近年來，二次元手游無論從買量能力還是吸金能力均成為手游行業(yè)的一股“強(qiáng)勁勢力”。尤其是隨著國產(chǎn)精品動(dòng)漫IP產(chǎn)量和質(zhì)量的提升，用戶對于國產(chǎn)二次元IP改編題材的接受程度越來越高。鑒于國內(nèi)二次元手游行業(yè)一路的高歌猛進(jìn)，國內(nèi)越來越多的手游廠商也開始盯準(zhǔn)這塊大蛋糕。騰訊隨著近年來對二次元手游市場的多點(diǎn)布局，并憑借國內(nèi)自主與國外知名IP的“組合拳”，正逐漸沖擊著發(fā)力較早的網(wǎng)易（陰陽師）的地位。此外，國內(nèi)如鷹角、中手游等其他廠商憑借對于二次元手游內(nèi)容與玩法的不斷探索，同樣成為了業(yè)內(nèi)Top；B站作為國內(nèi)二次元人群的聚集地以及近年來通過“獨(dú)代”眾多熱門二次元手游的方式，其在二次元手游領(lǐng)域也積攢下了超高人氣…….
可見，國內(nèi)二次元手游的競爭正逐漸向長尾化轉(zhuǎn)變。另一方面，鑒于國內(nèi)版號(hào)的“高壓線”，包括二次元在內(nèi)的所有手游同樣朝著“精品化”而產(chǎn)生積極的轉(zhuǎn)變。根據(jù)熱云數(shù)據(jù)監(jiān)測，2020Q1動(dòng)漫題材投放手游數(shù)量占比雖較去年有所增長，但增長幅度并不明顯。因此基于當(dāng)前的特殊時(shí)期，近期新增的二次元手游在投放與獲客上有哪些新的特征？
正文
兩款二次元手游——《公主連結(jié)!re:dive》（下稱《公主連結(jié)》）由B站獨(dú)代；《命運(yùn)神界：夢境鏈接》（下稱《命運(yùn)神界》）成為快手發(fā)行的首款重度游戲，進(jìn)入4月以來相繼開啟公測并迎來“爆服”。根據(jù)TapTap的二次元游戲熱度排行榜，兩款游戲分別排進(jìn)前4，而在蘋果AppStore上兩款游戲則分別成為該細(xì)分品類的No.1。根據(jù)熱云數(shù)據(jù)監(jiān)測，鑒于兩款手游公測日期分別是4月7日與17日且同樣采用預(yù)下載的模式，因此在公測之前便開始了投放買量行為。相比之下《命運(yùn)神界:夢境鏈接》的首次投放時(shí)間更早。而隨著兩款手游開啟公測之時(shí)，也同時(shí)迎來了自身投放的高發(fā)期。
此外，根據(jù)兩款游戲的投放素材形式的對比，兩款游戲均以視頻廣告投放為主，其中《公主連結(jié)》投放的視頻素材占比超過8成。根據(jù)熱云數(shù)據(jù)ADI對兩款手游近期關(guān)聯(lián)創(chuàng)意組數(shù)量最多的8個(gè)投放素材展示來看，《命運(yùn)神界》的素材展示中尚有圖片素材入選；而《公主連結(jié)》全部由視頻素材占據(jù)。根據(jù)設(shè)備對比上看，《公主連結(jié)》在投放設(shè)備上相對平均，而《命運(yùn)神界》在安卓設(shè)備上的投放比例較低。
巨量引擎成為兩款二次元游戲的投放首選渠道且憑借兩款游戲各自的合作“陣營”，兩款游戲分別在B站以及快手平臺(tái)有著明顯的投放比例。此外，鑒于當(dāng)前國內(nèi)手游分發(fā)渠道的高壓版號(hào)政策，因此兩款擁有版號(hào)的“正規(guī)軍”也相繼在各主流渠道“大肆買量”。以《公主連結(jié)》為例，其“獨(dú)代方”B站排在其投放渠道占比排名的第2位。不僅如此，B站還在首頁banner為《公主連結(jié)》公測活動(dòng)頁與該手游的官方首頁進(jìn)行導(dǎo)流。
由此可見，兩款游戲均為其正式開服公測進(jìn)行著聲勢浩大的前期獲客宣傳。當(dāng)然，與游戲本身的關(guān)聯(lián)宣傳活動(dòng)同樣必不可少。根據(jù)兩款游戲的官方頁面信息，二者均在公測開服之前便開啟了游戲“預(yù)約/開服獎(jiǎng)勵(lì)”活動(dòng)宣傳。而相比之下，《命運(yùn)神界》在獲客上更下“血本”，其“預(yù)約獎(jiǎng)勵(lì)”以及“開服獎(jiǎng)勵(lì)”周期定為100天且從獎(jiǎng)勵(lì)本身主要為解鎖更多游戲角色與道具；《公主連結(jié)》的周期為30天且獎(jiǎng)勵(lì)主要傾向于游戲內(nèi)資源。除此之外，《公主連結(jié)》與其自身的“番劇IP”產(chǎn)生關(guān)聯(lián)宣傳，游戲會(huì)隨著每周動(dòng)畫的播出而隨機(jī)發(fā)放資源獎(jiǎng)勵(lì)。
對于游戲內(nèi)容的“開服活動(dòng)”上，兩款游戲均有“首抽”的標(biāo)配活動(dòng)且均保證抽取到SSR。相比之下，《命運(yùn)神界》更突出“新手免費(fèi)”；而《公主連結(jié)》則為新手付費(fèi)。此外，《公主連結(jié)》同步開啟開服“關(guān)卡活動(dòng)”且主要以各種關(guān)卡“3倍高爆率”為主；而反觀《命運(yùn)神界》雖有關(guān)卡活動(dòng)，但只被定位為“日?！?，并未配合“開服”。
手游的“吸粉利器”——游戲直播，仍成為兩款游戲的“兵家必爭之地”。兩款游戲均憑借各自的發(fā)行商的媒體優(yōu)勢，在各自的陣營中搶得一席之地?！豆鬟B結(jié)》在公測之日便開啟了“B站主播招募活動(dòng)”并配有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；而反觀公測較早的《命運(yùn)神界》來說，其在快手上的直播陣容便早以“嚴(yán)陣以待”。
根據(jù)熱云數(shù)據(jù)ADI對兩款手游的投放文案進(jìn)行梳理與對比，兩款游戲在投放關(guān)鍵詞的類型上基本相同，只是相應(yīng)的詞頻順序有些差異?！睹\(yùn)神界》更突出游戲性；而《公主連結(jié)》更突出原“番劇”的內(nèi)容。
總結(jié)
看罷兩款二次元手游“神仙打架”：
雖存在個(gè)別“買量伎倆”上的區(qū)別，但大家基本都是按同一個(gè)套路過招。
雖兩款游戲同為二次元題材，但其風(fēng)格與模式上也是有差異的。因此，實(shí)則不會(huì)根據(jù)上述具體買量“伎倆”細(xì)節(jié)的區(qū)別來評判哪款手游買量的手法更優(yōu)秀。
此外，無論TapTap、A站、B站等等論壇或評論區(qū)對于兩款手游的評價(jià)數(shù)量與日俱增，但也褒貶不一。但遭到大家吐槽最多的也僅限于兩款手游本身的游戲性，而對于“制作良心”上均受到絕大部分玩家的認(rèn)可。因此，加之客觀環(huán)境版號(hào)的因素，二次元手游也開始有了走向精品化道路的趨勢。然而，這對于非二次元題材的重品類手游是否有借鑒之處呢？
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