營(yíng)銷。但是，您為什么首先要?jiǎng)?chuàng)建內(nèi)容（或進(jìn)行自然營(yíng)銷）？概括地說(shuō)，有四個(gè)目標(biāo)：

·提高品牌知名度并將您的品牌介紹給更多人

·通過(guò)向潛在客戶教授更多關(guān)于他們的問(wèn)題以及您的產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助解決上述問(wèn)題來(lái)創(chuàng)造興趣和愿望

·通過(guò)進(jìn)一步教育他們了解您的產(chǎn)品或服務(wù)以及為什么它是他們的最佳解決方案來(lái)培養(yǎng)您的潛在客戶的興趣（從而說(shuō)服他們購(gòu)買）

·通過(guò)教他們?nèi)绾纬浞掷媚漠a(chǎn)品或服務(wù)來(lái)留住客戶并建立品牌忠誠(chéng)度

根據(jù)您的具體目標(biāo)，您創(chuàng)建的內(nèi)容類型會(huì)有所不同。例如，如果您試圖讓客戶相信您最適合他們的問(wèn)題，您可能需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)比較頁(yè)面。或者，如果您正在嘗試建立忠實(shí)的客戶群，那么您可能正在考慮創(chuàng)建一門課程來(lái)教客戶如何充分利用您的產(chǎn)品。

請(qǐng)注意，這四個(gè)目標(biāo)并非排他性目標(biāo)。無(wú)論您的內(nèi)容策略如何，您最終都需要為每個(gè)目標(biāo)創(chuàng)建內(nèi)容。畢竟，擁有一個(gè)眾所周知但沒(méi)有客戶的品牌是沒(méi)有意義的。同樣，如果您失去了所有客戶，那么吸引大量客戶也毫無(wú)意義。

但是根據(jù)您的業(yè)務(wù)階段和您擁有的可用資源的數(shù)量，您可能必須專注于其中一個(gè)而不是其他（至少目前是這樣）。如果您已經(jīng)擁有現(xiàn)有內(nèi)容，那么這就是內(nèi)容審核可以派上用場(chǎng)的地方。它將盤點(diǎn)您當(dāng)前擁有的所有內(nèi)容，并幫助您找出缺少的內(nèi)容。

3.選擇平臺(tái)

雖然自然營(yíng)銷在很大程度上依賴于內(nèi)容，但這并不意味著它全部與博客文章有關(guān)。還有很多其他地方可供您發(fā)布，例如：

·YouTube

·社交媒體（Instagram、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest等）

·電子郵件

·播客

·社區(qū)和論壇（Reddit、Discord、Slack、Quora等）

·其他人的網(wǎng)站（例如，訪客帖子）

·幻燈片共享

這并不意味著您應(yīng)該在所有這些上發(fā)布內(nèi)容。雖然這些渠道很有意義，并且適用于不同的公司，但幾乎不可能在一開(kāi)始就做所有事情，尤其是當(dāng)你剛剛開(kāi)始的時(shí)候。那么，您如何決定在哪個(gè)平臺(tái)上發(fā)布您的內(nèi)容？

我們認(rèn)為您應(yīng)該從一兩個(gè)渠道開(kāi)始，并且應(yīng)該基于您對(duì)兩個(gè)問(wèn)題的回答：

哪些渠道可以解決您的“為什么”？

您的客戶如何以及在哪里在線消費(fèi)信息？

讓我們從第一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始。在上一步中，您已經(jīng)回答了“為什么”的問(wèn)題。從那里開(kāi)始，您已經(jīng)設(shè)定了一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)。您應(yīng)該選擇可以幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的渠道。例如，如果您認(rèn)為一個(gè)緊迫的問(wèn)題是您缺乏品牌知名度，那么您可能需要考慮在大型權(quán)威博客上發(fā)布客座帖子或以客座身份出現(xiàn)在播客上。如果您有多個(gè)需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，請(qǐng)選擇一個(gè)可以解決您所有目標(biāo)的渠道或多個(gè)互補(bǔ)渠道。

查看這些渠道，您應(yīng)該回答下一個(gè)問(wèn)題：您的客戶如何以及在何處在線消費(fèi)信息？你的研究應(yīng)該告訴你這一點(diǎn)。但是，如果您不確定，最好直接與您的客戶聯(lián)系并詢問(wèn)。不要因猶豫不決而停滯。如果您真的被困住并且不確定要在哪個(gè)平臺(tái)上發(fā)布，我建議您使用博客或視頻營(yíng)銷。在大多數(shù)行業(yè)中，人們幾乎肯定會(huì)通過(guò)Google或YouTube尋找信息。所以任何一個(gè)渠道都是一個(gè)很好的起點(diǎn)。

4.選擇格式

對(duì)于某些頻道，這相對(duì)簡(jiǎn)單。如果您正在為YouTube創(chuàng)建內(nèi)容，那么視頻是您可以創(chuàng)建的唯一內(nèi)容類型。但對(duì)于其他平臺(tái)，有選擇。以Instagram為例。如果IG是您選擇的頻道，那么您可以發(fā)布：

·相片

·引用圖片

·模因

·插圖

·短片

·故事等等

這一切都?xì)w結(jié)為您的客戶希望看到的內(nèi)容。這就是為什么第一步如此重要。當(dāng)你知道你的目標(biāo)是誰(shuí)時(shí)，你可以研究并與他們交談。當(dāng)您與他們交談時(shí)，您可以弄清楚他們喜歡消費(fèi)的內(nèi)容類型。從那里開(kāi)始，它實(shí)際上只是向他們提供更多他們想要的東西。不要害怕嘗試。如果您一直在發(fā)布照片，請(qǐng)嘗試不時(shí)發(fā)布短視頻。內(nèi)容營(yíng)銷與一致性有關(guān)，但也與多樣性有關(guān)。

寫在最后

讓我們重申一下：付費(fèi)營(yíng)銷和自然營(yíng)銷各有各的優(yōu)點(diǎn)。每個(gè)都更適合不同的目標(biāo)。如果你能將它們結(jié)合起來(lái)以，將會(huì)獲得最大的效果。